成立于1984年的涿神有色金属加工专用设备有限公司（以下简称涿神公司）是中国有色金属加工行业的首家中外合资企业，同时也是河北省第一家中外合资企业。历经25载风雨历程，现已成为具有现代化水平的集设计、制造、安装、调试和售后服务于一体的全新型设备工程公司，是全国数一数二的铝加工设备制造企业。其产品涵盖了整个铝加工设备行业的大部分主要设备，还涉及到了铜、钢材加工设备，产品远销美国、日本、韩国、泰国、印尼、南非、中国香港和台湾等国家和地区。
　　涿神公司创建以来，一直呈上升式发展。以姜世雄为董事长、程杰为总经理的新领导班子成立后，产销业绩更是不断攀升。2007年全年销售额首次突破亿元大关，实现利润400多万元。2008年完成销售额2.2亿元，利润700万元，比去年同期接近翻一番。
　　正当公司事业蒸蒸日上之际，一场严峻的考验悄悄地摆在了新一届领导集体面前。突如其来的金融风暴，从美国华尔街迅速席卷全球，波及房地产、汽车、航空、制造等行业，震动全球各个产业领域。随着改革开放迅速腾飞的中国经济也遇到了前所未有的“寒冬”，经济下滑、股市下跌、有色行业不景气，原来经济效益好的电解铝企业铝价也一跌再跌，出现严重亏损，铝加工产品销售疲软，市场购买力急剧走低。
　　作为铝加工设备的制造商，涿神公司决策层敏锐地觉察到这一市场变化，审时度势，制定了新的发展战略，在危机中寻找机遇，实现企业全面升级。“寒冬中，我们要强健羽翼，积集力量。在不久即将到来的春日里，我们才能展翅翱翔，开创新的辉煌。”在08年这个严冬，决策层这振奋人心的话语如一缕温暖的阳光，给每个涿神人带来了融融暖意。在涿神公司井然有序的加工车间里，一位工人风趣地说：“‘裁员、降薪’这些词儿，不属于我们奋发向上的涿神公司。有公司领导正确的决策，我们心里踏实，所以这个冬天我们不怕冷。”
　　是啊，涿神公司是如何“过冬”的呢？让我们一探究竟。
　　优势铸就信心，信心激发活力
　　在涿神公司让人感触最深的就是涿神人那种源自内心的自信，正是这种自信让人随时随处都感到了这个企业的活力。应对金融危机的冲击，保持经济平稳、较快发展，最根本的是要激发企业的活力，涿神公司又是如何做到这一点的呢？
　　总经理程杰道出了其中的原委——自信源于优势，活力源于信心。
　　危机来临之初，公司领导带领业务负责人多方走访铝加工企业、拜访经济学专家，认真分析市场形势，了解市场变化趋势，清醒地认识到了经济危机的严重性和持久性。同时又认真分析公司现状，总结出公司目前应对危机的三大优势――有订单、有资金、有市场。并以此振奋员工信心，激发企业活力。
　　一、订单缓解了金融危机对企业的冲击。由于07年和08年的努力工作，公司储备了一定的合同订单，仅现在在制项目的完成也需要大约一年半时间，今后还有一些订单陆续生效，这为企业应对经济危机争取了宝贵的时间。
　　二、资金是企业抵抗风险的基石。金融危机导致了装备制造企业资金链的趋紧。但涿神公司长期以来的资金积累，让企业有了充裕的现金流，保证了公司生产链条的正常运转。08年为增强大型设备的组装能力，公司自筹资金5000万元新建6500平方米的重型组装焊接厂房，配置大小加工设备15台，现已全部投入使用，公司生产能力提高了一倍，大量的外委任务可以自行消化，提高了企业的产品质量和利润率，新项目做到当年投资当年见效。
　　三、稳固的客户群保证了市场占有率。公司始终坚持以质量为本的原则，把质量管理置于经营策略的首位，推行全员、全过程、全方位的质量管理模式，恪守“持续改进，确保为用户提供优质的产品和服务，以可靠的质量拓市场，降成本、增效益”的质量方针和“坚持科技与管理并举，促进产品技术水平和质量的不断进步，创一流产品、一流技术、一流管理”的质量目标。经多年的不懈努力与追求，公司以“产品技术先进、质量可靠、信守合同、服务优良”的四大优势特点，牢牢占据了国内市场20%以上的份额，部分产品的市场占有率达到50%以上，还打开了国际市场，仅08年就出口南非铸轧机2台（套），出口肯尼亚铝加工配套设备，目前在制出口印度项目1个。在拓展新市场的同时，大量老客户的信赖，也保证了公司的市场占有率。“认真做事，诚信做人”这就是涿神公司的企业文化，依靠这条简单而质朴的企业精神，创造出的却是公司不凡的业绩。
　　危机中，订单、资金、市场三个环节息息相关，任何一个环节出现问题，都会使生产链条断裂，给企业带来巨大的生存危机。而涿神公司在这三个方面的优势，保证了良性运行，使公司在严冬中依然生机勃勃，从而筑起了抵御“寒冬”的坚固防线。
　　多措并举，逆势而上，实现全面升级
　　十年前的亚洲金融危机，对我国的实体经济产生了不小的冲击，一批企业在冲击中迎难而上，不仅没有垮掉，相反越来越强。现在，全球性的金融危机对我国装备制造业的冲击虽是前所未有的，但危机亦是机遇。只要抓住时机，研究科学的应对办法，制定积极的应对策略，及时调整企业发展战略，开发新技术、新产品，淘汰落后产品、落后技术和工艺，实现企业全面升级，将能够从容应对。这已经是涿神公司领导集体的共识。
　　面对危机，盲目就会被动，唯有冷静才会有出路。涿神公司领导集体凭借这种对经济形势的准确判断和冷静地思考，出台了一系列措施，准备利用我国投资4万亿元拉动内需的大好时机，形成新的核心竞争力，完成企业升级，将企业做强做大。
　　一、加快自主创新，优化产品结构，提升产品质量。
　　涿神公司合资经营之初，引进的是日本神户制钢的技术，通过多年的利用吸收，公司已经培育起了一支成熟的技术设计研发队伍，具有了自主研发能力。公司实现了计算机系统分析产品的结构、应力及设备的动态模拟、组装，建立了计算机辅助设计CAD系统和三维设计MTD系统，大大提高了设计质量和设计效率，形成了自己独特的企业特点，产品在国内行业内享有盛誉。
　　2008年，完成技术创新十余项。新型1600铝箔轧机、分卷机、合卷机已经通过用户最终验收，2000新型铝箔轧机、分卷机、合卷机也顺利通过用户验收。出口南非的2100铸轧机和出口印度的1台冷轧机、5台铸轧机都应用了公司开发的新技术，获得用户的好评。
　　2009年公司将加大研发力度，开发包括2300宽幅冷轧机、铝箔轧机、精整设备、拉弯矫直、厚箔剪等项目，增加产品的科技含量，优化产品结构，提升产品质量，为市场回暖储备技术力量，为“以新产品打开新市场”的市场战略奠定稳固基础，切实增强企业的核心竞争力。
　　二、以稳健的营销策略，抓好订单与回款。
　　“金融危机中，抓订单，一定牢记‘认真做事、诚信做人’的企业文化，细致考察，签一单做一单，控制风险。”这是总经理针对金融危机提出的营销原则，这种审慎大大降低了企业经营风险。2008年全年，涿神公司共签订生效合同金额2.5亿元。稳定的订单式生产，使供需双方紧密的联系在一起，分解了金融风险，实现了“供方安心、需方放心”的双赢。
　　2009年，公司将瞄准市场变化，调整应对策略，主动出击，扩大国内市场同时大力开发国外市场。危机中，涿神公司的实力，赢得了一批国外客商的青睐。目前，公司正与肯尼亚一家公司进行积极的谈判，有望达成设备订购协议。
　　“加大回款力度，防止项目出现变化，规避财务风险，保障资金流不断”是涿神公司市场营销的又一举措。08年全年实现货款回收3.59亿元，为企业提供了充裕的生产经营资金。
　　三、挖掘自身产能，减少外委。
　　公司生产部门与市场部门配合，摸清客户需求状况，科学安排工序，按需生产，大量减少外委部件，既保证了产品质量，又降低生产成本。同时加强外委审批，做到能自己生产的不外委，高附加值部件不外委，从而提高企业利润率。
　　四、压缩开支，降低成本。
　　金融危机下低廉的价格无疑是提高产品竞争力的最有利武器，因此降低制造成本、压缩开支就成为企业降低产品成本的又一手段。在采购方面，公司加强审核力度，对新采购合同逐项谈判，紧盯市场价格变动，招标定价，降低采购成本；在内部管理方面，严把质量关，从设计、生产、采购、外委等环节全面落实ISO9001质量管理制度，减少质量损失；另外，控制经费开支，降低办公成本，“为企业节约一分资金，就为企业创造了一分效益”，这是涿神人共同的行动指南。
　　涿神公司的经营班子面对当前十分严峻的经济形势及市场环境，以过人的勇气引领企业逆势而上，公司上下众志成城、信心满怀，为占据铝加工设备制造业的制高点，大步前进着，涿神公司如同一枝光艳的迎春花，让人顿感春的气息扑面而来……