“沪洽周”株冶签下4亿元电镀锌订单
2008年06月25日 0:0 4909次浏览 来源： 中国有色网 分类： 铅锌资讯
高端细分化营销又出大手笔
“沪洽周”株冶签下4亿元电镀锌订单
6月19日上午，“湖南（上海）产业合作推介会”在上海国际会议中心隆重召开。株冶集团作为湖南12家签约代表之一，董事长傅少武与宁波神化公司总裁袁维芳先生郑重签下下半年度近两万吨、价值4亿元的电镀锌购销订单，成为了推介会上最短周期、成交金额最大的现货贸易合同。此举也标志着株冶谋划布局两年的高端细分化营销策略实施进入攻坚阶段。
从2007年初28合金系列的布局，到今年初电镀锌概念的突破，两年来，株冶集团公司市场营销在竞争白热化的锌市场中沉着冷静，努力寻找破题之道。为提升客户让渡价值，该公司积极从同质化的零号锌领域抽离，进行个性化、类别化的合金产品营销，引导客户将精神层面的偏好和物质层面的依赖或配套结合起来，以实现更加坚定和稳固的火炬产品营销链。为实现这一策略，该公司积极整合研发、生产、客户等资源，大力开展与有代表性的企业合作，或以技术优势、或以资金优势换取市场优势，以点带面，以形成燎原之势。
去年，谋划28系列合金之始，株冶即有针对性地选择了与湖南省一家结构件大户某电力线路器材厂合作，与下游生产企业共同研发。经过一年来的反复攻关、改进，目前，该厂已完全适应了新研发的J28-1合金一次添加镀锌方式取代原来的购买纯锌锭自行加稀土合金调配的二次添加镀锌生产方式，使用J28-1合金减少了镀锌件的上锌量，镀层也更加均匀，无明显色差，外观质量更加稳定、美观。J28-1合金的合作研发成功，使得该厂不但减少了生产成本，提高了生产的稳定性，而且也减少了能源的投入，提高了社会边际效益，客户十分满意。今年5月，该厂以主动联系同类结构件镀锌企业，准备联合大力推介。目前，株冶J28合金营销第一阶段布局目标已经实现。
宁波神化是我国专业从事电镀行业最有实力的公司之一，资金实力、研发实力与市场推动能力都不容小觑。株冶与之在双方接触过程发现彼此的企业文化非常接近，都以“尊重游戏规则”的“诚信”、“程序”作为企业价值观。5月份，株冶集团高层管理者带队亲赴该公司探讨电镀锌市场与技术合作事宜，并与该公司签订战略合作协议，以期利用该公司在电镀方面和资金方面的优势拓展专业市场。5月下旬，第一批加盖“宁波神化专用” 防尘袋的电镀锌顺利实现销售。
（湖南株冶集团公司党委宣传部 姚 莉 周建成 ）
责任编辑：LY
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