主持人：五矿在江西钨资源开发方面也做得很漂亮，五矿当时是怎么样确定开发江西钨资源呢？
　　周中枢：钨是中国少有的几个有优势矿产，如果能对江西的钨资源进行整合，就可以发挥我国的钨资源优势。我们做了两项工作，第一五矿与江西合资成立了香炉山钨业公司，第二我们与江西共同组建了新的江西钨业集团。有了这两个企业我们基本上控制了全国40%的钨原料。现在，中国在世界上的钨资源消费、出口、储量都是第一名。当初，香炉山钨矿是一矿多证、一证多采，资源浪费很厉害。2003年当时钨精矿的价格是1万多，连成本都保不住。后来我们进行了整合，限制采量、限制出口，这样使钨精矿价格大大提升，最高卖到15万。所以整合资源，使我们具有了在国际市场上的定价权，资源优势得到了发挥。当时我们整合关闭了6个乱采、达不到技术环保要求的矿山。
　

    　主持人：钨资源作为稀有战略资源主要是用在哪些领域？
　　周中枢：用途比较广泛，军事上、航空、航天上，还有咱们的灯泡的钨丝，还有现在工业上用的微型钻头，有很广泛的使用，跟我们的生活还是联系很密切的。

　　主持人：五矿还专门成立了矿产资源部，进入了产业链的顶端—资源勘探，据了解，今年五矿在安徽铁矿勘探中打了一个大胜仗，请周总说一下这方面的情况。
　　周中枢：我们以前是专业的贸易企业，现在要进入矿产上游行业的话就必须有专业化人才，所以我们05年成立了矿产资源部进行地质勘探，以最低的成本、最快的速度获取资源。这个部成立3年多的时间里，起到了这个作用，实现了这个目的。安徽的深度找矿就是很好的例子，我们是地方、政府和企业三方联合进行勘探，而且是商业开发和公益开发相结合，这样就发挥了各方的积极性，很快解决了深度找矿的难题，探明了储量可观的铁矿。

　　主持人：您刚才说到公益性探矿和商业性探矿，是什么概念？
　　周中枢：公益性探矿是国家开展的基础性地质勘探，商业性探矿是企业出资的地质勘探，两者结合起来，能够弥补国家地质勘探资金投入不足的难题，实现了与市场的有效衔接。
　

　    主持人：这样的概念在全国多吗？
　　周中枢：五矿是首批，受到了国土资源部的支持和肯定。

　　主持人：说到获取资源我们要说说五矿的海外发展，如果我没记错的话，当初五矿收购加拿大诺兰达公司可以说是开启了五矿获取海外资源的先河，五矿在海外获取了很多资源，与智利国家铜业的合作，与江西铜业联合收购北秘鲁铜业都很成功，据说与智利国家铜业的合作得到的国家领导人的高度评价，请您介绍一下这方面的情况。
　　周中枢：走出去开拓市场、开发资源，我们做了四件事。第一是购买产能，我们不用去管理工厂，而是用成本价购买矿产，这样就等于把我们的外汇储备变成了资源储备。做得成功的有两个，一是与美铝合作，购买为期30年的氧化铝；二是和智利合作，购买为期15年的金属铜。吴邦国委员长在智力访问的时候说，这是中国企业首次与全球最大的铜矿业公司进行海外资源开发合作，开辟了中智铜资源合作的新局面。第二是海外直接收购，今年，五矿联合江西铜业收购了北秘鲁铜业百分之百股权。第三是进行风险勘探购买探矿权，我们在牙买加签署了《中国五矿与牙买加全面合作开发铝矾土资源和合作生产氧化铝框架协议》。第四是长期协议，我们和巴西的CVRD有长期合作，和南非的PMC有合作协议，和毛里塔尼亚的最大矿业公司有协议，这些协议都保证了它的资源会长期以优惠价供应五矿。是这四点保证我们走出去成功。

　　主持人：周总，11月19日您在胡锦涛主席和秘鲁总统加西亚见证下签署了五矿合作的协议，这是非常荣耀的时刻，请周总给各位网友讲讲当时的场景，让网友们一起分享那激动人心的时刻。
　　周中枢：这次在两国元首见证下，我与秘鲁代表共同签署开发铜矿融资协议。我和加西亚总统比较熟悉，今年3月份他访华的时候我和他共进早餐，还专门宴请过他，所以在签署协议后他和我握手表示祝贺，胡主席也和我握了手。我是唯一一个签署商业协议的并且与两国元首都握手的人。我觉得这是我们国家的荣誉。

　　主持人：现在中国很多企业到海外投资，作为开发海外资源的先行者，您能不能给一点建议？
　　周中枢：也曾有中央领导跟我说五矿走出去比较早，也比较成功，能不能谈一些成功的经验。我说最大的启示有三点，第一、要有资金优势，做矿山拿资源不是小盘，动辄几个亿，大则几十亿、上百亿。第二、一定要有专业背景，你做铁的做铜是不行的，不是哪个行业好就进军哪个行业。第三、不同的市场、不同的客户要有不同的政策。咱们有时候走出去拿资源，上来就要控股，有的要去自己管理，你管理得了吗、控制得了吗？这些东西要综合考虑、量力而行，你的目的就是要拿到资源。我觉得这三点是这些年来我们开拓市场、开发资源方面的三点启示。

　　主持人：历史最低点五矿怎么判断？
　　周中枢：我们做了50年的贸易业务，这些数据都可以拿到，它的国内成本、国际成本是多少，哪些是合理价格，哪些是泡沫性的虚假因素，通过这个分析，就可以得出合理的结论，避免收购失误。

　　主持人：五矿进入产业链的下游是怎么考虑的？
　　周中枢：下游我们是一直在做，但是最近几年我们有了创新：第一、有色金属大部分的资源优势在国外，小有色的资源优势在国内。既然资源优势在中国，为什么不在中国打造产业链优势呢？所以我们就进入了国内有色产业链的下游。第二、钢铁行业我们重点是放在贸易上，去年我们钢铁贸易做到全国第一，达到2000万吨。我们重点建立营销网络和加工配送中心，今年我们在国内建了4个，在国外也有发展。第三、我们原来只是出口产品，现在是出口设备和技术。05年巴西一个150万吨铁厂建设项目的设备都是我们供应的，三套设备一个是烧接，一个是焦化，一个是炼铁。中国冶金企业成套设备出口这是第一例。另外在乌克兰的一个钢厂的成套设备也是我们提供的，我们还签署了俄罗斯米歇尔钢厂的合作项目，这几个项目都是几十亿的大项目，以前我们想做装备不行，现在我们有优势，所以我们就把设备、技术输出到国外。

　　主持人：我们是不是在印度还建立了钢厂？
　　周中枢：是的。虽然印度市场我们也了解，但是办实业还有很多不确定的因素。有人问别人几年都谈不成，你只用了半年就谈成了，有什么诀窍？我说我们有两点，第一、和我们合作的是印度人，他在美国做生意发财了，虽然入的美国籍但却是印度人，他回印度投资当地政府很重视，我们和他是多年的合作伙伴，所以在印度一起做事情就很容易。

　　主持人：谢谢周总的介绍，从上游的勘探、中游的加工、下游的生产、加工贸易，五矿的产业链已经初具规模了，除了围绕黑色、有色金属发展产业链条，五矿还在金融、房地产、物流等领域发展。五矿在物流方面做的也不错，今年五矿成立了物流公司，请问周总，成立物流公司是出于什么样的考虑？
　　周中枢：三个条件使我们一定要做，第一、国家的产业政策对物流是有利的，国家支持的产业我们为什么不发展呢？第二、我们有条件，光我们自己金属矿产品的运量就有5000万吨，这个量是相当大的。现在我们的物流集团也做到近5千万吨，但是这一半是自己的、一半是社会上的，如果我们自己的都做的话就上亿了。今年我们被评为5A级的物流商，在全国37个地区有47个物流机构，点布的比较到位，有进一步发展的条件。第三、对我们的核心主业黑色金属、有色金属也有帮助，我们有那么大的产业，物流是我们对产业链价值进行优化最重要的一个环节，所以它既能提升我们的竞争力，又能保证我们的货物安全。我们不是打造别的物流商，是打造金属行业里面的专业物流商。

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