国际铅锌市场价格大幅下跃和持续低迷，引发了全球铅锌矿业持续不断的减产与关闭潮，国内的诸多铅锌冶炼生产企业也未能幸免。
　　然而，近日在成州锌业有限责任公司，记者却看到了一幅火爆的生产情景：电解池中，工人们正忙碌地把刚出池的锌板剥离，归整成堆；成品车间里，叉车来回穿梭，将码成捆的锌锭向大车搬运。成州锌业公司生产技术部部长洪敏告诉记者，自全球金融危机暴发以来，公司始终在保持一定利润前提下，维持正常生产，中间受地震影响仅仅停产过一个多月。
　　逆价格而动，压库促销
　　成州锌业有限责任公司成立于2002年3月，地处我国第二大铅锌矿带。而在这条铅锌矿带上，包括宕昌、西和、成县和徽县，存在着数十家铅锌采掘和冶炼企业。它们和成州锌业公司一道，在每天轰鸣的采选冶生产中，铸造着我省东南部有色金属生产基地的重任。
　　前些年，国际铅锌价格长期低位徘徊，大多数铅锌冶炼企业的日子并不好过。自2003年以来，国际有色金属市场迎来了牛市，各种金属产品价格一路飞涨。国内的铅锌企业大多四处高价抢夺原料，同时放缓产品出库节奏，增加库存，以博取最大化的收益。2007年年底，国内铅锌市场价格达到了顶峰，国内铅锌生产企业的效益也达到最高点。
　　当金融危机来临时，国内大部分铅锌生产企业并没有意识到危机所带来的灾难，仍然沉浸在有色金属市场的牛市当中，大多数企业采取的措施仍然是增加产品库存，等待下一轮牛市的到来。
　　与之相反，以总经理赵国良为首的成州锌业公司经营团队，在分析国际市场走势后，认识到有色金属牛市行情有可能结束，果断做出了与众不同的营销策略：在保持正常生产的前提下，销售人员四面出击，只要能获取一定的利润，就千方百计拓展市场，尽快出货。
　　不同的市场营销战略，产生的结果大相径庭：去年10月份，当国内铅锌价格跌到谷底时，成州锌业公司原料和产品的库存均保持在最低水平。国内不少铅锌企业因原料和产品大量积压，背上了沉重库存负担，迫不得已只能采取限产甚至停产措施。

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