在金条销售过程中,中国黄金营销公司的利润,主要来自“每克黄金12元的附加费用”,不过,蒋云涛称,其中的利润不到1元,加上营销、工资等费用,纯利不到0.5元。具体而言,中国黄金营销公司给经销商的让利是4元,制造成本为2元,储运费用是0.3元,等等。
　　而在金条回收端,其提取的2元的费用,还要扣除物流押运、期货交易、再加工等费用。
　　之所以产生期货费用,蒋云涛解释称,由于是按照实时金价回收,所以为了对该金条保值,会在回收的同时,在上海黄金交易所购买等重的期货产品。这样可以让期货价格、回收到的金条价格对冲而保值,这其中就产生了相关费用。

　　销售目标百亿
　　按照蒋云涛的逻辑,面对不足0.5%的纯利,中国黄金集团看重的是销量。
　　2006年底,中国黄金集团与世界黄金协会联合推出了国内首款具有投资意义的黄金产品——“中国黄金投资金条”。过去三年,该产品的销售额已超过80亿元。
　　在中国黄金的专卖店里,除了金条,还包括珠宝玉石、名酒等产品。2009年,仅金条一项,中国黄金营销公司的收入就达52亿元。因此,蒋云涛称,“薄利但钱景可观”。
　　而陈雄伟对中国黄金营销公司2010年的销售定标是100亿元。他称,要在全国范围内打造中国黄金百城千家万店,经过三年的努力奋斗,要做到行业全国第一,销售额第一、利润额第一、市场占有率第一。
　　为此,中国黄金营销公司已经着手渠道再造。2009年,中国黄金营销公司提出建造中国黄金专卖店的概念。截至目前,中国黄金全国开业的专卖店有478家,已经签约的专卖店达1000家。
　　此外,三四年前,中国黄金内部就对网络销售展开了探讨。蒋云涛表示,网络最大的优势是信息传递快,看到合适的价格,即刻就可以通过网络下单,可以避免金价随时波动带来的费用支出。
　　不过,蒋云涛称,“虽然已经有珠宝的网络销售模式出现,但是中国黄金短期不考虑做网购,会先把实体店做好。”

　　黄金投资的热度
　　支撑中国黄金营销公司金条销售的,是国内的黄金投资市场前景。
　　此前不久,世界黄金协会（WGC）发布的首份中国黄金市场报告,指称在珠宝消费及黄金投资的带动下,未来10年中国黄金需求将翻番。中国黄金需求在全球总需求中的比重,已从2002年的5%增至2009年的11%。
　　据了解,中国是仅次于印度的全球第二大黄金市场,过去五年,中国黄金需求的平均增长速度达13%。2009年,中国的珠宝及投资领域对于黄金的需求达423吨。
　　世界黄金协会远东区董事总经理郑良豪表示,中国消费者的黄金拥有量约为5000吨,而民众获准购买黄金的历史仅20年,所以该数字较低。伴随国际金价由10年前的每盎司250美元,攀至至1100美元,消费者手中的很多黄金已被回购。
　　“预测黄金的价格,是一件愚蠢的事。”蒋云涛称说,黄金价格容易受到国际石油价格,或者是政治、经济等因素影响,但伴随改革开放深入,中国消费者风险意识逐步增强,“从长远看,国内黄金投资走强是必然趋势。”

[1] [2]