原题为：《调整产业结构 转变发展方式 走出一条适合自己的发展之路》

 　　2008年下半年一场金融危机席卷全球，许多企业在这场危机中受到重创，地处中原的六冶洛阳公司也同样面临着严峻的考验，一些到手的工程不能履约，一些待签的合同只能搁浅，在这种情况下，他们不是坐以待毙，而是转换经营模式，主动出击，寻找适合自己生存的新领域，不断开拓市场，不放过任何机遇，经过不懈努力，很快在建材、化工、煤炭等多个行业有了突破，不但平稳度过了这场金融危机带来的冲击，而且取得了不俗的成绩，产值、利润都创出了历史最好水平，2009年又刷新了记录，产值突破2亿元大关，在偿还近500万历史旧账的情况下，利润达到  200多 万元，成为六冶公司的领头羊，被六冶公司授予2009年度先进集体光荣称号。从六冶洛阳公司这几年的发展来看，主要有以下几方面值得借鉴：

　　一、做足主业 多头并举 力争全面发展
　　六冶洛阳公司是一个综合性的施工企业，有着较强的施工能力，尤其在工业与民用建筑、非标、压容、锡槽、电解槽、电器安装、管道、玻璃等行业有着丰富的施工经验和良好的口碑，随着市场竞争的愈演愈烈，加上金融危机的影响，给洛阳公司提出了新的课题，是墨守陈规，还是独辟蹊径？面对严峻的现实，他们及时调整产业结构，在主业上发挥出自己特有的优势，向施工难度大，精度要求高的轧机基础挺进，先后承揽了东北轻合金超大规格特种铝合金板带材产品的厂房基础、中国船舶重工集团第七二五研究所钛板带工程、洛阳双瑞精铸钛业钛板带项目设备基础、上海大屯能源股份有限公司年产10万吨高精度铝板带工程、厦顺高精PS板项目等厂房与基础项目，在轧机基础项目上为自己争取市场份额，提高知名度打下了坚实基础。与此同时洛阳公司在交通、新能源、水泥、建材、船舶等领域也有了新进展，承揽了三门峡城市建设投资开发有限公司的大岭路涧河立交桥、新疆广汇新能源有限公司的80万吨二甲醚项目的管网、循环水项目、新疆庆华煤化工程、洛阳黄河同力水泥有限公司二期工程、中国建材国际工程公司、中意凯胜玻璃冷端机械有限公司、武汉长利玻璃有限公司、漳州淇滨玻璃有限公司、兰州蓝天浮法玻璃股份有限公司、安源玻璃有限公司等多家玻璃厂的新建和冷修项目，以及一些工业加工合同。这种根据市场需要，及时调整产业结构的做法，使洛阳公司收到了明显成效，在金融危机中不但摆脱了困境，而且拓宽了视野，开阔了思路，找准了自己的发展方向，走出了一条又好又快的发展之路。

　　二、讲究信誉 注重质量 树立良好形象
　　在激烈市场竞争中要想立于不败之地，最关键的就是信誉问题。洛阳公司承担的项目有不少是国家、省市的重点项目，为了保证工程质量，他们视质量为生命，严把质量关，为用户负责，让用户满意，在施工中严格按照管理体系认证标准施工。他们承担的河南黄河同力水泥有限公司的二期工程施工难度大、工期要求紧、质量要求高，在图纸不全的情况下，他们不等不靠，边施工、边等图，积极开展创文明工地活动，处处为甲方着想，千方百计赶工期，经过不懈努力，六个直径为18米、高44.23米的水泥储备库筒仓提前七天顺利滑模到顶，赢得了甲方和监理公司的高度赞扬，并给洛阳公司发来贺信，对负责施工的全体职工表示由衷的敬佩。玻璃行业是洛阳公司工业生产中的一个主打项目，有着丰富的施工经验，每年都有几条生产线的施工任务，但他们从不居功自傲。为了确保产品质量，精益求精干好每一个部位，始终坚持为用户负责的理念，受到多家公司的好评。最近中国建材国际工程集团有限公司给洛阳公司发来表扬信，对洛阳公司在河北正大玻璃有限公司800t/d燃煤浮法三线工程施工中的表现给予了高度赞扬：“你公司在河北正大玻璃有限公司800t/d燃煤浮法三线施工中，工作突出，作风优良，取得了出色的成绩。承担的退火窑安装工程和冷端设备安装工程，工期短，质量高，试车一次成功，为正大浮法三线实现当天引头子，当天出成品玻璃作出了突出贡献，为六冶公司赢得了良好口碑，也说明六冶洛阳公司是能够打硬仗、善打胜仗的一只队伍。望贵公司发扬优良作风，再接再厉，在以后的合作中取得更好的成绩。”洛阳公司不但在国内工程有着良好的信誉，在国外施工也受到业主的高度好评，尼日利亚ALO铝制品有限公司的基础工程，是洛阳公司首个国外技术指导项目，出国的六位员工高度负责，辛勤工作，卓有成效，赢得了总经理埃里克斯的高度好评，当这六位员工签证到期回国办理签证时，埃里克斯总经理亲自给尼日利亚大使写信，信中写道“轧机项目在尼日利亚并不是十分常见的工程，我们发现中国这六位客人对我们的轧机项目工程帮助巨大，我借此机会想告诉您我们打算对于这次的临时工作签在阿布贾的移民局续签两个月，然而即便是这两个月也远不能满足完成这项复杂项目的要求。我们也继续需要上述六人的现场指导，以便于我们的项目能在2011年第一季度的时间完成。”信写得情真意切，可见这六位员工在国外工程中深受甲方的厚爱。

　　三、广交朋友 诚信待人 理清经营思路
　　任何一个企业都要和市场打交道，市场犹如战场，谁先抢得先机谁就掌握了主动权。洛阳公司在经营理念上采取的是广交朋友、诚信待人，靠信誉去经营，靠信誉去占领市场。与设计部门保持联系是取得经营效果的一条有效途径，他们一直与蚌埠玻璃设计研究院、洛阳有色金属研究院等院所保持着良好的合作关系，通过这些设计部门的关系与业主直接对话，取得优先介入的优势，为取得经营成果打下了良好基础。这几年洛阳公司通过设计院的关系，拿到了不少工程项目，尤其在玻璃和有色金属行业效果较为明显。
　　在与设计部门保持良好关系的同时，注意与业主搞好关系，在施工生产中，为业主所想、为业主所急，取得业主的信任，不断拓展施工领域，往往取得意想不到的效果。洛阳新博物馆是洛阳市政府的一项重点工程，2009年世界邮展在这里举行，工期紧、任务重，许多施工单位都嫌时间太紧，怕难以完成任务，纷纷打退堂鼓，在这个关键时刻洛阳市政府想到了煤气管道施工中能打硬仗、能解燃眉之急的六冶洛阳公司。洛阳公司接到这项任务后，立即派出精兵强将赶赴现场，承接了博物馆的主体工程，当时正值隆冬季节，天寒地冻施工条件非常恶劣，他们硬是靠一种拼搏的精神，拿下了这个难啃的骨头，确保了世界邮展如期举行。
　　一个企业经营思路是否清晰，关系到企业的发展速度，洛阳公司领导班子在经营战略上始终保持清醒头脑，经理王伟峰带头跑经营，谈项目，把经营工作作为企业工作中的重中之重。对外建立强大的工作网，利用一切可以利用的资源跟外部进行合作；不断扩大经营视野，跳出行业的圈子，寻找新的领域；在招投标谈判中，注意把握谈判的最终目标—就是在互惠互利基础上把任务拿到手，确保施工任务充足，力争企业利润最大化；一旦中标就要管好工程、干好工程，对业主负责、对企业负责。正是这种经营思路与理念使洛阳公司在市场大潮中始终立于不败之地。

　　四、调整结构 精干队伍 提高工作效率
　　企业改革最为头疼的就是人事制度的改革，难度大、问题多，搞不好就会出现不稳定局面，许多企业的改革就是处理不好人员安置问题，最后造成改革失败。洛阳公司机关原有人员120多人，机构重复，人浮于事，工作效率低，服务意识差，成为企业发展的一道障碍。几届领导班子都下决心要改变这种状态，往往是把刀举起来了，却迟迟下不去手，结果都是不了了之。这种状况在2009年底终于取得了实质性的进展。为了确保机构改革不影响稳定，在人员精简前，劳动人事部门做了大量的调研工作，并把精简方案提交职工代表审议，经过多次协商、讨论、修改，最终拿出了一个比较人性化的人员改革方案，方案公布后得到了大多数职工的支持和理解，公司把精简下来的人员分别做了妥善安置，一部分人员充实到项目部，一部分人员安排到工程处、厂，一部分调整到物业管理，对一些年龄偏大、身体不太好的提前回家休养。经过妥善处理后，机关人员精简到了80人左右，科室也缩减到六部一室。为了避免出现反弹现象，公司对机关人员的进入做了严格规定，自然减员后，对需要补充的人员，从学历、年龄、专业都做了详细规定，不符合规定的一律不准进入机关，使机关人员结构呈现出知识化、专业化、年轻化的趋势，工作效率也有显著提高，增强了服务意识，转变了工作作风，人浮于事的现象减少了，互相推诿扯皮的不多见了，部门之间合作的意识增强了，经过整合精简的机关，不但降低了管理费用，而且工作面貌焕然一新，在职工中树立了良好形象。

　　五、培养人才 激励人才 为人才提供展示才华的舞台
　　没有技术，没有创新，缺少人才，企业就只能靠粗加工、低利润来维持运转，缺少竞争力的企业，随时都有被淘汰的危险。洛阳公司把培养技术人才作为企业发展的一项大事来抓，每年都招聘一批学生充实自己的队伍。对招收来的学生给予特殊照顾，根据他们所学的专业，安排合适的岗位，让他们充分展示自己的才华。每个学生都与众不同，人人都有独特个性和独立见解，企业便给他们提供了最好的创新和实践机遇。学生刚出校门，对企业施工生产了解的不多，许多书本上的知识与实际相脱节，为了使这些学生尽快进入角色，发挥他们敢想、敢说、敢干的精神，把他们放到施工一线去锻炼，一方面增加感性知识，另一方面提高他们实际操作水平，不断积累工作经验，经过一段时间的实践，大多数学生都有明显的进步，不少学生在项目上成了顶梁柱。大型工业设备基础、回转窑、熔窑、锡槽、电加热器、电解槽等技术含量比较高的工程中，这些学生都发挥出了自己的聪明才智，为企业向高科技领域拓展做出了贡献。如今洛阳公司大部分项目经理都是由学生担任的，这些学生已经成为企业发展的主力军。
　　洛阳公司在培养学生的基础上，也加大了对技工的培养力度，招收工人时，侧重于技术学校毕业的学生，根据企业的需要，有计划、有目的的招收技校生，这些技校生受过专业训练，有理论、有实践、上手快，很快就能发挥专业特长，为了留住这些技术工人，公司在工作安排、生活待遇、工资收入等方面都给予一定的倾斜政策，并为他们提供业务培训、技术比武、同行交流等机会，不断提高他们的技术水平，积极为他们创造条件报考技师，一旦取得技师资格，便享受与工程师一样的待遇，使这些技术工人真正体验到，能适应就能生存，有理想就有动力，会创新就会发展，是企业为他们提供了最好的舞台、创造了最好的机会。

　　六、注重企业文化建设 营造和谐氛围
　　一个企业要想不断发展、不断壮大，就必须形成自己的企业文化，把企业文化融入企业管理之中，用文化引领管理，在管理中体现出企业文化的魅力。洛阳公司党政工团对企业文化工作高度重视，把企业文化贯穿到整个管理之中。每个员工都有一本《员工手册》，企业精神、经营理念、管理理念、发展目标等，成了员工与企业同呼吸、共命运的行动指南。为了树立企业形象，扩大企业知名度，所有的施工现场都有企业标识和企业简介，使职工养成良好行为规范，树立高尚的职业道德，为企业争光添彩，实现自身价值与企业价值的和谐统一。
　　企业的发展并不是一帆风顺，有高峰就有低谷，加强对员工的形势教育显得尤为重要，洛阳公司经常举办形势教育讲座，公司党政领导认真帮助职工认清所面临的形势，分析所遇到的困难，找准解决问题的方法，抓住每一次的机遇，让大家看到公司的优势，使职工进一步坚定信心，牢固树立“热爱企业，乐于奉献，爱岗敬业，追求卓越”的思想，开展“我为企业献良策”活动，增强职工的主人翁责任感，使职工认清形势，明确方向，激发干劲，勇于奉献。
　　开展丰富多彩的文体活动，是企业文化的具体体现，也是职工喜闻乐见非常愿意参与的活动。根据企业的特点，每到节假日公司都组织文艺演出、书画摄影展、拔河、羽毛球比赛等，不但自己组织比赛，还组队参加洛阳市职工文艺汇演，洛阳市职工运动会，组织一些有特长的职工参加各类书画摄影、征文比赛等，有不少职工多次在国家、省市获奖。办公楼搬迁新址后，为职工提供了乒乓球、羽毛球等活动场地，使职工业余时间有了舒适的活动场所。
　　近年来随着企业经济效益不断提高，公司多次组织职工外出观光旅游，先后到山西皇城相府、开封清明上河园、舞阳石漫滩水库、国家地质公园-龙潭大峡谷、西安兵马俑、上海世博园等地参观旅游，使职工增长了知识，开阔了视野，陶冶了情操。通过这一系列的文化活动，公司党政领导认识到，企业文化在企业发展中有着重要作用，是企业振兴发展，构建和谐企业的重要保证。
　　纵观六冶洛阳公司这几年的发展，使我们不难看出，一个企业要想在市场经济这个大潮中站稳脚跟，就必须有自己的特色，要敢于面对现实，敢于调整发展思路，更要不断拓展新领域，走多种经营之路。同时要加大职工技能培训，提高职工整体素质，讲信誉、重质量、为用户负责，使企业适应市场的发展，满足社会的需求，并且要构建和谐稳定的企业，关爱职工，关爱生命，以诚待人，让职工感到企业的关爱和温暖，激发出职工干事业的激情，企业就会不断发展，不断进步，就会走出一条又好又快的发展之路。