沃什认为，两家公司在定价方面的分歧也会促使他们采用各自独立的销售队伍。力拓支持长协定价，而必和必拓主张基于现货市场的指数价格。
　　不过，根据沃什透露，今年力拓在全球铁矿石销售中，现货销售已经跃升到总量的50%。这一比例显著高于必和必拓。此前，必和必拓首席执行官高瑞思在接受《财经》记者采访时称，必和必拓上一季度在现货市场销售的铁矿石占总量超过20%以上。这表明在寻求灵活定价方面，力拓比必和必拓走得更远。
　　必和必拓估值高于中铝
　　58岁的沃什主管力拓最赚钱的铁矿石部门，2008年力拓58%的利润来自铁矿石业务。
　　据沃什介绍，必和必拓和力拓将把西澳总共18个矿注入合资公司名下，由此带来的协同效应能节约100亿美元的成本。沃什否认力拓会在成本节约的基础上减产。
　　力拓表示铁矿石现货市场存在投机风险
　　为保证“两拓”在合资公司中各占50%股份，必和必拓将支付力拓58亿美元，使得其股权比重从45%提高到50%。尽管最终的数额还需根据两家的投资与产量进行调整，沃什认为，“这是一个公平的价格，合资公司对力拓铁矿石资产的估值高于中铝。”
　　现货行情背后
　　中国进口铁矿石近期也出现大涨局面，4月和5月进口量从年初的每月3000多万吨分别涨到5700万吨和5400万吨。沃什认为，中国市场回暖的主要原因是基础建设带动的旺盛需求，以及部分国内钢厂选择价格低廉时进口现货，而非国产铁矿石。
　　“原来我们的销售主要集中在沿海地区的钢厂，现在内地和北方的一些生产板材的钢厂加大了现货的需求。”沃什说，“投机确实存在，但是我认为这两个因素——与钢产量相关的基本需求和中国钢厂转向进口铁矿石——有着更为深刻的影响。”
　　沃什称，力拓愿意提供灵活的供货方式，“如果客户需要长协价格，我们乐意提供。如果客户希望购买现货、指数定价，我们都可以提供，但是不能在两者之间摇摆。对中国钢铁企业而言，现在是做决定的时候了。”他说。

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