灵宝黄金股份有限公司黄金冶炼分公司在确保完成2010年生产经营目标的同时，加大原料采购攻坚力度，年末库存原料8.2万吨，与年初库存的5.4万吨相比，净增2.8万吨。
　　2010年，冶炼分公司坚持原料、生产、营销“三位一体”的经营理念，把原料采购必须增储作为整体工作的重中之重来抓。
　　该公司强化对原料采购的领导及协调力量，增加了1名班子成员、3名中层干部和5名业务员，完善了划分区域、优质保量的采购管理考核制度。不但建立了客户群的信息档案，而且在议价投标和采购过程中，统筹研究分析有价元素品位、影响元素含量、采购成本和采购效益。
　　针对生产规模的不断扩大和原料需求的不断增长，该公司提出了开发更多客户才能保障原料质量和数量的口号，将全国原料市场划分为5个区域。1年来，原料采购业务员足迹遍布全国各地，共搜集新客户信息240家，成功开发35家，新增采购量5923吨。
　　在分区域采购工作中，既规定了主管领导的目标任务，又在采购业务人员中开展比开发原始客户多少、比原始客户维持保障时间长短、比业务员在客户中影响力大小的内部竞赛活动。
　　在采购议价过程中，实行以质论价，尽可能开掘利润空间，并在互惠互利原则的基础上建立良好稳固的合作关系。从保障双方利益、维护双方权益出发，与客户群签订规范的购销合同，明确了各自承担的责任及违约的处置。对于完成的结算单，公司及时予以付款，并开辟了资金办理一条龙服务的“绿色通道”，赢得了广大客户的信赖和好评。