“蓝海”战略下的市场话语权
　　层状复合材料由于其特殊的加工工艺，具有耐高温高压和耐腐蚀特性，在核电石化、煤化冶金、航空航天、海洋工程的重大技术装备领域有着广泛而重要的应用。
　　现任的公司总经理李平仓先后在公司从事技术研发、生产管理和市场销售工作。谈起“爆炸性”复合材料的林林总总，他如数家珍。“在我国金属复合材料产业化进程取得突破之前，大部分复合材料需要依赖进口，不仅材料成本高，而且运输周期长，完全受制于人。”李平仓回忆说，当时我们国内有两种进口国外金属复合材料的办法，一种是设备技术进口，一种是整体装置全部进口，无论哪种办法，都让国内企业处于被动地位。
　　天力金属成立伊始，就把目标定位于满足特种需求的高端层状金属复合材料上，在承接西北有色金属研究院6项技术专利的基础上，先后自行开发专利24项，全部属于技术工艺创新的发明专利。基于这些专利，企业技术水平走到了国内前沿。企业研制的多种层状金属复合材料达到国际级先进水平，并先后通过国内军标和国际权威机构的认证，在我国金属复合材料领域成为一枝独秀。天力金属自2006年在经开区泾渭新城建设投产，短短五年时间内，由初创时期的年产值一个亿，到2010年的5.3个亿，104名员工创造的利税贡献已达到了5532万元。
　　“我们的战略是科技优先。在技术上，我们主要跟国际顶尖企业竞争，保证自己的产品在国内独一无二，国内别的企业有的产品，我们就不做了。目前国内搞复合材料的企业上千家，但是达到国际领先水平的只有天力金属一家。”李平仓对企业的技术定位充满自信。目前，在国内重大技术装备项目中，由于天力金属公司的出现，原先由美国和日本把持的层状金属复合材料领域，几乎再也看不到原材料进口的身影。
　　技术上的“蓝海战略”，决定了天力金属在市场竞争中的话语权。接受采访前不久，李平仓刚刚在东部沿海谈了一笔3000万元的业务。“客户跟我们联系邀请参加产品投标时，我们分析了客户的产品要求，明白这个产品在国内只有我们能做。我们向客户进行了明确的答复，我们可以按照生产成本进行合理的报价，但是不能参加投标，不能让那些不具备生产能力的企业乱报低价来扰乱市场。”客户很快就对天力金属的要求做出积极回应，邀请公司负责人当面洽谈。“我头一天下午四点乘飞机去，并买好第二天上午十点的返程机票。等第二天回来的时候，我不仅签了合同，而且拿到了1000万元的预付款。”李平仓向记者讲述洽谈过程，3000万元的合同谈判，他举重若轻。

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