当今的投资理财市场让许多人大呼看不懂和不知所措楼市胶着，股市低迷，黄金市场进入盘整期……与之相应的，却是艺术品市场的持续火爆，尤以翡翠的表现更为引人瞩目，短短几年内价格翻番甚至上涨数倍数十倍的情况数见不鲜，以前标价几万元的翡翠，现在许多已售价上百万元，让众多先期入市的藏家获利不菲。然而也引发了疑虑：已经涨了这么多，还有上涨空间吗？翡翠的变现情况如何？有哪些收藏渠道？带着这些疑问，本刊专访了万瑞祥翡翠俱乐部总裁、首席鉴赏专家万珺(微博)女士。

　　市场问题不在过热
　　俗话说，“盛世收藏，乱世黄金”，然而2009年全球金融危机并没有使翡翠的价格下跌，2010年，缅甸3次翡翠原料拍卖公盘，每次成交价都上升惊人，拍卖总额由10年前的几亿元到2010年上升到100亿元，紧接着又上升到200多亿元。行家们以往看五六百万元的原料至少要出到接近2000万元才有机会买到。同一份原料上次拍卖后，买家没有提货，第二次上拍，竟以上次成交额的3倍成交，令在场所有行家都大声惊叹。
　　幸福似乎来得太快太猛，让不少人开始不知所措，疑心自己会否成为一个击鼓传花游戏的最后一位接棒人。针对这方面的忧虑，万珺显然经过了通盘的思考。“翡翠暴涨以来，多数媒体把精力放在搜寻是否有炒作的迹象，想当然地认为必是泡沫。很多媒体采访我也必是从这个角度入手，但我认为这还是先入为主，也并不客观。”
　　万珺解释说，翡翠价格上涨，是所有收藏门类中最晚的。早在2003年“非典”结束之后，在推迟数月的拍卖会中，出现了人们意想不到的行情，中国书画开始了长达数年的暴涨。之后，古玩瓷器杂项也开始了大幅度上涨。2005年，中国油画开始大涨，以前卖几十万元一张的油画，现在涨到千万元以上。翡翠行情的启动是在2009年，之所以最晚，恰恰是因为没有泡沫。“我认识很多买古玩字画的客人，他们是投资赚钱的，买的目的是卖。而翡翠没有成熟的二级市场，我以前认识的所有买翡翠的客人，都是以下几个用途：一是自己收藏佩戴，二是传给后代子孙，三是送礼，没有一个是为卖而买的。只是到今年，才出现了专业收藏翡翠的基金。”

　　收藏级翡翠是王道
　　大众藏家如何收藏翡翠？这是记者抛给万珺的话题。万珺认为：收藏者如果认为现在随便买一件翡翠就能升值，显然是大错特错。从清代开始，翡翠的升值幅度就相差很远。从2000年到现在，有的翡翠升值百倍以上，有的翡翠却没有升值。什么样的翡翠最有升值潜力？什么样的翡翠不能买？
　　万珺说，所谓大众藏家，首先是非专业收藏者，对翡翠了解不多或者仅仅是业余爱好，对市场现状及未来走势不了解不掌握；其次，即使有百万元以上的资金用于各种投资，但不会投入很高的比例在翡翠上。大众藏家占据了市场的绝大多数。在价格上涨到了如此高的情况下，他们是否被排除在了市场之外？万珺坚信，现在依然有很好的收藏空间，那就是收藏级翡翠。
　　据万珺介绍，从2001年以来10年间，万瑞祥翡翠俱乐部先后3次提出了翡翠的收藏方向。在当前，第一个收藏方向主要面向高端藏家，第二三个方向则针对大众藏家。“万瑞祥在2001年时建议收藏绿色玻璃种翡翠。当时绿色玻璃种翡翠由于颜色较浅，价格远低于当时市场上占主流的‘台湾庄’翡翠(指颜色很绿但透明度不高的翡翠)，几千元到几万元就能买到。而今这些玻璃种翡翠由于极度稀缺，价格是这些年上涨最惊人的，涨幅在百倍甚至万倍。在2003～2004年提出了收藏级翡翠的概念，即第二个收藏方向。一定要同时达到以下几个要求：一是种好，透明度越高越好；二是色正，颜色不能偏暗偏灰；三是形状饱满周正；四是工艺精湛但不能太复杂。到2009年，随着翡翠原料价格的大幅上涨，万瑞祥扩大了收藏级翡翠的外延，提出了第三个收藏方向，即原料不见得特别好但工艺一定要极有特色，工艺与原料结合得非常好的翡翠。”
　　第三个方向的收藏级翡翠，现在仍可以用几千元的价格买下来，但在将来肯定会越来越稀缺。万珺指出，“大众藏家买翡翠，一定要着眼升值空间大的收藏级翡翠，选择同价位中最顶尖、最有特色和将来可复制性最低的。翡翠并不是越贵越好，贵的也有普通货和垃圾货，也存在升值空间有限和变现难的问题。”

　　换宝大会试水二级市场
　　“翡翠原料价格大涨是实实在在的，并不是几个人炒作能够实现的。但借着这个大涨的势头，很多垃圾翡翠也在热卖，才是我们应该注意的。另外，收藏者手中翡翠虽然升值不少，但变现却无处可去，没有成形的二级市场，这才是翡翠收藏的最大问题。”万珺说。
　　翡翠变现难，妨碍了翡翠市场的大幅度发展。书画、古玩之所以连续上涨多年，就是因为有非常成熟的二级市场，吸引越来越多的资金进入这一行。如果能建立翡翠的二级市场，对整个翡翠行业和所有翡翠收藏家都是一件好事。
　　翡翠一级市场发展火热，凸显了二级市场的相对滞后，这似乎是少年维特的成长烦恼。万瑞祥翡翠俱乐部在开拓二级市场方面积极寻求对策，在2009年开创了翡翠换宝大会，每年春秋两季定期举办换宝大会。会员可以将他们手中的翡翠委托俱乐部代卖，由俱乐部的专家鉴定把关，并评估价格。换宝价格既能使翡翠收藏者实现升值，又低于市场价格。非俱乐部会员，也可以购买换宝大会的翡翠。品质有保证，价格低于市场行情，确实是对买卖双方都是一件非常有益的事。
　　万珺指出，“随着这种有益的尝试越来越常规化，翡翠的二级市场能够逐步建立起来。一个收藏门类如果有成熟的二级市场，肯定就会吸引更多的收藏者进入这一门类。而且由于有渠道变现升值，也会吸引更多资金进入，翡翠的市场价值更会水涨船高，那样的话，所有的翡翠收藏家和一级市场的翡翠商人都将从中获益，这对翡翠市场来说，确实是一件好事。”

　　网上拍卖辟蹊径
　　大众藏家收藏翡翠的渠道，除了常规的店面和商场柜台销售之外，近年来出现了一种新兴的渠道并很快受到青睐，所占比例越来越大。这就是网上销售。尤其是选择了值得信赖的品牌进行网购，不但价格比在实体店更便宜，而且在品质上也具有保证。纵使一两千元的翡翠，也经过了专家层层把关。
　　万瑞祥淘宝店创办于2009年3月。现在每月进行一次网上拍卖，第19期已于9月10日截止。以本期为例，共有8件拍品，除3件起拍价分别为8400元、19300元和23900元外，其余5件起拍价均为100元。竞买人可去拍品展览地点审看实物。网上拍卖活动不收保证金，每次竞投最少加价100元，最高加价不得超过500元。以最高出价为结算价，不收取佣金。
　　据万珺介绍，万瑞祥历次网上拍卖均受到了藏家的热烈追捧，效果非常成功。她表示非常看好这种形式，万瑞祥将继续以优惠的价格推出更多符合藏家要求的品种。
　　最后，万珺指出，“随着越来越多的投资收藏者开始关注翡翠，但这种时候往往也是垃圾货满天飞的时候。收藏者这个时候更需要理性和学习，选对专业的翡翠市场，着手建立自己的收藏，才能是正道。”