“在一些总包项目上，冶材公司的报价较竞争对手高出34.2%，个别单项产品的价差达到了35.65%。就是这些成本因素，使我们痛失了一些费很大劲才得到的市场。”
　　“市场丢失很容易，但要再夺回来就很难，就像战场上丢失阵地一样，即使付出几十倍、上百倍的努力和牺牲也难以再夺回来。”
　　3月26日下午，冶材公司大会议室里，140多名职工神情凝重。每天与竞争对手打交道、争用户的该公司西昌分公司副总经理余斌，用几组真实的数据对比出了与竞争对手的差距。这让在场的职工真切感受到了“市场不相信眼泪”的残酷现实。
　　当天，来自该公司一线的销售人员、邀请的同行业私营企业总经理，分别用“市场不相信眼泪”、“冶材公司与同行先进企业的成本比较”等专题市场分析，敲响了振聋发聩的警钟——生存还是死亡？这也是该公司继“树立六种发展理念”、学习“劲霸公司董事长“致员工的一封信”大讨论后，让市场意识、成本意识、质量意识进一步触及和震撼职工的又一举措。
　　受邀来该公司作成本对比分析的杨红博士，既是一家私营耐材企业的总经理，也是冶材公司的竞争对手，他坦诚地晒出了自己产品的生产成本。
　　“现在冶材公司不再是攀钢的耐火材料采购单位，而是耐火材料供应商，在直接参与市场竞争时，如果不具备成本优势，也就失去了市场优势。尽管冶材公司通过更新技术、加强管控、精简工序等手段，经营成本大幅度下降，但是和其它耐火材料生产企业对比，特别是和私营企业对比，成本还是较高。我只说两个共有产品镁碳砖和散装料的一些成本数据：我们干式料的生产成本是含税130元/吨，镁碳砖的生产成本是含税615元/吨。尽管公司之间的成本统计不一致，但我认为这两个数据也是冶材公司参与市场竞争先要努力靠近的硬指标。”
　　杨红博士还将收集的不同企业的成本数据，用对比的方式指出了冶材公司与同行业先进企业的成本差距。
　　请竞争对手来为职工讲成本、比差距，更让该公司职工受到了极大的触动……
　　生存与死亡，该作何选择？严峻的问题摆在了冶材公司每个职工面前。
　　该公司中层管理人员代表、耐材分公司经理吴传坤针对差距和问题，提出了自己的看法。他说： “我们原材料档次高于民营企业，我们的制造成本过高，市场意识不强，应变能力不够，等等，这些都是差距与不足。不过，我们也有优势：有一批管理和技术核心人才，职工对管理团队信任，对改革充满期待。所以，我们要正确认识同先进耐材企业的差距，学习借鉴先进企业的经营长处，优化工艺技术水平，生产让用户信任的产品，建立让用户信任的售后服务网络，努力打造出自己的品牌。”
　　当天，集团公司人力资源部部长辛洪斌参加了成本分析会。他说，攀钢发展非钢产业是冶材公司最好的机遇，冶材公司要把转变观念作为突破口，危中寻机，苦练内功；借助政策支持，拓宽经营思路，创新用工机制、奖惩机制，充分调动职工的积极性；把改革作为最大的利润点，找准问题和差距，切实抓好落实。
　　在该公司总经理发出“在企业生死存亡的关头，我们是要死还是要活？”的提问后，当天在场的140多名职工异口同声地吼出了“要——活！”这声音道出了该公司广大职工奋发进取、迎接挑战的勇气和心声……