“铁匠”改行当“铝匠”
2013年05月16日 9:15 2846次浏览 来源： 中国有色网 分类： 铅锌锡器
“铁匠”改行当“铝匠”
铁会生锈，铝可长久保持光泽。为了打开产品销路，国际商贸城中华工艺灯饰商行的杜振华半年前开始撤下自己商位上的铁艺产品，改行当“铝匠”，卖起各种铝丝工艺灯。由于铝丝工艺灯美观又实用，价格虽高达数百元，这种产品在欧美地区却颇有市场。
杜振华在义乌市场经商时间并不长，但他赶上了金融危机。中华工艺灯饰商行在国际商贸城四区，原来店里只销售各种铁艺产品。但是，金融危机压瘪了许多消费者的口袋。
据介绍，在小商品分类中，铁艺产品隶属工艺品。在全球经济遇冷时，大多数采购商更愿意拿少量的流动资金购买锅碗瓢盆等日用品。不过，杜振华还是从客商口中敏捷地捕捉到了市场信息。一位欧洲采购商告诉他，现在的工艺品不光要好看，最好兼具实用性。
考虑到铁艺产品不仅易生锈而且笨重，杜振华在初步了解市场需求后，决定用铝代替铁，生产铝丝工艺灯。商位里摆出了三款铝艺灯饰。虽然价格高至每盏两三百元，但还是受到客商青睐。“采购商大多来自欧美地区。”杜振华说，新产品推出不到一个月，就有一意大利客商一次性采购了数十盏。他还委托一家外贸公司来店里洽谈返单，返单量可能比首单大。
记者了解到，在原材料市场上，铝价高达15000元/吨，几乎为铁价的三倍，但杜振华认为高投入很值得。
“铝丝工艺灯有很多优点。”他说，铝丝柔软，可塑性强，消费者可根据自己的喜好对铝丝工艺灯的造型进行适当的修改。铝丝工艺灯很实用，客厅里看电视时打开，不但不会影响收看效果，还能营造浪漫气氛。相比铁艺产品，铝艺产品更轻，单盏重量约在2~6千克之间。
在中华工艺灯饰商行的货架上，记者随手拿起一盏铝艺灯，发现每个铝丝顶端都有一个灯泡。据介绍，这种灯泡发亮只需12V低压，铝的导电性再好也不会对人体造成伤害，而且里面的灯泡可以随时更换。
新产品推出后，杜振华相继设计出50多款铝艺产品。
“为扩大销售规模，我还花3万多元把对面半间商位租了下来。”杜振华说，他花了一天时间把最后几款铁艺品撤下柜，并以各种新研发的铝艺产品取而代之。铝丝工艺灯既美观又实用，销售前景看好。
责任编辑：田田
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