记者：当前能源结构发生变化，传统的能源相对来说比例在下降，包括石油和煤炭，但是清洁能源，包括风电和太阳能的比例都在上升。Ventyx怎么看待这种变化？在这种变化过程中，Ventyx公司将会如何应对？
　　杰夫·瑞：关于新能源，可能很多人低估了它在整个发电结构当中所占的比重。目前，据我们所知，这一比重已经达到12%到15%了，最大的一块是水电，然后是风电，接着是太阳能。这些新能源有一个问题，就是与传统的核电、煤电、天然气发电相比，它具有不稳定性。另外就是它的产能跟煤电、热电相比太小了。
　　在智能电网方面，我们用先进技术以解决电网所面临的一些不可预测的问题。比如新能源发电受天气的影响很大，如果预测明天是阴天，那么对光伏发电是不利的消息，我们可以提前知道明天光伏发电可能会造成5%到6%的电网损失。预先知道之后，可以及时做安排和调整，让电网公司到市场上去找替代能源，并且可以找到价格最合适的能源替代者，在第二天就能够补充进去。我们拥有这样的市场分析技术和市场追踪技术，帮助电网公司找到合适的能源，并且把电力配送给用户。
　　记者：市场是在不断变化的，你们怎样把脉这个市场，来拓展新客户？
　　杰夫·瑞：我更关注的是战略。跟很多公司一样，我们要做出一些投资的决策。我在Ventyx工作这么多年，对Ventyx印象最深刻的是，我们对于各个行业有非常深刻的了解，因为我们的员工都是来自于这些行业的专家，在这些行业有多年的资历和经验。我们提供给客户的产品或者解决方案是他们真正需要的，我们比客户更加了解他们的需求，知道怎样来帮助他们开展业务。
　　记者：在矿业领域，你们有多少合作伙伴？如何赢得客户的青睐？
　　Bas Mutsaers：全球有400多家矿业企业跟我们紧密合作，我们清楚矿山企业运作的整个流程，根据他们的流程来设计我们的软件、满足他们的业务需求。我们有矿业领域各方面的专家，比如选矿方面的，勘探、开采计划方面的，等等。把所有这些专家都聚集到一起，讨论怎样设计更好的软件方案满足客户的流程要求和业务需要。
　　记者：你们一直是以用户需求为导向来提供解决方案的，但现在一些用户需求的是能提供软件加硬件搭配的完美解决方案，Ventyx软件在搭配硬件上有哪些优势呢？
　　杰夫·瑞：我们的优势就在于，当客户碰到问题的时候，客户不需要去考虑该通过软件还是硬件去解决问题。他只需要专注于业务层面。软件和硬件一体化结合的解决放案，就交由Ventyx和ABB来完成。
　　杨坚巍：现在在国内，大家谈论很多“两化融合”，所谓自动化和信息化的结合，这也就是我们讲的运营技术跟信息技术的结合。我们的企业，搞自动化研究已经很多年，信息化也做了很多年，但是信息化和自动化怎么有效地结合，形成一个对企业来讲真正的生产力，这是当今一个真正的挑战。Ventyx+ABB结合的定位是什么？就是“两化融合”，因为ABB是做自动化的，Ventyx是做企业级软件的，是一家信息技术公司。两者结合的目标在于提供强大的“两化融合”的解决方案。在电力、矿山、石油石化行业，我们有自动化方面的专家，也有信息化方面的专家，这些专家在一起工作，针对每个特定行业开发、完善“两化融合”的解决方案。
　　而这也是我们在市场中很难找到竞争对手的原因。因为当下许多公司不是做自动化的，就是做信息技术的，很难做到把这两者结合起来提供“两化融合”的行业解决方案。
　　记者：你们提供的“两化融合”解决方案，在全球和中国是一样的吗？还是针对中国有本土化的解决方案？
　　杨坚巍：一是全球视野。在全球范围内，我们已经为大量的大型企业提供了服务，例如400个大型的矿业企业，这就是所谓的全球视野、全球经验。第二是本地化实践，我们必须要跟本地客户的业务实际去结合，了解中国“两化融合”的实际需要，提供客户真正需要的解决方案。
　　中国跟其他国家、地区的市场环境、基础设施有很大的不同，这些不同，使得我们必须要在本地跟我们的客户与合作伙伴合作，真正形成全球化视野与本地实践紧密结合的本地化解决方案、本地化的服务支持和本地化的团队。

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