近日，记者从广西中铝炭素有限公司获悉，作为与中国铝业广西分公司电解铝厂相配套的阳极生产厂，广西中铝炭素有限公司在内部市场萎缩的情况下，积极“走出去”抢占外部市场份额。9月份以来，该公司先后与4家电解铝企业签订了阳极外销合同，10月份更是首次实现了阳极产品的全部外销。
　　据介绍，由于市场低迷，阳极炭块长期以来一直都是买方市场，这样一种市场形势也给企业带来了货款回笼难，“三角债”现象严重等问题。2014年年初实施市场化改革以后，该公司抽调精干人员组成了销售团队，成立了市场部，市场部成员在充分调研的基础上调整了该公司的营销策略，变被动“防守”为主动“出击”。
　　据了解，在防控资金风险方面，该公司采取持续地对用户生产现场进行走访的方式，这种方法一方面可以帮助客户解决生产中阳极炭块使用方面的技术问题，另一方面也可以及时掌握客户的生产经营情况，对货款回收风险进行评估，将资金风险降到最低。而对于资金紧张的客户，该公司则采取以货易货的形式，既为客户节省了电解铝外销的运费，也加速了货款回收。
　　此外，为进一步巩固老客户，开拓新客户，该公司还为产品销售配置了售后回访人员，为客户提供有针对性的产品售后服务，设计有针对性的调查问卷，采取现场客户走访与电话回访相结合的方式，及时跟踪了解客户使用产品情况，帮助客户解决阳极炭块在电解铝生产中遇到的技术难题。
　　“事实证明，只要产品质量好，市场适销对路，任何规格尺寸的产品都有市场。这对于增强我们走市场化道路的信心，具有重大的意义。”该公司经理刘予湘表示。