近日，十二冶物贸有限公司被授予十二冶总经理特别奖——该公司营业收入以完成年计划的192%实现了2014的圆满收官。而仅仅半年前，在全年时间过半的情况下，该公司经营任务只完成了年计划的10%，在十二冶年中工作会上受到点名批评。
　　半年时间，十二冶物贸有限公司经营业绩经历了“冰火两重天”，实现了强势逆转。192%的数字背后，究竟有着怎样的故事？
　　“坐井观天”：无法破解的困局
　　“准确说，180%的任务量是在4季度完成的。”物贸有限公司总经理郭晓琛坦言，总结2014年工作，他们收获了经验，也汲取了深刻教训，“应该说之前我们就是‘井底之蛙’，只看到了井口大的一片天。”
　　郭晓琛说的这片天，指的是十二冶内部市场。
　　2012年6月，物贸公司作为十二冶的一个分公司正式组建，主要参与十二冶大宗物资采购的竞标，为工程施工提供质优价廉的建筑物资，以此降低十二冶的施工成本。2013年9月，随着十二冶市场化改革的进一步深入，原物资贸易公司更名为“山西中色十二冶物贸有限公司”，成为十二冶全资子公司，归属公司产业化板块管理。
　　“身份的转换是为了物贸公司拓宽经营渠道、参与更广阔的市场化经营创造条件。”郭晓琛介绍说。但是，由于发展思路没能及时跟上，在惯性思维的作用下，物贸公司仍然将经营范围锁定在十二冶内部市场。2014年上半年，随着国家经济发展减速，建筑市场普遍萎缩，物贸公司经营模式症结显现：经营缺乏突破口，任务只完成了年计划的10%。
　　对标取经：峰回路转天地宽
　　面对物贸有限公司的经营困局，十二冶多次召开专题会研讨破解之法。十二冶执行董事、总经理畅耀民在研讨会上指出：物贸公司必须找准定位、提升格局、眼睛向外、做大规模，为自身融资打开门户，同时要坚持科学管理、集中采购、降低成本，为公司创收创效做出贡献。
　　要找准定位，就必须先找到短板，“走出去对标”成为物贸有限公司查找自身短板的第一步。
　　2014年8月中旬，郭晓琛和副总经理侯高超马不停蹄，半个月时间走访了北京、上海、无锡、南京、昆明、重庆、西安等多个同行企业，了解他们的经营思路和管理方法，探讨物资贸易业务的发展路径。
　　“不对标不知道，背靠中铝公司和十二冶的央企品牌，我们手里捧着金饭碗，却一直在过讨饭的日子。”通过对标郭晓琛深有感触，“央企的品牌是无价之宝，尤其是物资贸易行业，外界看重的是央企的实力和信誉。”
　　物贸公司抓住了对标机遇，充分展示十二冶的经营理念和品牌形象，得到了多家对标单位的认可，先后与太原、云南、北京等优质诚信贸易商达成合作意向，由此开辟了新的业务增长点。
　　更换跑道：转型升级谋发展
　　对标让物贸公司找到了差距，更让物贸人打开思维，在更广阔的经营领域寻找和发现商机。在十二冶副总经理、产业化板块负责人于广业的建议下，物贸公司积极与社会上的能人合作，利用资源借船出海、借鸡下蛋，拓宽经营渠道。
　　物贸公司每月向大同国药提供常规医药原料，已形成固定合作伙伴关系。负责该项业务的物贸公司副总经理曹秀明介绍说，在最初看好该项目时，却遇到资金不足的困难，物贸公司积极引进社会资金，以“小资金撬动大市场”成功走活了这一步。在经历最初的过渡阶段后，按照约定，目前物贸公司已实现独资经营该业务，且资金周转率达到了每年4次。
　　利用总部在太原毗邻太钢的优势，物贸公司多次与太钢不锈钢厂洽谈联系，获取质优价廉的钢板和不锈钢材料，供应华泽铝电等中铝内部市场；充分利用物资贸易的优势，将河津一钢铁企业欠十二冶的账款以钢材抵押销售，成功清欠1900余万元；积极参与中铝国际海外项目的物资投标，中标1200余万元的阴极钢棒物资供应项目；伴随着十二冶在交口兴华科技的施工项目，物贸公司采用薄利多销的方式，成功将工业阀门引入该项目，目前正积极谋求长期持续的供应业务。
　　2014年10月，经历了太原杏花岭区安监局的实地考察、对相关人员专项培训考试等严格的审核，物贸公司取得了危化品经营资质。从最初经营石油支撑剂、螺纹线材、电线电缆、工业阀门和法兰管件，到现在可以经营甘油、柠檬酸、液碱等危化品原料贸易，物贸公司业务范围不断扩大，至2014年末，一举完成了年计划任务的192%，成为十二冶各经营实体中杀出来的一匹“黑马”。