丛林集团铝模板生产车间。

　　深耕铝模板市场
　　2015年伊始，丛林集团传来好消息：公司一举拿下60000㎡的铝模板租赁合同，这个与天津一家大型建筑公司签订的项目，是丛林铝模板成功拿下的首份订单。
　　作为新一代绿色模板技术，铝合金模板系统有重量轻、拆装方便、刚度高、使用寿命长、回收价值高、施工效率高、对机械依赖程度低、应用范围广等特点。使用铝模板既可以极大地保证施工安全、杜绝火灾等，又可以很好地保持施工现场的美观、整洁，其低碳、环保的优良性能，将有助于构建绿色、生态的行业经济。
　　关于铝模板在建筑行业上的种种优势记者略知一二，但其前期一次性投入大、价格高的制约瓶颈也令市场有所顾忌。尤其是其生产过程集中了设计、安装、售后、租赁等各个环节，技术上要求更高，过往的营销模式也要相应调整，对习惯了传统加工生产的企业来说是一种挑战。
　　“为了这次试水，丛林做了怎样的准备？“丛林集团执行总裁苏振佳为记者打开问号：“作为国内建材市场的新宠，铝合金模板具有显著的特点和优势，必将引领模板行业的发展方向和质量。丛林铝模板是集团公司围绕铝产业链延伸的又一重大举措,依托集团公司先进的铝合金生产设备和技术优势，产业优势明显。”
　　其实早在2005年，丛林就曾关注过铝模板市场，并与韩国企业有过接触。虽然当时受市场所限，未能立项，但这个市场一直为丛林决策层所关注。这次丛林做了充足的准备，可谓十年磨一剑。为适应铝模板差异化、服务性特征，在引进高端成熟的韩国技术的同时，公司还组建了技术和营销团队，以适应新的市场特点。
　　据介绍，目前，我国铝模板应用还刚刚起步，市场尚未成熟，为推广铝模板在建筑领域的应用，筹建初期，丛林便组建营销团队，通过各个渠道与各大房地产开发商、建筑施工单位建立联系，提前做好市场储备；通过前期对我国铝模板企业运营情况的调研，创新营销模式，采用灵活的租赁经营模式。目前除天津租赁订单外，南京、福建等地均有客户表达了订购意向。
　　“整合资源、创新发展是进军铝模板领域需要考虑的问题。铝型材生产企业进入铝模板行业等于进入了建筑领域，营销理念应从销售铝型材的模式转化到销售铝模板的模式。”丛林铝模板工程技术有限公司总经理王贞宝介绍说：“为了铝模板在建筑领域的推广，适应铝材建筑市场小批量、多样化的特点，我们正在探索建筑铝材的生产由集中向分散转变，产品由同质化向个性化转变，开发由客户导向向客户全程参与转变，创新优化生产组织和供应体系。”
　　王贞宝说，自丛林铝模板筹建以来，各项前期准备工作进展迅速，目前，筹建工作已进入实质性阶段，技术培训、市场开发、厂房建设、生产设备采购、人员招聘等多方面工作正齐头并进，为铝模板的尽快投入市场创造条件。
　　据介绍，天津项目涉及3栋商住楼，标准层铝模板应用面积达60000m2。现阶段，铝模板设计及制造图纸的绘制工作正在有条不紊地进行中；铝模板的标准板已经在工业铝合金工厂开始加工；采购的设备也陆续到厂安装；施工现场技术指导人员的培训工作已按计划进行培训，通过多方面工作的高效开展，确保该项目铝模板能顺利交付客户使用。
　　“铝合金模板系统是行业发展大势所趋，对于它的市场开拓和发展前景我们信心百倍，公司紧跟趋势、主动创新，制定了掌握铝模板生产的核心技术、降低生产成本、拓展市场销售份额的目标，努力走在铝模板市场的最前端，实现企业的经济效益和社会效益。”丛林集团董事长张培良说。
　　行业转型的“新模板”
　　挑战自我、创新发展是丛林与生俱来的基因。从2002年自主研发万吨挤压机开始，动车车体、专业半挂车，特种船舶，铝合金人行天桥……一个个项目，一次次引领，丛林的创新俨然一个“乱花渐欲迷人眼”的节奏。这次，丛林落子铝模板市场，又会给行业增添一道怎样的风景？
　　“布局铝模板市场，是在看好这个市场的同时，也顺应了国家产业转型升级、扩大铝应用的政策方向，还为行业化解产能过剩开辟一条新路径。”张培良说。
　　铝模板市场前景广阔毋庸置疑。国务院参事、中国有色金属工业协会会长陈全训指出，铝模板产业还有很大发展空间。发展潜力大、成长性能好的铝模板，将作为协会扩大铝在建筑领域应用的重点推广对象。而工业与信息化部更是公开表示，将进一步鼓励建筑铝模板的应用。
　　然而，要吃上这块蛋糕也非易事。为了叩开铝模板市场之门，丛林组建了全新的技术、营销团队，在设计、生产、营销各个环节作足了功课，深入挖掘客户个性化需求，量身定制设计方案，采用灵活的租赁模式，提供全方位、一站式服务。
　　专家分析指出，经济发展进入新常态，模仿型排浪式消费阶段结束、个性化、多样化消费渐成主流，传统铝加工的盈利空间正在不断收窄，必须创新经营模式，探索新型发展道路，利用已具备的专业技术和人才优势，推动企业从“卖产品”向“卖方案”、“卖技术”、“卖服务”转型，通过创新供给激活需求的上升。
　　从产品创新到理念引领，丛林在铝模板市场的探索让记者脑洞大开，梳理丛林铝模板的创新路径，一条行业转型的“模板”依稀可见：依托强大的铝合金型材研发、生产及深加工优势，不断加快技术创新，延长产业链条，调整产品结构，市场开发采取客户需求定制营销策略，细分市场，针对客户不同的需求，设计更有针对性的高端产品。丛林正是循着这一思路，逐渐走出了一条产业转型升级的“丛林路径”。
　　走进丛林倾力打造的铝合金高端装备产业园，入眼的不光是各种规格的型材，更能看到组装成型的“丛林制造”，偌大的生产车间也像个产品展示厅：装饰一新的专业半挂车，铝合金特种船舶，汽车部件……丛林用一种专注的追求，创新的精神，让单一的型材，在这里华丽变身，身价倍增。
　　从靠“大路货”体现增量，转向小规模定制化生产，致力于终端产品研发制造，正是丛林成功转型的法宝。“在新常态下干企业，首先发现需求，再找到客户，再后才是产品。要深入挖掘客户个性化需求，整合技术、装备、配送、服务等多方面优势，提供全方位、一站式服务。”苏振佳说，“一个企业如果自己不改变，就会被颠覆。由于消费升级的影响，铝业消费也有个性化的趋势，而个性化消费的兴起，迫使行业在产业升级的道路上实现自我革命。丛林近几年的发展方向就是这一思路的体现。”
　　一拥而上，产品雷同，制约着铝加工行业的健康发展。在排浪式消费改变为个性化消费的今天，生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征。中国有色金属加工协会秘书长章吉林指出：“企业要专注，如果看好一个市场，就要花精力认真研究它，做深做透，做得与众不同。未来，只有那些产品有特色的铝加工企业才能取得不俗的效益，走得更远。”
　　破解行业同质化竞争的困境，丛林的独辟蹊径和模式创新显得尤为珍贵。如果我们的企业能够像丛林那样，不是恶性竞争、不靠复制模仿，有定力，能创新，在自己的发展模式上不言放弃、扎实推进，当这样的企业能更多一些，并成为一种趋势，我们的产业结构调整就能真正见到实效。
　　这也是丛林范本带来的启示。