在我的办公室，放着一个一米多高的白色编制袋，里面的东西对我来说十分珍贵，无论我搬到哪里，它都陪伴着我。“那里面装的啥呀？”从自贡硬质合金有限责任公司所属的销售公司、刀片分厂、科瑞德公司以及矿用合金分厂，每次搬办公室都有人这样问。
　　初来乍到
　　这要追溯到2004年6月，我刚调到销售公司，那时我33岁。当时，周围有许多不解和疑惑的目光，“为什么要放弃分厂厂长助理职位，来做一名普通销售员？”记得当时接待我的领导说：“你刚来干销售，没有任何职位，一切都要靠你自己。”我的回答依然坚定，既然来了，就已经做了最坏的心理准备。我人不笨，又好学，还肯干，难道怕这里没有我的一席之地？时间会证明我的价值的。
　　第二天，销售公司就派我到成都销售分公司实习。领导告诫说，实习时间暂定3个月，如果自己感觉不行就再实习；如果感觉可以了，就打申请提前结束实习期，正式定岗。
　　积累经验
　　说来很幸运，当时成都是粉末产品、钨钼制品销售的重点区域，而之前因为我在分厂多年，对此类产品很熟悉，工作主动积极，状态又好，很快就和团队人员打成一遍。记得在一个炙热的中午，公司送货车运来了十多吨产品，为了照顾司机尽早返程，经理决定卸完货再吃饭。一声令下，我们4个男同志，摔开膀子，以最快的速度完成卸货、入库、登记全部流程。卸货过程中，正巧公司领导到成都办事，看到我汗流浃背的样子，用怀疑的目光打量着，你也能干销售？吃得消啊？我思忖着，“这点小事算什么，为了尽快成为一名合格的销售员，我早就豁出去了。”在成都3个月的实习期里，我收获了人生中的“第一桶金”。
　　那段时间，我常常是在干活中学习，用实践来验证自己的想法。陪老销售人员出去走访客户，我用心观察每一次交流的细节，体会交谈时双方的表情，常常问自己：“假如是我，该如何说？如何做？有没有更好的达成效果的方案？”那段时间里，只要公司没送货车来，我都会缠着资历较深的销售员带我跑市场，基本上是早上九点出发，下午四五点才回来。吃完晚饭，就独自在办公室整理资料，梳理一天与客户交往的得失，认真记录着销售心得，准备第二天的走访行程。
　　说来也许没人会相信，在成都3个月的时间里，我的活动区域都集中在销售点附近五公里半径的距离以内。我多次拜访了成都周边所有的客户，可是，最繁华的闹市区我未曾光顾。师傅领进门，修行在个人。成都的这段经历，为自己以后的销售工作打下了非常坚实的基础。每次走访，都和所有的客户建立交情，他们常常和我称兄道弟，互通有无，好不亲热。
　　在成都分公司这个大本营里，感谢那些曾经帮助过我的人们，感谢那些成就了我销售梦想的同事，如今都历历在目。这里是我成长起步的一个阶梯。
　　商海得失
　　回到总部，我担任过专业室经理，后来公司委以重任，我成为销售公司副经理，分管过总部所有产品的销售。我所谓的销售理念，都可以从以前实际锻炼中找到答案，我的案例，都记在自己的销售日记中。随着时间的流失，我的文件柜已经放不下了，干脆找一个编制袋存放着。“那里面装的啥呀？”就是这些销售日记。
　　记得在主管硬面、粉末、钨钼产品销售的第一年冬天，有一家长期稳定的大客户要进行硬面材料招标。前期我们做了大量的工作，包括全过程的信息收集、标书策划、了解对手的运作模式等，我们信心满满，志在必得。到了目的地，我们最后一次收集对手情报后，分析商讨，确定了一个自认为万无一失的价格，静等开标。但是，当时一个细节没有引起足够的重视，有一个竞争对手也是自贡的，才出道不久。开标结果，令人大吃一惊，三家竞标，自贡对手全部中标，我们和株硬全军覆没，残酷的现实给我上了一堂生动的课。为了弥补丢失的订单，第二天，我们马不停蹄赶到天津，敲定了一家新的客户。全年运作下来，销售总量没受大的影响，但第一次招标失利对我职业生涯的警示作用不可低估。“吃一堑，长一智”。回公司后，我详细地记录下这一次招标的全过程，重温成都3个月的销售经历，终于找到了答案：“市场竞争是无情的，永远不要低估对手，永远不要忽视细节，细节决定成败。”
　　从事销售工作这么多年，取得过成绩，也经历过低谷。十多年来，世事变迁，无论在哪里办公，无论从事什么工作，我那个装满工作日记的编制袋一直带着，那里装着我一生的“积蓄”，那里有我全部的“财富”。不论遇到什么难题，我总会到编制袋里去寻觅，总能在那里找到工作和生活的“真谛”。