努力一周未果，日韩钢厂无奈追随中国宝钢接受了“力拓价格”——2008年度铁矿石最高涨价96.5%。昨天，澳大利亚矿商力拓欣然宣布已与亚洲的主要钢厂达成了提价协议，但众所关注的另一个澳矿商必和必拓在定价中依然是“铁板一块”。
　　今年的国际铁矿石谈判尤为艰难，尤其“力拓价格”的出现打乱了原先的谈判机制。今年2月，日韩钢厂与巴西淡水河谷率先达成协议，2008年度铁矿石最高上涨71%，中国及其他国家都接受了这一价格。“追随第一价格”是国际铁矿石谈判的游戏规则，但是澳矿商却执意要求进一步抬高价位。6月23日，经过艰苦的谈判后，宝钢率先同力拓达成协议，国际铁矿石长期合作首次出现了“第二价格”。但是国际同行并不买账，日本新日铁6月25日特意澄清说，与力拓仍在谈判，暗示拒绝接受“第二价格”。
 　　这种局面让宝钢甚为尴尬，因为宝钢希望维护的谈判体系濒临四分五裂。尤其是另外一家铁矿霸主必和必拓久攻不下，后者仍不满足“力拓价格”，要求更多的利益。宝钢相关人士透露，双方还没有就铁矿石价格达成一致，按约定对方可以将长期协议合同的铁矿石转向现货市场销售，但宝钢目前似乎并未收到这样的信息。据了解，双方的谈判仍在进行中。
　　“日韩接受‘力拓价格’充分表明了卖方的强势地位。”钢铁咨询机构MY STEEL徐向春分析认为，日韩钢厂原寄望于拿到比宝钢更低的价格，但目的最终没有达到。这在一定程度上显示出宝钢的话语权在提升，尽管这种提升在矿商的强势面前相当有限。
　　徐向春认为，必和必拓接受“力拓价格”的可能性在增加。毕竟双方都是澳矿，而且在三大矿商中必和必拓充其量只是“老三”。“必和必拓要想加价并不容易，不然只能陷于更加孤立的地位；而谈崩的可能性也极低，毕竟必和必拓也不愿失去稳定的客户。”在他看来，僵持的局面很可能是必和必拓的谈判策略为明年的进一步加价增加筹码。（北京晨报）