一个位于南部沿海，一个是中部省份，在“一带一路”战略中，福建省与湖南省扮演着迥然不同的角色。作为21世纪海上丝绸之路的核心区，福建省成为“一带一路”的桥头堡，湖南省积极融入、全面对接，支持推动国家战略落地湖南。两地银行业在服务当地经济、支持企业“走出去”中优势互补，开展了差异化服务。
　　福建银监局提供的数据显示，至9月末，已批复22家银行业金融机构落户福建自贸区福州片区、平潭片区。在银行机构积极入区发展、跃跃欲试的背景下，自贸区金融服务体系正在不断完善。
　　更重要的是，“一带一路”为自贸区内银行业提供了更多的可发挥空间，以及创新的支撑点。
　　“马尾的事，特事特办，马上就办。”在中国—东盟海产品产业合作交易所采访时，平台主席江雄不止一次提起这句话。这是1991年，时任福州市委书记习近平在福州开发区召开的现场办公会上对马尾工作提出的要求。在江雄看来，时隔二十多年，这句话依然极具现实意义。“实验区就要有实验的意味，要大胆地做，创新地做。”谈起交易所筹建之初的点点滴滴，江雄感慨万千，尤其对扶持过他们的银行，更是不住地感谢。
　　搭建框架参与筹建
　　“当时别人都不看好。”江雄告诉记者，当他2013年想要在马尾筹建海产品交易所时，非议一片，“一方面是没人做过，各方面都缺乏经验；另一方面当年正在全国范围内进行清理整顿交易所，别人就很好奇，‘人家都在清理，你还筹建，怎么能通得过’？”
　　就在议论四起之时，平安银行却开始投入人力物力参与到交易所的构建中——根据需求设计产品，依靠特长帮助交易所搭建金融方面的框架。在各方努力下，很快，交易所的构想得到了认可。2013年10月9日，李克强总理在第16次中国—东盟(10+1)领导人会议上，对外宣布了首批“中国—东盟海上合作基金”支持的18个项目。中国—东盟海产品交易所就是其中之一。
　　“作为海上丝绸之路的起点，福建在海产品市场上拥有很强的优势。如果能有一个平台，并借助自贸区的开放政策，将会减少贸易中间流通环节，降低成本，推动形成中国—东盟海产品统一标准，也使中国—东盟海洋经济圈的行业结构更加优化。”谈到选择交易所这一项目的理由，平安银行福建自贸实验区福州片区分行（筹）负责人顾海凌认为，在马尾建交易所，潜藏着巨大的机遇。
　　贴合需求提供服务
　　今年3月，交易所正式上线。9月中旬，中国远洋渔业协会对该中心进行认定，成为中国远洋渔业产品交易中心，并在运营的第一天就达到88亿元人民币的成交额。交易所相关负责人介绍，目前该交易所已发展境内外117家会员企业，实现现货交易量约700吨。“积极效应很快就开始显现，也给了银行很大的惊喜。”顾海凌表示。
　　目前，交易所与银行的对接开始走入新阶段。为达到交易所“以交易为基础，左膀现代物流，右臂供应链金融”的目标，平安银行针对其资源聚集和信息对称的特点设计了金融产品，并借助该行在互联网金融领域的优势，帮助交易所实现了“线上交易、线下交收、人民币结算”的内容。
　　顾海凌表示，由于交易所涉及到海外业务，平安银行自贸区分行就根据特殊情况进行了交易规则设计、外汇管理规定等方面的搭建，在资本项目开放和离岸账户设立的基础上，为资金结算操作提供极大便利。“银行不仅先行先试，还获得人民银行福州中心支行、福建外管局的认可。这一块是重大的突破，也是自贸区银行承担的责任所在。”
　　除此之外，平安银行实现了总行层面的联动，自贸区分行与现代农业事业部、离岸事业部、网络金融事业部等，共同搭建小组协调推动业务发展。
　　银行积极参与“一带一路”
　　事实上，平安银行自贸区分行只是一个缩影。福建银监局提供的数据显示，至9月末，已批复22家银行业金融机构落户福建自贸区福州片区、平潭片区。在银行机构积极入区发展、跃跃欲试的背景下，自贸区金融服务体系正在不断完善。
　　更重要的是，“一带一路”为自贸区内银行业提供了更多的可发挥空间，以及创新的支撑点。在采访中记者了解到，目前，银行在自贸区内的业务主要是在风险可控的情况下，探寻如何以贸易与投资需求为基础，不断开发新的产品与服务。“试验”二字，为的是实现贸易与投资的便利化，更是经济金融体制机制创新的必行之道。“未来交易平台还将与银行合作发展海产品期货交易，充分激活其金融杠杆功能。”顾海凌表示，在交易所业务不断发展之后，银行也会根据其需求探索跨境资金流动，推动跨境人民币业务创新，以及设立多币种的产业投资基金。
　　“银行为何热衷于在自贸区建分行？”和企业需要银行服务的突破一样，银行自身也需要在政策允许的范围内“前行”。上述银监局相关负责人告诉记者，由于自贸区分行通常属于总行直接管理，或者按照一级分行布局，所以在审批、创新等方面，都有着极强的主动性。另外他强调，在自贸区范围内，银行的离岸业务将得到极大的发展，包括人民币跨境业务、人民币资本项下的自由兑换等，都对银行拓宽业务范围，挖掘新的利润增长点利好良多。具体到福建自贸区银行，还能以“一带一路”战略为基础，进一步扩大海外业务，打通国内与国际业务之间的通道，“这本身就是自贸区金融改革的重要内容。”
　　如今，在“一带一路”战略的不断推进之下，在自贸区改革的不断突破之下，福建省内相关企业乘风破浪，迎来发展的新阶段。而这些企业，也开始释放出他们的积极效应，一步步实现开放合作的宏大经济愿景。