编者按：自从【钛业沙龙第一季】“‘一路钛奔跑’之民用钛品缘何推广难？”活动推出后，受到了众多钛业人士及非钛业人士的广泛关注及好评，小编非常感谢在活动中参与讨论和互动的朋友们，是大家的共同努力铸就了活动的成功。
　　本次第二季沙龙将以“在细分领域如何找到属于自己的天空”为主题，探讨在细分领域企业面临下行压力下，如何找到适合自身的生存之路，独树一帜，让“梦想照亮现实”。

钛“特”就是不一般

　　“特别的爱献给特别的你。”这是一句歌词，放到产品市场，则应为“特别的产品拥有特别的回报”。小小的区别，不一般的特别，就会给企业带来不一样的出路，不一样的希望。
　　由“特”想到钛的产能过剩，思维里总会跳跃出一些特别的想法。缘何会产能过剩，缘何产能过剩中依然有的企业产品不但有销路，而且价格总是高于同行。思前想后、细细分析，除了不同企业负担不同、成本不同、管理不同、体制不同外，其产品质量的优劣尤其是新品推出的独特，往往形成了具有自我风格的生命力。
　　回放近几年钛产业产能过剩的状况，可以发现过剩的是一般化、大众化产品，而特殊化、高端化的产品却能卖出相对较好的价格。比如小粒度海绵钛价格就高于普通粒度，而且市场需求量仍有潜力；比如西部超导细分领域领先而特有的产品依然一枝独秀。产能过剩伤害不到独有产品的“就是不一般”的市场。
　　由此，记者想到了西北有色金属研究院张平祥院长曾经与遵钛集团董事长郭晓光聊到钛产业发展中的一个形象比喻，张院长说，西部超导发展定位就是在细分领域走高、精、尖之路，在发展上我们不能去与已经形成规模的“老虎”相比，我们要立志让自己成为雄鹰。事实验证，老虎有老虎的威力，雄鹰自有雄鹰的敏锐。西部超导由高、精、尖步入到了产品的高、大、上。
　　一个小小的比喻，往往蕴藏着“脑洞大开”的智慧。一窝蜂带来的产能过剩都是盲目追随的恶果，而另辟蹊径的发展才能尝到细分领域唯我独有的甜头，个性化发展的企业才会有奔头。记者获悉，东北一家海绵钛企业就在卧薪尝胆中走个性化发展之路，其第一个目标是生产优质小粒度海绵钛供给西部超导这只“雄鹰”。第二个目标是与上海一家深加工企业合作，研发生产医疗市场用的钛小管和毛细管，经过一段时间系统试验开发已经获得成功，目前产品供不应求。现在，他们又在与上海那家企业联合开发军用钛合金毛细管，前景广阔。
　　钛“特”，就是不一般。就是要用智慧的眼睛去寻找钛在新的细分领域的需求，走属于自身特色独一无二的个性发展之路，那才是新路与出路。其实，走钛“特”之路的企业虽不多，但在产能过剩的钛业路上已经出现了钛“特”之企：宝鸡鑫诺、宝鸡英耐特，沈阳享运达等等都在不同领域探索“就是不一般”之路。
　　做企业不一定要求大，但一定要求特、求精、求专，一旦在某个细分领域做精做优了别人无可替代的个性化产品，生存与发展之路就会走得更稳、更远。钛“特”的不同寻常路：我就是我，不一样的花朵！这就是细分领域高精尖的个性化发展，更是奠定企业步入“高大上”的基础。

“高精尖”铸就新“钛”势

　　1月4日下午，李克强总理在山西省太原市召开的钢铁煤炭行业化解过剩产能、实现脱困发展座谈会上说：“我们还不具备生产模具钢的能力，包括圆珠笔头上的‘圆珠’，目前仍然需要进口，这都需要调整结构。”“去年，我们在钢铁产量严重过剩的情况下，仍然进口了一些特殊品类的高质量钢材。”
　　反观国内钛行业，经过50年的发展，低端钛产品产能严重过剩，对行业发展造成了严重伤害，这与钢铁煤炭行业的粗放发展有许多相似之处，对此大家深有体会。在经济发展新常态下，企业必须适应市场，摒弃粗放式发展，追求精细精益创新发展理念，以低成本，向高精尖的高端钛材领域迈进，满足市场需求，顺应时代发展。
　　2016年是“十三五”规划的开局之年。随着我国经济供给侧“去产能、去库存、去杠杆、除成本、补短板”的改革日益深化，钛行业发展到了相持阶段，谁能坚持得住，率先冲出困局，谁就会成为行业新贵。
　　企业就像是市场的随从，而市场像是企业生存发展的主宰。市场需求就是命令，就是企业发展的风向标，如果不适应市场需求，这样的“随从”必然会被市场解雇。一些成本控制力不强、产品竞争力不强、创新能力不强的企业，逐渐会被边缘化，出现停产、减产的情况。目前许多企业挣扎在生死线上，陕西宝鸡市钛企业中已有上百家关门。宝鸡高新区有大小506家涉钛企业，大多数生产的是中低端民用钛材产品。但能独挡一面、独树一帜的企业少之又少，关键就是缺少占领市场的高精尖产品，缺少替代进口产品的研发能力。为了生存，许多钛企业延伸产业链降低生产成本，结果是企业越做越“大”，使常规产品、大路货越来越多，生产的钛产品不是价格居高不下，就是产品质量难以达到使用要求，导致库存越来越高，盈利能力越来越低。
　　通过国内钛行业发展新常态的深度洗礼，许多适应市场需求，顺应钛市场发展趋势的新生代企业，不断发展壮大，出现了一批崛起的后起之秀，不断占据钛产业细分领域的市场份额。许多生产钛产品的企业不断打破国际垄断，研制生产高精尖的钛产品，比如中国航空航天、航海等领域使用的钛加工材不断被宝钛集团研制生产并投入使用；宝钛集团旗下的上市公司宝钛股份研制生产的4500米深潜器载人球壳，摆脱了深潜器用钛材依赖进口的局面；宝钛集团旗下的另一家上市公司南京宝色研制生产的大型PTA化工设备，在国内占据绝对市场份额，不但替代了进口，并出口西方发达国家；一直依赖进口的钛带产品，先后上马几条生产线，填补了国内空白，满足了市场需求。可见，国内钛加工企业研发生产高精尖产品，闯出属于自己那片天空，才能成为真正的王者。不断推动企业转型升级，拥有市场话语权，占领市场制高点。
　　只有不断调整产品结构，制造出高精尖产品，才能立足市场。放眼世界，国际最大的钛材生产商俄罗斯的VSPO-AVISMA公司，它生产的钛加工材占到世界航空航天钛加工材产量的30%左右。纵使美国的政治制裁，也没有影响其产量持续攀升的势头。VSPO-AVISMA公司之所以成为国际钛加工业的巨头，并且在国际钛合金加工材行业居于绝对优势地位，主要是因为VSPO-AVISMA公司生产的钛锻件、钛合金铸件等钛材料价格优惠、性能稳定、质量优异，得到了世界客户的广泛认可。站在我国钛行业市场举目四望，市场很大，行业发展非常迅速，国内航空航天、核电、化工、医疗、生物工程、汽车、建筑、体育等钛产品市场需求依然强劲。钛加工企业，不能一味求大，要求精、求强、求高，要在已有的优势领域向产业链的精深延伸，准确认识企业的市场定位，使其真正拥有独一无二的技术和产品，真正生产出标志性的高精尖产品，勇立潮头，遥遥领先，永处行业的风向标。