编者按：2016年是“十三五”规划的开局之年，站在2016年的跑道上，有色行业发展面临经济增速下行压力加大等严峻挑战。然而，在困难形势下，全行业积极进取，以实干之举应对非常之势，形成了新思路、新办法，在提质增效上涌现了一些新突破和新亮点，确保了行业的平稳发展。本报特此推出“提质增效在有色”专栏，为行业推荐典型，为企业提供经验，为努力实现“十三五”发展的良好开局鼓与呼。
　　在当前市场严峻、制造业、电子业等产业产能过剩、全球PCB钻头市场负增长的情况下，五矿有色株洲硬质合金集团公司深圳市金洲精工科技股份有限公司（以下简称金洲公司）却逆境突围，2015年销量又创历史新高，实现营业收入65925万元，同比增长8.6%，进一步巩固了同行业全球第二的市场地位。其市场制胜之道是什么呢？
　　管理：做细做实
　　金洲公司把管理真正做到了细和实。
　　六西格玛、CTPM、TPI管理是许多企业运用的管理方法，但金洲公司把这些方法长年根植于班组，使管理不仅是各级管理者的工作，真正成为了全体员工参与的一种自觉行动。仅2014年，通过开展CTPM活动，该公司的改善提案总件数达到7125件，其中重点提案251件，部分重点提案单个改善收益高达25万~30万元，改善总收益达到300万元。CTPM活动调动了全员进行精益生产的热情和深度广度。如物料看板拉动实现了电子看板拉动系统，实时关注各工序在制品与需求数；开槽工序待料时间从原先每个月近30000分钟降低至2014年年底的3631分钟。
　　该公司结合六西格玛、CTPM、TPI科学管理降低成本。公司专门成立了成本管理委员会，着重分析、解决成本问题。2012年，该公司节约成本1936万元，2013年节约成本4203万元，2014年节约成本2700多万元，2015年节约成本1909万元。该公司总经理黄巍说：“严酷的形势面前，降低成本已成为提升公司盈利空间的重要砝码。”
　　市场：做精做新
　　金洲公司注重精准销售。过去市场策略一直采用高端客户策略，随着金洲公司规模日益扩大，已处于行业第二，高端客户策略已不能满足发展需要。于是，金洲公司提出客户阶梯战略，2014年运用这一策略，该公司在市场开发上取得显著成效。微钻全年完成销量22135万支，同比2013年增长20.24%。
　　创新是销售的坚强后盾，特别是在PCB市场蛋糕切分越来越难，竞争越来越激烈，且全球PCB钻头市场处在负增长的形势下。近年来，该公司加大了研发费用投资力度，达到了销售收入的3%~5%，推出了一系列创新成果。金洲公司研究成果“集成电路封装基板用精密微型钻头”获得深圳市科技进步奖，标志着该公司在极细微型钻头的研发上处于领先地位。CVD涂层技术，刀具在石墨、氧化锆等耐磨材料用刀具研发方面取得长足进步；3C类刀具开发面进一步推广，涉及苹果iphone6、微软surface、华为、小米等手机、电脑的刀具研发。这些技术含量高的产品的研发，使该公司抢占了高端产品市场份额。
　　创新成为市场拓展的内生动力，提高了客户的认可度。实现了订单的大幅度增长。2015年该公司微钻销量达到25462万支，同比增长15.0%。