3月钛市场回顾

3月份国内钛矿价格略有抬头。受下游钛白粉价格数次调涨的利多影响，矿商信心有一定程度提振，报价较为坚挺，实际成交也略有上浮，以国产攀枝花钛矿为代表，本月攀枝花钛矿价格上浮了15~25元/吨，其他地区钛矿则维持稳定；进口钛矿方面，印度矿有上调之态，澳矿和越南矿相对持稳。

3月，国内氯化渣实现止跌，价格与2月份相持平。目前北方地区钛渣企业普遍面临订单量较少的问题，进一步导致企业开工率过低。据了解，多数企业开工率仅有三到四成，较低的开工率导致企业生产效率不高。酸渣市场本月实现稳中有升。攀枝花地区酸渣价格在月中出现小幅上调，云南地区酸渣价格则暂未调整。据攀枝花当地企业透露，由于酸渣价格已经在成本线下运行了较长时间，导致当地大部分酸渣企业都已关停。而此次价格涨幅有限，仅仅是降低了亏损的幅度，并不能令企业实现扭亏为盈。

3月份四氯化钛市场表现稳定。虽然部分地区四氯化钛企业面临原料价格上涨带来的压力，但由于下游需求有限，为了维持市场份额，四氯化钛企业只得自身承担原料成本的提升。目前，受环保核查较为严格及市场价格低迷等因素共同作用，国内部分四氯化钛企业仍处于停产状态。

3月初，海绵钛市场仍处于观望期。通过一段时间的市场摸底，海绵钛企业在3月中旬相继小幅上调了产品价格，涨幅在500元~1000元/吨左右。某海绵钛企业负责人表示，春节之后海绵钛所需的几种原料价格均出现不同程度的上涨，因此海绵钛价格被迫小幅上调。在海绵钛价格上调之后，市场成交依然稳定。钛材价格走势稳定。节后部分企业订单量有所增加，但多数产品价格相对稳定，并未出现明显的回升。

3月份，国内钛白粉价格连续3次进行上调，这也为开年钛白粉市场订下了基调。3月初，国内钛白粉龙头企业带头上调价格，其他企业纷纷跟进。3月中旬，龙头企业再次上调价格，不但坐实了此前涨价行为，也令下游企业及贸易商强化采购备库行为，成功令钛白粉库存从生产企业转移至应用企业。而3月末钛白粉价格的上调，表明钛白粉企业库存下降后开始谋求更高的利润空间。

因地制宜：

细分市场提高企业竞争力

在刚刚结束的“两会”上，“十三五规划”成为了热点词汇。不出意料的是，在“十三五规划”中，“促进产业结构优化升级”成为重点发展研究方向之一。笔者在此前的评论中不止一次提过，宏观上的产业结构调整，优化升级与微观上的企业做好、做精自身产品，找准细分领域定位是相互对应的关系。如果每一家企业都想方设法提升自己的产品质量，使产品与市场需求相契合，最后反映到宏观上，就是整个产业不断在进步升级，逐步强化“中国制造”。

而如何做精产品，如何找准企业自身定位，每家企业都因地制宜，有着自己独特的想法和途径。既有不断增加产品类型，为不同用户提供差别服务的大型企业，如佰利联、宝钛集团等；也有做好做精单一产品，培养核心客户群体的中小型企业。

佰利联、宝钛集团分别是各自领域中的龙头企业。两者的发展思路也有相似之处，就是通过不断投资研发，增加新产品扩展业务。其中，佰利联公司在投资氯化法钛白粉的同时，还投资建设了氯化法原料的生产线，纵向扩展了业务范围，实现了产品的多元化。如今，佰利联公司氯化原料产品已经占领了国内的半壁江山，先进的生产装置使得国内老旧的企业只得被迫减产停产。

与之相对的，金达钛业是一家专做高品质海绵钛的企业。由于企业规模较小，公司决定充分利用现有设备，不断进行技改挖潜提高产品质量及成品率。由于不需要太多的固定资产投资，该企业在财务成本及固定资产折旧等方面拥有明显的优势。加之其产品质量不断提高，逐渐赢得了一些对海绵钛质量要求严格的用户的信任，拥有了一批固定的核心客户。

可以看出，无论是轻资产投资的单一类型产品发展模式，还是通过大规模投资不断横向或纵向扩展经营范围的模式，只要适合自身的条件，都可以促进企业进步。而两种方式的最终目的，都是实现提升产品质量与服务品质，与下游用户的高端需求不断匹配，从而保持、提高企业竞争力。