时间：2015年6月18日。
　　地点：公司5号楼门外。
　　竺春明和往常一样，刷卡、开门，彼时打卡机上显示时间为6：10——在不出差的工作日里，他都会在这个时间准时出现在公司。
　　打开办公室，按下电源开关，启动电脑，进入邮箱，显示有2封未读邮件，一封是业主关于工程防腐的传真，他马上起草回函；另一封是采购经理发来的采购文件，他审核修改后，回复邮件。竺春明一抬头，时钟已经指向8点，这时，公司院区里的人也陆续多了起来。
　　竺春明，1963年出生，1983年进入公司，有色金属冶炼专业出身，教授级高工，现任冶金事业一部高级项目经理，五矿金铜项目的项目副经理。这些头衔，看起来都很“高大上”，但在我心里，用一副对联来概括他才最合适不过——上联：懂专业懂程序懂管理，下联：好领导好同事好朋友。工作中的竺总一丝不苟、兢兢业业，是博学多才的能人；生活中的竺工平易近人、温文尔雅，是大家公认的好人。我和这位“三懂”先生、“三好”先生的对话，就从回顾五矿金铜项目开始了……
谈判松柏镇
　　从2014年2月27日五矿金铜项目合同谈判正式启动，到2014年11月21日五矿铜业项目湿法电解区总承包合同签订，竺春明作为项目副经理、谈判总协调人，在湖南中南部松柏小镇上，度过了短暂的春季、漫长的梅雨季、闷热的夏季和阴冷的冬季，与业主进行了15场跨越四季的客场谈判。在此过程中，很多事令他至今仍记忆犹新。
　　在正式谈判前，竺春明带着公司的总包报价模板、合同模板与业主及其聘请的专业咨询公司进行交流。当时，业主坚持工程量清单报价，但竺春明深知这样会给今后总包价格、工程款支付、工程结算等方面的谈判带来隐患。竺春明坚持原则，守住底线，及时与公司工程经济咨询中心专家商量，听取、消化专家建议，然后积极与业主及其咨询公司沟通、解释，并提供类似的工程预算作为参考。经过几轮反复协商谈判，业主最终理解并接受了我方意见。
　　总包报价是合同谈判成功的基础，竺春明制订了“各专业负责量的准确性，采购、造价负责价的准确性”报价原则，这样谈判小组内部责任分工明确，使得本次报价准确，便于公司决策。
　　在谈判过程中，由于双方行业背景不同，对合同条款的理解存在较大差异，为了加快谈判进程，竺春明采取先易后难、求同存异的策略与业主进行磋商洽谈。在供货合同谈判时，由于业主方对生产设备等有关参数、配置和造价比较了解，业主要求设备报价必须具体到每一台设备主要部件的装备水平，这在公司以往合同谈判中从未遇到过。幸好竺春明对此早有准备，提供了全面详细、经得起推敲的设备报价数据，使设备价格控制在合理范围内，赢得了业主的认可。
　　除了工程报价工作，竺春明对待技术问题也非常严谨。合同谈判中，涉及到性能考核指标， 他逐项与专业人员确认，为确保技术指标准确无误，竺春明还请公司专家到现场与业主当面交流，及时沟通和有效交流消除了业主的疑虑，同时也降低了合同执行过程中可能面临的风险。
　　从求同存异到达成一致，竺春明经历了好几轮拉网式的谈判。谈判过程艰难且煎熬，其间，公司领导多次前往湖南参与谈判，推动谈判进程。五矿金铜项目合同与任何其它总包合同条款都相差甚远，而竺春明作为报价谈判小组的负责人，一直坚守谈判桌，合同中的每项条款都经过他的讨论。终于，在公司各部门的通力协助下，经过近一年的努力，竺春明及项目团队先后同业主就设计、供货、安装等环节签订了7个合同，为公司完成集团2014年度新签合同额指标打下了坚实基础。同时，五矿金铜项目作为公司第一个氧气底吹炼铜核心工艺全流程总承包项目，对公司工程一体化业务在氧气底吹炼铜总承包方面的拓展意义非常重大。
　　五矿金铜项目作为公司2015年重点在执行总承包项目，项目收费对公司经营有着重要影响，身为项目负责人，竺春明对每个收费节点都一清二楚并部署落实，使得工程进度紧扣收费节点，同时适时向业主提出请款，确保了各个节点按期收费。此外，公司着力将五矿铜业项目打造为现场安全质量标准化工地，再加上业主要求将项目建成部优工程，这无疑对竺春明的项目管理团队提出了更高要求，而这，也成为他们至今仍在努力的方向。
巴新记忆
　　如果说五矿金铜项目是竺春明职业生涯的 “当代史”，巴新瑞木红土矿项目（以下简称“巴新项目”）就可以算是他职业生涯的“近代史”。
　　巴新项目是中国恩菲国际化进程中的重要里程碑，公司集中各专业优秀人才，举公司之力组织项目实施，竺春明也凭借在以往项目取得的成绩，被推举担任巴新项目设计经理。
　　竺春明说，巴新项目让他的设计理念发生了质的变化，以前只是单纯地、片面地从设计的角度做设计、看项目，巴新项目让他认识到，项目是一个整体的系统，设计只是其中重要一环，任何的设计都离不开整体的系统，设计工作要从采购、施工、开车等整个项目系统来开展。在竺春明的带领下，巴新项目在项目设计管理方面实施了众多开创性的举措：第一次建立WBS、编制设计统一规定、制定设计监理协调程序、制定国内外设计分包管理程序、冶炼工艺第一次使用METSIM软件等等。这些开创性工作浸透了竺春明的智慧和心血，竺春明作为项目团队核心成员，重点负责将METSIM软件用于冶炼工艺、设计统一规定编制、与业主和设计监理协调及设计分包管理程序编写等工作。这些工作为公司设计水平提高、设计管理体系的形成打下了坚实的基础。
　　设计工作完成后，竺春明主动前往巴新现场管理现场施工服务。针对现场设计服务，他提出了“坚持原则、遵守规范、热情服务、响应快速、友好沟通”的20字要求。在现场，竺春明完善了设计服务工程师工作周报制度，规范了问题清单和销项记录表等文件模版，使现场服务工作质量得到很大提升，获得各方好评。巴新项目在实施过程中建立了一套完整的项目管理程序，其中包括设计、采购、施工管理程序等，这为后来公司项目管理体系建立和推广打下了坚实的基础，也为公司培养了一大批优秀的项目管理人才。
“三好”先生
　　2015年1月23日，在公司2014年度表彰会上，公司领导将一枚沉甸甸的金牌授予竺春明，标志着竺春明“好员工”的形象得到了官方认证。大家都认为“优秀员工”这一称号对竺春明来说可谓实至名归。
　　竺春明不仅“懂”专业、“懂”程序、“懂”管理，而且“讲”专业、“讲”程序、“讲”管理，用同事张涛的话说，“他既懂道理又讲道理”。在五矿铜业项目合同谈判中，面对业主提出的各种问题，竺春明总能心平气和地向业主解释。每当出现僵持局面，也是他，最终留下来，与业主耐心地沟通，并确保双方最终达成一致。
　　对竺春明“好同事”“好上级”的印象，最初来自笔者日常工作中与他的接触，更深刻的了解来自同他一起奋战在五矿铜业总承包项目的采购经理赵海的讲述。
　　赵海口中的“竺总”是一个稳重冷静的人，这样的性格感染着身边每一个同事。竺总包容尊重，他非常尊重普通员工的专业意见，“谈判中涉及到各专业问题，他从来不自己武断下结论，总是广泛地征求专业人员的意见。”他也很尊重下属，“青年人犯了错误，他总是理解包容，同时委婉指出，让人心悦诚服。”
　　竺春明在工作中是好领导和好同事，私下里还是年轻人的好朋友。他帮助年轻人成长，在工作、生活中以身作则，给年轻人树立了榜样。最难得的是，他不拘内外，在“传帮带”的同时，也关照外单位的年轻人。10多年前，竺春明担任云南曲靖冶炼厂项目总设计师，业主方有名青年工程师，在竺春明的鼓励下，好好学技术，有空就看设计图纸，遇到不懂的技术问题，就向竺春明和其他专家请教，2年下来，他成长为厂里的技术骨干。经过不断学习，昔日的工程师蜕变成该厂的总经理，直到现在，他还经常与竺春明电话联系。他总是说，自己非常感谢竺总当年的教导，正是这样的指引，当年车间里的工程师才会有今天的成就。
　　竺春明加入公司32年，每一步都稳扎稳打。从一名普通的设计人员，到全面协调管理设计工作的总设计师，他用了17年；从一名专职设计经理到高级项目经理，他用了14年。多年一线设计工作经历，让他全面了解了各专业的接口关系，使他作为总设计师协调各专业工作时更加游刃有余；多年设计管理工作，让他积累了丰富的项目管理经验，再加上一直以来孜孜不倦的学习总结，他成为了公司第一批高级项目经理。
　　这些年，竺春明完成了一个“技术”型人才到“技术+管理”型人才的转变，他的职业成长轨迹和公司由单纯的设计院向工程一体化业务发展的道路不谋而合。如果说员工最理想的职业境界是个人发展与企业的发展形成共震，那么竺春明真的很幸运，他和公司找到了同一频率。而当工作中“三懂”的人才，与生活中的“三好”先生完美结合时，竺春明也成为了恩菲人学习的好榜样。
（刘传艳）