2015年~2016年，对于中国铅锌冶炼厂来说是一个比较特殊的时期。进口锌精矿加工费剧烈波动，铅精矿加工费也急剧下跌，这是国内矿山减产和进口量减少共同作用的结果。那么未来一段时间原料市场怎么样，成为业内人士关心的话题。
　　11月15日，在“2016中国国际铅锌周”期间，由中国有色金属工业协会副会长尚福山主持的“CEO高峰论坛”上，以“资源与原料供应——希望与挑战”为主题的专场论坛，十余位来自铅锌行业龙头企业的高管齐聚一堂，分别从建设国际化经营团队、深化国企改革、利用海外平台提高中国铅锌资源保障能力、保证冶炼厂原料供应等多个方面各抒己见，共同讨论全球铅锌工业可持续发展之路。

集众家之长 倾行业之力

铅锌周上高管们怎么说？

　　深化国企改革 矿业公司破冰迎春
　　中国有色金属工业协会副会长、西部矿业集团有限公司董事长 张永利

　　西部矿业集团公司是坐落于青藏高原的一家国有大型矿业集团，经过30多年的艰苦创业，实现了由单一产业向多元产业协调发展，现已成为青海省和青藏高原第一大省属国有企业，也是西部地区较大的有色金属企业。
　　近年来，在宏观经济增速持续下行，有色金属市场低迷等外部严峻形势下，企业的生产经营工作受到严重影响，企业效益开始逐年下滑，步入了连续亏损的局面，公司发展也受到了前所未有的严峻挑战。干部职工对企业的未来一度失去了信心，产生了迷茫。如何摆脱困境、扭转局面，重新焕发企业活力和生机，公司领导班子需要做出正确的判断和抉择。
　　2015年下半年开始，西部矿业根据供给侧结构性改革等相关部署，立足企业自身实际，坚持以问题为导向，深入研究分析企业的发展出路。通过广泛的调研和梳理，找出了制约效益增长和企业发展的三大核心问题。为此，在采取提升管理、降本增效、提高全员生产效率等一系列有效措施的基础上，将深化内部改革、结构调整作为打破发展僵局的关键一招，进一步挖掘发展潜力，拓展发展空间，提升企业竞争力。今年前三季度，公司通过综合施策，实现盈利超过3亿元，一举扭转了连续多年亏损的局面，实现了逆势而为，破冰迎春，改革发展取得显着成效。
　　突出重点，提升产业支柱地位。在新发展理念下，尤其是青海省打造生态文明先行区的战略部署下，重点做好有色产业板块，建设绿色矿山，实现转型升级，巩固其公司的支柱产业地位。西部矿业对所属矿山矿山资源开发全过程和全产业链进行改造升级，全面推进技术再造和流程再造，提高资源综合利用水平。公司目前已开发经营大中型矿山六座，通过加大对矿山采选系统和冶炼产业的技术工艺改造升级，全面提高生产效率和效能，提升技术指标，提升创效能力。通过技术改造提升，公司主要矿山选矿回收率较上年同期提高0.17~1.74个百分点，实现创效2300万元。
　　今年以来，公司结合产业政策对9家下属企业进行分类处置，其中对6家企业进行关停处置；对有市场前景、发展潜力的3家企业盘活自救，部分企业由长期亏损转变为盈利。同时，采用氧压浸出技术的10万吨锌冶炼项目全面建成投产，10万吨阴极铜冶炼项目2017年底将建成投产，届时公司将形成铅锌铜各10万吨的冶炼能力。
　　产业延伸，实现多元化发展。西部矿业拥有优质的盐湖资源，长期以来受技术和政策等因素限制，该产业发展十分缓慢。为了打破产业发展僵局，重点在盐湖化工及产业延伸方面发力。一方面，依托拥有的茶卡盐湖和柯柯盐湖优势资源，利用2017年国家放开食盐专营政策，全面打造百万吨食用盐基地，积极打造优质“湖盐”特色品牌，把优质的资源转化为经济优势和发展优势。今年8月全新包装后的12个食用盐新产品全面上市，30万吨项目已筹划实施，为走向全国市场奠定坚实的基础。另一方面，进一步延伸盐湖化工产业链，经过十多年的技术积淀和探索，公司在盐湖提取碳酸锂、氢氧化镁产业上取得了突破性进展，尤其是攻克高镁锂比盐湖提取锂盐这一世界性难题，成功生产出电池级碳酸锂，成为青海乃至全国的先例，核心技术达到国际先进水平。下一步，公司筹划扩大碳酸锂产能和锂电池正负极材料项目，进一步拓展新能源相关产业的发展空间；同时，稳步推进盐湖镁产业的发展，加快氢氧化镁、高纯氧化镁等产品的系列化和应用推广，填补国内氢氧化镁高端产品空白，打造并形成自有品牌，在新型材料行业中谋求新的发展空间。
　　突破创新，着力发展新型产业。供给侧结构性改革，就是要从生产和供给端入手，调整产业结构。为此，我们着力在新型产业和朝阳产业方面探索，转变发展方式，打造新的竞争力。一是结合茶卡盐湖独特的自然风光，延伸旅游资源开发，加大景区投资建设和“天空之镜”品牌推广，2016年接待游客达171万人次，成为青海省王牌景区，创下了旅游史上的奇迹，成功晋级国家4A级景区，并被评为全国综合秩序最佳景区和全国旅游系统先进集体。10月10日景区改造升级工程再次启动，向打造5A级景区的目标奋力迈进。二是利用新型建筑技术发展趋势，引进新型绿色建筑工业化项目，年产20万吨钢构项目现已实施建设，年内将形成8万吨产能。未来，该项目在公司地产项目以及市政工程、道路桥梁等领域的广泛应用，将在青海周边区域开启新型建筑行业发展新时代。
　　改革成果。过去一年来，西部矿业紧紧围绕“脱困、扭亏、增盈”的目标任务，深化改革，调整结构，提升管理，企业生产经营指标屡创历史最好水平，从根本上扭转了连续4年亏损经营的局面。并且依托区域资源优势，积极探索并成功实践产业“1＋N”模式，形成了独特的产业格局和发展优势，企业整体实力和竞争力得到显着提高，员工信心得到重建，企业形象得以重塑，再次焕发了新的活力和动力。
　　未来，西部矿业将继续秉承“矿业报国”的理想信念，全面贯彻落实五大发展理念，坚持绿色发展和可持续发展，深化企业改革，加快结构调整，促进转型升级，为国有企业和有色行业的改革发展作出有益尝试和积极贡献，把西部矿业集团打造成为股东满意、员工幸福、备受社会尊重的企业和国内具有重要影响力的企业。

　　融入中国元素 优化海外管理
　　深圳市中金岭南有色金属股份有限公司总裁 余刚

　　“一带一路”的建设为中国企业实现国际化提供了更多契机，有色企业中很多企业“走出去”都走得很稳，非常成功，建立适应本企业的国际化管控模式成为值得思考的问题。中金岭南也跟上了这个步伐，自2009年初，完成对澳大利亚佩利雅公司的收购开始，中金岭南迈入跨国经营的新里程。其后2011年1月完成对加拿大全球星矿业百分之百的股权收购，到2013年，又完成对佩利雅公司私有化，佩利雅成为中金岭南全资子公司。至此，中金岭南才真正开始迈上国际化多金属矿业公司的道路。
　　对于国际化企业来说，企业在开展并购以及并购后经营成败的关键有三点，第一就是国际化人才团队的建设。在中金岭南看来，人才是最大的资本。中金岭南参与国际化经营的员工，既有一批海外留学归来的人员，还有从国际大型会计事务所引进的人才，更有在国际贸易和金融领域领域有多年工作经验的人员。此外，中金岭南也重视与高校合作，定向或订单式的培养人才。目前，我们与中南大学、昆明理工大学、江西理工大学、同济大学、深圳大学都有深入的人才合作。
　　经过多年的人才培养和贮备，现在中金岭南已培养和造就了一大批了解国际并购的风险并能控制风险的人才队伍，可以在没有外聘顾问机构的情况下，依靠自己的力量完成各种收购任务。
　　第二是营销模式的融合与转变。面对不同文化背景和国土的人，特别是惯性管理思维的人，我们一方面尽量尊重其他国家的民族文化、社区文化和行为方式，另一方面又坚定地将中国元素植入新的管理模式中。
　　经过多年的运营和实践，证明了中国的矿山管理、采选技术丝毫不比国外差。无论是我们的采矿损失率、回收率还是技术转换率都不低于国外指标。
　　更在完成对佩利雅的收购之后，我们一直就没有停止过在国际矿业市场上寻求资源。到现在为止，对于境外企业或资产的并购，财务和技术尽职调查基本上都由我们自己的团队完成。
　　由于文化和国别的差异，每个企业国际化管理都有着不同的模式，打造国际化经营团队，提高国际化管控水平，就是要建立有中国元素的国际化管控模式。
　　市场磨练彰显“中国力量”，建设国际化的精英团队，首先要有思维超前、果断决策的核心决策层，还要有善于学习、勇于创新的国际化人才队伍。我们的国际化战略很明确，就是贯彻资源战略，努力打造最具价值多金属国际化矿业公司。
　　由于东西方文化的差异，国内企业有效管理流程标准对于海外企业的指导性和可操作性不强，就需要通过创新思维和创新意识,进行管理整合。
　　我们在收购佩利雅后，首先改组董事会，并派出执行董事在佩利雅工作，深入了解和熟悉佩利雅的管理风格和工作方式；其次，根据国内外企业的差异和企业管控的需求，调整了佩利雅的一些工作流程；然后逐渐派出财务管理人员，全面管理佩利雅的财务工作，最后我们还派出一些管理和技术人员到佩利雅以培训学习的方式深入了解佩利雅的运营模式。也请技术人员到中国以考察学习的方式了解中国企业的运营模式，这些人员在国内外企业的管理整合中起到了很大的作用。通过”中国管理”、“中国技术”的融入，真正实现了管理国际化，最大限度发挥了协同效应。
　　文化融合也是企业融合的最高境界，文化融合可以消除中方和当地员工之间的不适应感。我们将中金岭南的企业文化贯穿到境外企业，在澳洲的土地上升起中金岭南的旗帜。在中金岭南的各项活动中，境外员工都可以积极参与，公司邀请境外员工来参加技术研讨和文艺演出，让境外员工参与到公司劳动模范，先进工作者的评选。中方和当地员工，建立了良好关系，在工作生活中相互尊重，加深感情，使境外员工产生对公司的归属感和认同感，我们互相学习,互相进步，充分实现感情认同、利益认同和理念认同。这些做法对于中国元素融入海外企业，起到了潜移默化的作用，我们还充分加强和海外当地政府的沟通和交流，为当地经济的发展提供支持和帮助，澳大利亚驻华大使芮捷锐曾经到我公司来访，对我公司在中澳合作中所做的工作给予充分肯定，对我们的国际化经营团队表示赞扬和认可，并授予中澳杰出贡献奖。
　　在文化融合中有两点应该强调，一是认同，二是忠诚。中国人常讲“道不同，不相为谋。”其实就是认同，在团队建设中，认同感很关键，另外一定要有忠诚度，对企业忠诚的团队才能成为企业发展，做出最大贡献。认同和忠诚是培养国际化精英团队的核心。
　　第三，国际化管理的重点在于做好风险防控。主要是防控安全风险、政策风险、资金风险、汇兑风险和贸易风险。防止重大风险的发生，安全风险是海外管理的重中之重，我们建立了全方位的安全保障体系，汇兑风险的防范在于强化汇率研究，2016年我们成功避免了可能产生的，大额汇兑损失，我们要建立全方位的安全保障体系，树立目标导向和问题导向。只有充分做好风险防控，才能真正优化海外企业的经营管理。

　　利用海外资源 提高中国铅锌资源保障能力
　　五矿有色金属股份有限公司副总经理 赵勇

　　中国作为全球最大的铅锌矿生产国和消费国，每年都进口大量的铅精矿和锌精矿。
　　如何为我们的生产企业提供更好的原料和资源保障？走出去，在国外进行开发和生产逐渐成为十分重要的途径。
　　我们非常高兴看到这些年来，越来越多的中国企业，迈出了走出去的步伐，到国外进行矿山投资、进行矿山开发生产。
　　在这方面，五矿有色也做了大量的尝试，做了很多工作。我们在2009年，收购了OZ资源（OZ Minerals Limited）的资产，引进了MMG公司。MMG总部在澳大利亚墨尔本，其主要资产在澳大利亚、秘鲁、刚果、老挝等几个国家和地区。MMG现在作为五矿在海外进行上游矿山开发、生产的一个基建平台，主要从事铜、锌、铅、黄金、白银的矿山勘查、开发和生产。2015年MMG公司生产铜21万吨、锌4万吨。2016年年初MMG旗下的主要矿山项目—秘鲁的阿斯邦巴斯项目建成投产。这个项目是中国企业在基础金属领域，在国外最大的一个项目，年设计生产能力达到平均30万吨，前期产能达到45万吨左右。随着阿斯邦巴斯项目的建成和投产，MMG公司已经跻身全球十大铜精矿生产商之一。
　　作为一个全新项目，MMG公司目前在开发建设，在澳洲开发建设一个新的矿山项目。这个项目在全球未开发新矿山项目中，属于资源量最大的矿山项目之一。预计2018年初建成投产，年设计产能锌金属18万吨。投产后，将成为全球前十大锌矿山。随着这个项目的建成和投产，MMG公司也将重新回到全球主要的锌精矿生产商行列。
　　这是这些年来五矿有色在国外开发生产的一些举措和进展。那么，除了五矿有色的资源开发以外，我们另外一个主要业务是贸易。贸易也是为我们冶炼和生产企业，提供原料和资源保证行之有效的一个途径。五矿有色作为传统的贸易企业，我们在铅锌方面，除了我们自产的产品之外。锌精矿交易量达到十余万吨。
　　通过贸易服务，为市场提供更多的流动性。为客户，尤其是冶炼企业和下游生产企业提供服务。今后，我们也将有信心，继续进行不懈努力，为我们的冶炼企业、生产企业，为行业客户提供更多、更好的服务。

　　继续推进改制 完善原料采购模式
　　中冶葫芦岛有色金属集团有限公司副总经理 王永刚

　　我今天发言说两部分，一个是我们企业的现状，另一个是原料采购方面。可能大家都比较关心中冶葫芦岛有色集团的改进，我们有色集团的前身叫葫芦岛锌厂，到现在有79年的历史。在2013年12月份，我们企业进行了成功的改制并引进了民营企业。可以说我们是十八大以后第一家混合制企业。
　　在改革之后，这个企业资本的结构、资产的结构、生产的结构和人员的结构都得到了好的方面的改善，使企业有一定的竞争之力。在改制的同时，把经营权交给二股东宏跃集团，进行民营管理。通过这几年改制后的发展，现在来说效果还是比较良好。集团下面有两个分支，一个是锌业股份，一个是宏跃北铜。目前我们已具备29万吨锌、3万吨铅、10万吨铜的年生产能力。在改制的开始，同时就提出“一年稳步起，三年翻一番，五年大跨步”的目标。现在正好是改制的第三年，我们前两个目标已经实现，第三个目标正在努力实施。
　　二是围绕原料锌精矿的采购的方面。我们自主的矿山基本没有，现在宏跃集团这边有一些锌精矿，但是量非常小。改制之后，我们对锌精矿采购方面进行探讨并加以思索，现在来看效果还是比较好的。我们的主要工作现在跟大家做个汇报。首先，我们葫芦岛在辽宁，具有区域和港口优势。应该说国内生产矿山的总量能够满足我们附近三大家冶炼厂的使用。由于葫芦岛在海边，我们在150公里内拥有五大港口，最近的葫芦岛港口离我们厂区只有18分钟。所以说在进口矿物流的方面能降低成本。近几年的国际市场和国内市场的采购，锌精矿的供应，是有一定的变化。通过转换，我们在锌精矿加工费方面，得到了一些效益。其次，我们推行一些积极的政策。其实说起来容易，做起来也是很难，只有稳定矿山的自供，才能稳定整个系统的供应。在这里，我们发挥加工费、资金、服务等等优势，直供率在逐渐提高，保证了我们原料的供应。再次，要保证合理的库存，稳定锌精矿采购的制度。我们锌精矿的库存始终稳定在一个合理的范围之内。采购始终是按照公司的采购计划进行，始终是跟市场来调节加工费。第四，我们改制后，宏跃北铜推行渣料、渣矿的采购。对于这一块渣料渣矿的采购，我们也得到了一些效益。其实我们在锌精矿原料的采购还有许多困难，我们将继续完善采购的模式，保证我们的生产。