盛屯矿业集团股份有限公司于1996年在上海证券交易所上市（上市代码：600711）。2007年以来，成功实现了向有色金属行业的战略转型，目前主营业务为金属产业链金融服务、矿山投资与管理、矿产品贸易等。盛屯矿业集团股份有限公司总资产96.38亿元、总股本17.97亿股、净资产39.35亿元、净利润1.17亿元、营业收入84.15亿元（以上数据截至9月30日），总市值122亿元（10月25日）。
　　据盛屯矿业公布的第三季报显示：盛屯矿业前三季度取得营业收入84.14亿元，同比增长103.40%；实现归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比增长40.13%。扣除非经常性损益后净利润为1.38亿元，同比增长81.86%。亮丽的业绩,使盛屯矿业股份有限公司在近日举行的2016中国国际铅锌周上，成为了最受关注的明星企业。目前，全球矿业发展进入寒冬，中国金属矿产行业同样压力空前，盛屯矿业以一枝独秀的姿态巍然屹立，与国内外众多矿业公司大幅亏损、举步维艰形成鲜明对比。记者将从盛屯矿业的战略、发展、管理对其进行分析，展示我国有色金属矿业发展的一个典型成功模式。
　　两大主题 成绩斐然
　　盛屯矿业集团股份有限公司董事长陈东表示，2016年，盛屯集团的年度主题是“锌金属”和“锂电新材料”，围绕这两条主线，已基本完成预定目标，并取得佳绩。
　　盛屯集团多年以来深耕于有色金属行业，涵盖采、选、冶、贸易及金属产业链金融服务，并进一步聚焦于新能源新材料领域。锂、镍、钴、锌、黄金等有色金属品种逐渐成为集团发力的重点。放眼未来，盛屯集团在内生发展的基础上，将紧紧围绕这几种核心资源，充分利用投资平台和金融工具，通过持续并购，不断巩固提高自身比较优势。
　　盛屯集团旗下A股上市公司——盛屯矿业，以金属产业链金融服务、有色金属矿山采选为主业，近年来复合增长率超过50%。在有色金属采选基础上，锐意创新，在行业内率先系统性创立“金属产业链金融服务”这一理念，并迅速布局实施。以矿山、冶炼厂、加工厂和贸易企业为服务对象，提供商业保理、融资租赁、贸易金融、黄金租赁等极具行业特色的优质金融产品。发挥上市公司优势，以专业团队服务行业内诸多潜力企业，取得了良好的经济效益和社会效益。2016年5月，盛屯矿业基于战略发展需要，控股深圳市迈兰德基金公司，成为摩根大通期货有限公司第一大股东，为进一步发展产业链金融服务插上了腾飞的翅膀。今天，盛屯矿业与铅锌行业近200家矿山、冶炼、加工、贸易等企业开展多样化合作，通过盛屯矿业专才们在实业、金融、贸易、投资方面的专业知识为客户提供大宗贸易、结构交易、套期保值、物流质检、货权融资等的全流程供应链服务。
　　2016年8月，盛屯集团控股的四环锌锗（股票代码838792）在新三板正式挂牌。在短短一年多时间，盛屯集团通过并购重组，有效整合了石棉汇得利、汉源锦泰和乾盛三家锌冶炼企业，组建了四环锌锗，一举改变了该区域原有小散乱的局面，并通过改制上市迅速实现了规范运作和规模发展。今天的四环锌锗，正积极投资进行技改扩产，2017年将实现锌产量22万吨，并综合回收锗金属。未来三年，盛屯集团将以四环锌锗为主要平台，持续投资并购优质企业，力争实现年产锌50万吨以上。
　　盛屯集团旗下另一家上市公司——威华股份（股票代码002240），在中纤板行业处于三甲地位。基于全球新能源产业的快速增长，威华股份充分利用集团在上游锂矿、稀土矿的资源，发展新能源新材料产业链。未来两年将完成年产10000吨电池级碳酸锂、10000吨电池级氢氧化锂和20000吨氯化锂项目建设，一举进入动力电池正极材料行业前列。同时已建成年稀土综合回收利用12000吨，产能规模跃居同行业第一。未来，威华股份将继续聚焦在新能源材料产业链持续并购投资。
　　此外，在新能源汽车动力电池材料领域，盛屯集团投资控股成都电冶，逐步扩大镍钴优势产能。同时投资8200万美金，抓紧在刚果（金）建设钴、铜综合利用项目，为新能源动力电池材料市场需求的快速增长做好充分准备。
　　金融创新助力铅锌产业发展
　　盛屯矿业集团股份有限公司总裁应海珍表示，我国近几年经济增长速度逐渐从高速增长转变成中高速增长，有色金属行业的供给和需求的平衡发生了变化，使得资源开发、冶炼等有色金属行业链条上的各类企业承受非常大的压力。而盛屯矿业属于资源开发型企业、重资产企业，在金属价格下降的通道之中，公司不断思索如何定位，如何在这种背景下可以持续稳定地经营。在宏观环境下，行业面临着降产能，对安全要求和环保要求提到一个新的高度，而银行在这个背景下加速去杠杆等问题在铅锌行业的矿山企业、加工企业、应用端金属加工企业等中小民营企业集中出现。首先，矿山端中小冶炼厂面临金属加工价格下降，矿山资源的勘查不太规范，在技术升级、环保升级面临资金严重短缺的问题。第二，冶炼厂需要大量的流通资金来做库存的采购和管理。不同的企业对流通资金的需求不同，像铅行业的一些企业注重金属的回收、生产周期比较长，需要大量的流通资金。民营企业在这个业态里面尤其是原料端的采购，生产非标产品的企业，大量的银行融资从这个业态里面退出。大部分的国有企业原先提供适当供应链融资的业务也从这个业态里面收缩资金。冶炼厂面临着巨大的流动资金缺口。第三，在下游端的加工企业，随着金属价格的下降，大部分企业的库存已经下降到非常低，在金属采购链条上，对流动资金的需求，包括在线生产的流动资金的需求出现了。在整个链条里面随着经济的紧缩，大量预收账款、应收账款、建设扩张等，大量的资金需求都出现了。
　　这些资金需求是真实存在的，而对于传统意义上的银行、国有背景供应链的公司却有服务不能到位的地方。盛屯在这样的背景下如何在有色金属产业链里面发掘机会？银行的风险出现在哪些地方？大量的供应链融资需求出现在哪里？盛屯矿业为什么能来做这些事情？能不能大规模的来做？盛屯有五大优势可以阐明这些问题。
　　第一，盛屯是上市公司，深耕矿山十余载，有自己的地勘院，在矿产的开采、开发上有自己的专业队伍，对行业有较深的理解，能保证在矿山端做股权融资或矿权抵押融资，或者产品包销预付款的时候对矿山及产品价格的判断更具准确性。第二，资金供给方面的优势。矿产品的需求量是个非常大的市场，大概每年需求铅400万吨、锌600万吨，这对资金的需求是明显的。能源源不断地保证资金的供给，这是盛屯作为上市公司的优势。上市公司可以发股票、发债，这些年通过几次的增发，公司处于一个比较低的负债率。第三，盛屯矿业在资源采购方面有一支非常专业的交易队伍，对全国的矿山非常熟悉，并有大量的交易经验，包括对非标产品的识别能力。今年，盛屯矿业在采购方面有接近30万矿吨的交易能力。第四，盛屯有大量配套的能力，如仓储基地建设和物流体系的布局，以及核心风险控制。第五，盛屯作为民营的上市公司在决策体系上是非常有效率的，能在客户需求点识别以后迅速响应。例如资金到位时间，最快一两天就能解决客户的资金问题。并且时时关注着于客户的需求，并在结构上能充分考虑到客户不同阶段的不同需求，例如临时库存、临时压货等各种不同结构的金融服务都能快速应对。
　　盛屯针对原料端的客户需求考虑，搭建了不同的服务平台，目前设计的主要有这几类：一是商业保理，主要解决行业预付问题、应收问题，它是解决交易的不对称支付的工具；二是融资租赁，考虑到矿山的技改需要设备升级，冶炼厂也需要设备和工艺的升级，高效、稳定地提高矿山和冶炼厂的建设，尤其中长期的建设，因此我们对应提供的是中长期的金融服务，以融资租赁的方式来承接；三是黄金租赁，考虑到产品的退出，保理和租赁有相对资产证券化的工具，也能确保有源源不断的资金供应来服务到客户。
　　这类别的金融业务，核心还是在风控上。盛屯的风控有什么优势？通过大宗金属的类金融业务上，结合银行经验，总结出风险主要是这几个方面：我们服务的企业大部分大部分是在矿山和冶炼厂，业务开展过程中存在不同的识别风险；大宗产品的计价方式、物流运输、仓库建设；货源如何保证、退出通道；价格波动性等风险。
　　在铅锌产业链方面，大量的冶炼厂在原料采购和在线生产的原料大部分是没有做价格管理的，被动的跟着市场走，在季节性采购的时候会面临很大的风险。跟盛屯做了融资业务以后，大部分库存端的东西控制在我们手里，我们会相应地做一些风险对冲。基于这个原因，盛屯矿业跟摩根大通期货有限公司合作。盛屯矿业在铅锌行业开展金融服务业务同时沉淀了大量的原料，包括半成品、成品的库存，在全国建立了自己的物流监管体系，打造了有效的风险管理平台，能更长远地为矿山、冶炼厂服务。截至目前，我们已经服务10余家国内的冶炼厂、建立100余家的矿山采购渠道、点对点的配送到70余家企业。盛屯矿业围绕集团“锌”品种的战略规划，在原料采购端冶炼厂服务端，包括下游的销售，加快整个产业链条的布局。
　　盛屯的“金属全产业链金融”是基于对行业深刻理解，通过金属金融服务，建立矿山端的数据库、物流的数据库、冶炼厂的数据库，使整个行业的信息能更加对称，缩短物流的配送时间，流动资金的时间也会缩短，进而提高整个行业的运行效率。
　　在黄金租赁方面，盛屯除了自己的黄金矿山开发，也开展了实物黄金的租赁业务。我国是黄金首饰加工、消费较多的国家，黄金首饰加工产业主要集中在深圳。近几年随着消费品的增长，国内出现很多首饰零售店，全国各地大概有几万家，基于对行业剖析和沉淀，我们开展实物黄金的租赁业务，黄金租赁业务主要针对黄金首饰的加工企业和黄金的零售企业。对于黄金需求企业来说价格波动是大问题。大量的中小企业对黄金的需求量很大，但没有很好做到黄金价格管理，大量的消费品利润实际上被价格波动给吞噬了。正是基于对这个行业的认识，这些企业为了规避黄金价格波动的风险，很多都是在租赁实物黄金，并以实物黄金来还。所以盛屯针对这些客户需求设计了黄金租赁业务。
　　目前盛屯矿业投放在铅锌行业的金融资产在50亿元左右，盛屯还在加快开拓，相信通过我们的努力，会进一步提升在铅锌行业影响力。盛屯矿业的发展目标是3~5年内，金属金融基础资产达到1000亿元，并且成为金属产业链金融服务领先品牌。
　　贸易链接市场 金融提供动力
　　盛屯矿业集团股份有限公司副总裁张振鹏表示，盛屯矿业进入铅锌行业时间比较晚，但是坚定地看好行业的发展，为了实现高效、快速的增长，盛屯矿业提出了锌全产业链的概念，这个产业链不是一个重资产的模式，而是资产和服务并举。资产端有矿山、冶炼；服务端有工业链金融的服务，其核心就是贸易链接市场、金融提供动力，这些年取得了一些业绩。盛屯矿业有矿山、冶炼以及服务贸易团队，角色也是多样化的，如何协调各方面的角色呢？首先是尊重市场，各个主体板块之间的定价完全市场化机制的，这是一个准则；第二是做任何决策是跟随市场，跟随市场的步伐。某个时段制定某个策略，有可能损害某一个板块的利益和暂时的业绩，但我们坚信，只要按市场原则做事，整体是得益的。
　　这几年在服务板块、产业链金融方面有较大进展，主要是协同效益，在金融团队和贸易团队对客户进行机制调查和风险辨别的时候，可以从矿山、冶炼板块得到专业的判断和支持，而反过来在矿山、冶炼做一些决策的时候也可以得到贸易团队的一些专业判断，这是从专业能力方面的支持。
　　因为有这些板块的功能，基本做到了行业客户的覆盖，随着金融和贸易能力的提升，在产业链取得协同效应。第一，通过在产业链的运作，提高供应原料的能力，有可能使产业链环节里的存货的数量在降低，也就是产业内资金占用在降低；第二，着力打造靠谱的原料供应，有可能使冶炼厂在生产效率方面因为原料品质供应的靠谱性得到提高；第三，在客户的覆盖，相信通过这个模式，有可能在一定范围里面建立一个信用体系，从而降低交易成本。因为现在国内原料供应市场有一个特点，与国外的锌精矿相比不太确定，盛屯希望在原料供应上打造确定性。为了实现这个确定性我们从三方面来提升自己的能力：第一，通过贸易金融团队这些年市场的一个运作，扩大数据库，针对矿山的品质特点、供应特点和冶炼厂的需求特点，希望市场变得更透明，对上下游变得更透明；第二，打造原料采购的网络，同时建立一些周转、物流设施，提高物流能力；第三，打通专业服务，不断加强现场服务、质检、物流的能力，以及衍生品交易的能力，今年的价格上涨过程中，还带有加工费的变化，盛屯的衍生品交易服务就能为各个市场参与者提供一个对冲，提高设计结构性贸易产品的能力，满足不同的风险偏好，为上下游企业服务。打造确定性的原料供应是我们的目标，还有很多的工作需要我们的努力推进。
　　盛屯矿业历经20多年的发展进取，成为了一个在有色金属行业深耕精耘的专业化企业。我们坚信，不论过去现在还是未来，盛屯矿业将一如既往地坚持“诚信”、“透明”、“共享”三大核心理念，在“尽善利用资源，尽美创造生活”的企业使命感召下，成为最受信赖的矿业公司。盛屯矿业抱负在胸，敢于创新，力求突破，勇争天下之先！