上海盛屯商业保理有限公司副总经理熊波在研讨会上分享盛屯保理的创新经验

　　本报讯（记者陈鑫 通讯员曾贞) 近日，全国商业保理行业协会联席会议第一次会议暨商业保理合作发展研讨会上，浦东新区商务委发布了商业保理的“上海样本”，上海盛屯商业保理有限公司的金属领域保理业务创新模式成功入选，成为上海市浦东新区首批重点商业保理企业之一。
　　上海盛屯商业保理有限公司于2013 年12月成立于上海浦东新区，是上海证券交易所主板上市企业盛屯矿业集团股份有限公司的全资子公司，专业开展有色金属领域保理业务，打造金属金融专业服务的平台。依托母公司在矿产有色金属领域的专业经验及资源优势，致力于解决企业在发展过程中所需的流动资金需求，帮助企业改善债务结构，提升盈利能力及核心竞争力，专注将公司发展成为国内领先的金属产业链金融服务综合提供商，目前已经拥有了一批稳定且数量在不断增长的商业保理客户群。
　　盛屯保理业务目标客户主要为有色金属冶炼企业，盘活冶炼企业用于生产经营过程中的实际流动资金补充，向准入冶炼企业提供预付账款反向保理服务。业务模式为：由冶炼厂、供应商、盛屯保理签订三方保理合同，约定由盛屯保理代为向原材料供应商支付货款、原料供应商向冶炼厂供货、冶炼厂产成品卖出后，向盛屯保理还款并支付资金利息及保理费。
　　在我国，金属产业链金融服务行业尚处于发展初期，行业内企业仍以商业银行融资为主。商业银行在办理保理业务时要严格考察卖方的资信情况，并需要有足够的抵押支持，还要占用其在银行的授信额度，因此银行保理更适用于有足够抵押和风险承受能力的大型企业。而商业保理机构则更注重提供调查、催收、管理、结算、融资、担保等一系列综合服务，专注于某个行业或领域，提供更有针对性的服务；更看重应收账款质量、买家信誉、货物质量等，而非卖方资质。此外，银行金融机构普遍缺乏金属产业投资和经营经验，风险资产处置能力不足。因此，商业保理企业与银行保理业务形成的错位竞争，为商业保理市场打开了发展空间。其他非银行金融机构由于缺乏有色金属行业经验及客户资源，所提供的服务往往仅限于产业链单一环节，缺乏完整产业链服务经验。
　　产业空间决定潜在市场规模，目前我国商业保理行业已从初级阶段朝着精细化、专业化的阶段发展，具有行业专业背景的商业保理企业不断推出差异化的保理产品，以满足中小企业融资需求，商业保理企业的健康发展将推动商业保理市场向更加完善的多维度生态环境发展。2012年以来，已陆续有上市公司进入设备制造产业链保理业务、家居建材保理业务、油品化工、电器机械和器材制造业、汽车制造业等产业链保理业务，有色金属产业链保理市场尚处于发展初期。
　　金属产业链从上游到下游有勘探、矿山建设、采矿、选矿、冶炼、贸易、加工、批发、零售等环节，产业链条较长，普遍存在对金融服务的需求，相关业务市场空间巨大。盛屯商业保理定位于有色行业的铅、锌、金等金属品种，具有鲜明的特色：地域无限制、行业熟悉、风险可控、资金渠道广阔。基于母公司在矿产领域的行业地位与资本优势，行业经验丰富，风险控制和防范能力较强；盛屯保理紧紧围绕及专注有色金属产业链，纵深向矿山、冶炼厂等实体企业上下游提供商业保理金融服务。
　　针对企业开展金融或类金融业务，银行传统授信与商业保理虽然有所相似，但是各有所长。银行作为社会最重要的融资中介，在资金体量和融资渠道上拥有无可比拟的优势，但是商业保理有其独特的竞争优势。相比银行机构传统运营模式，盛屯保理总体而言在业务专业团队、风险控制措施和对有色金属产业链的认知三个维度上具有比较优势，协同上市公司盛屯矿业在有色金属供应链金融领域进行合理而有力的投入以打开广阔的市场空间。银行由于缺乏对相关产业链的认知与了解，对垂直领域的供应链金融时常难以有效扩展，而盛屯保理具备的丰富产业链认知与资源正好与其形成互补。盛屯保理根植服务于实体企业，在业务运营操作上坚持全流程贯穿、强化风险控制，建立健全信息化管理平台。
　　盛屯保理借助盛屯矿业作为上市公司的资金实力以及专业的项目判断能力，寻找资信良好但又有资金瓶颈的企业提供供应链融资，将核心企业和上下游企业联系在一起，为客户提供专业、灵活的金融产品和综合服务，得到客户的高度认可。目前，盛屯保理已成功实现多家客户在上游资源、下游渠道方面进行保理相关业务合作，通过不断在结构创新与在运营过程中优化，盛屯保理在有色金属领域建立了相对较高的行业准入门槛，保理业务客户主要分布于华东、华南及西南地区，在完全风险可控的情况下实现了较好收益。
　　多年来，盛屯保理在有色金属产业链金融业务内建立了良好的口碑，具有较好的市场影响力，为公司业务规模的快速发展提供了保障。截至目前，已签订合作协议的商业保理业务存量客户年平均购销业务总额超过360亿元；公司已经完成初审程序与已完成尽职调查的候选客户超过15家，潜在客户超过80家。2017~2018年，公司将根据客户资质、经营情况逐步提供保理业务产品与金融服务。
　　盛屯保理的成立标志着盛屯矿业集团股份有限公司进一步完善了在有色金属产业链中的战略布局，形成了矿山运营及投资、矿产品贸易、金属金融业务的全新战略模块组合，也是向将来形成盛屯矿业独特的实业与金融互为促进的业务结构迈出的重要一步。未来，盛屯保理将进一步拓展冶炼厂以外的其他业务环节，向下游拓展到金属加工企业，向上游拓展到采矿选矿企业，根据行业特性、围绕核心企业、专注有色矿产领域为客户提供全方位的金属产业链金融综合服务，发展成为国内领先的金属产业链金融服务综合提供商。