2016年，因三元材料迅猛发展，硫酸镍市场风起云涌，群雄逐鹿，竞争激烈。一些作坊式的硫酸镍生产厂家死灰复燃,老的硫酸镍生产企业或扩产或建厂，蜂拥而上争着来分硫酸镍市场这杯“羹”。地处我国西北的金川集团股份有限公司镍盐公司远离目标市场，产品运输成本高、原料供应紧张且品种变化大，竞争处于劣势，同行的一主要对手甚至发出了“把金川镍盐困死在戈壁滩上”的叫嚣。
　　面对残酷的市场竞争，该公司领导运筹帷幄，审时度势，带领干部职工以理念为先、质量为本、销售为龙头，抢抓机遇，知难而进，迎难而上，谱写了一曲搏击市场斩风浪的时代篇章。
　　理念为先
　　2016年3月12日、4月17日、11月26日，该公司分别召开班组长以上管理人员参加的会议,总经理周佑明亲自为全公司职工讲形势、讲任务。从质量管理、安全生产、成本核算、销售拓展，到转变观念、敢于担当、创新发展、诚信经营，以“质量是信誉之本、安全是生存保障、客户是存在理由、员工是宝贵财富”的价值理念贯穿始终，初步规划“把镍盐公司建成全球最大的表面处理材料供应商和全球最大的三元前驱体原材料供应商”，目标是“打造上市公司”。
　　该公司以深化企业改革为要，积极落实劳动用工改革实施方案，将绩效工资与经济效益、单位绩效目标挂钩。调整了生产格局，从去年4月起，果断对氯化镍产品限产，腾出精力全力以赴组织电池级硫酸镍产品生产，采用电池级硫酸镍直销和电镀级产品代销的方式，重点加大电池级硫酸镍市场的开拓力度。在主要生产车间组织开展了“提质降本、抢占电池级硫酸镍市场”劳动竞赛；以规范法人治理结构为重点，修改下发各类制度180多项。规范合同管理，形成相互制约、相互监督的风险管控约束机制，做到责权明确、各司其责、相互制衡；以加强资金使用管理为本，对外资金一律实行资金计划申报审批制度。严格执行资金预算、资金申报审批制度；以深入开展市场化运营及独立核算工作为魂。为每名内设机构负责人和党员骨干配发了《阿米巴经营》一书，引领干部职工人人参与经营，以“销售最大化、成本最小化”为目标，认真落实“先算后干、边算边干、干完再算”的理念，把降本增效落实到实际生产工作之中，实现由生产型企业向经营型企业的转变。
　　质量为本
　　“蹦起来就能够着”。这个目标凝聚起镍盐公司500多干部职工的力量，汇聚起镍盐人拼搏进取的磅礴气势。
　　该公司以“质量是做出来的而不是检验出来的”为主题，在职工中广泛开展了质量宣传、专题讲座、知识竞赛、操作标兵评选、满意度调查等活动，全面落实“质量是信誉之本”的价值观，职工的质量意识发生了质的变化。过去，质量以行标为标准。现在，质量以客户需求为准绳；过去，“不知道客户是谁”。现在，与客户建立了分析数据比对机制。
　　该公司根据客户需求调整了内控指标，对各生产系统技术操作规程进行了修订，缩小了技术条件控制范围。建立了质量管理小组加强对车间过程产品控制，每天对生产流程进行数据统计分析，根据质量波动及时调整生产工艺。同时抽查各岗位原始记录、操作规程的执行情况，确保技术条件稳定，将质量管理由产后检测改为产中预防。
　　此外，针对生产中的质量问题，广泛开展职工群众性技术创新和QC攻关活动，使电池级硫酸镍产品的内在品质与外观质量有了明显地提升，磁性物质由271.18ppb降到60ppb以下，镁、钠的杂质含量能根据客户需求有效控制，满足了客户个性化需求。
　　在此基础上，该公司从包装、储存、运输等方面全方位制订管理制度，严格质量考核，确保了硫酸镍优等品率和一次检验合格率100%，使电池级产品的客户由原来的8家新增加到了13家。
　　销售为龙头
　　“你的工资是谁给你发的？”在5月份的一次生产计划会上，周佑明总经理询问原料净化车间一名内设机构负责人。
　　“是客户发的。”
　　“对！”周佑明对这个回答非常满意。
　　从2016年3月起，凡是客户反馈的问题，24小时之内必须给客户一个满意的答复。这是该公司以市场为导向，以销售为龙头的第一条铁律。
　　2016年4月，硫酸镍车间主任魏宏广因产品主品位一事前往宁波余姚与企业沟通交流。2016年3月，镍盐车间主任王强因产品中磁性异物前往厦门钨业了解情况。2016年5月，综合车间副主任王军因产品中钠超标去浙江诸暨与企业共同分析……诚恳的态度、解决问题的诚心、合作共赢的意向、个性化的需求服务，深深打动了客户。
　　在此基础上，该公司将产品宣传作为营销工作的重点，先后参加了武汉电池材料峰会、深圳国际电池展、北京国际精饰展、安泰科镍钴年会、广州中国国际表面处理展和深圳锂电行业采配会等行业展会，向经销商发放宣传材料10000多册，全方位、多角度展示镍盐公司的品牌形象和企业实力。
　　在走出去的同时，该公司还采用“请进来”的方式，于2016年8月18日和9月26日分别召开了产品推荐会。以“我们是从哪里来的”“我们是做什么的”“我们要往哪里去”等为主题板块，详细向客户介绍了镍盐公司的历程、生产规模、未来规划、发展前景等。客户们下现场、进车间、到岗位，深入原料净化车间和镍盐车间生产现场，实地参观各车间的工艺流程，了解了生产规模现状，听取了各单位在生产组织管理、产品质量控制、工艺技术优化等方面的情况介绍，加深了对硫酸镍产品的认识。该公司还为每一位客户发放了《用户满意度问卷调查表》，诚征客户对产品质量、服务质量、销售价格、物流配送及产品等需要改进的意见和建议。随后，该公司领导和相关工作人员分成三组，以一对一的形式分别与客户就战略合作、2017年采购意向和产品质量等业务交流洽谈，在一些关键环节和领域达成共识。
　　销售部工作人员魏强，头一天在顿力集团下属的海尚科技公司征询客户对产品的意见，第二天又在瓜沥华联的生产现场推销产品，后一天又计划到武汉风帆电化科技公司拓展新市场……同魏强一样，销售人员坐火车、乘地铁、挤公交，去上海、到厦门、上杭州、赴无锡，一家家推销产品，足迹遍布全国20多个省市自治区。2016年硫酸镍产品产销率超过100%，销量同比增加70%以上。
　　天道酬勤。2016年镍盐公司硫酸镍完成年计划的150.5%，工业总产值完成年调整计划的144%，营业收入完成年调整计划的121.05%，圆满完成提质增效调整利润指标，各生产指标再创历史新高，在镍盐公司发展史上写下了浓墨重彩的一笔。（马瑞）