1995年8月,一个温文尔雅、笑容可掬的大学毕业生加入河南豫光金铅集团有限责任公司。他，用不停歇的脚步，用真心和诚信赢得了一个个客户。他，一步一个脚印，在销售舞台一干就是20年。20年，他用平凡的故事告诉我们，不平凡就是把平凡的事情做好。
　　他，就是公司销售部副部长黄安栋。
　　欲速则不达
　　1998年2月，怀着一腔热血，黄安栋走进了豫光销售队伍。初出茅庐，他总想着，用自己所学的市场营销知识，迅速在销售上做出一些成绩。但事与愿违，一年下来，竟然一事无成。
　　欲速则不达，他静下心来去思考。销售工作，光凭一腔热血是远远不够的，要勤奋，也要敢于吃苦，更要静下心来学习，向身边的每个老业务员虚心请教销售实干技巧。也因此，他懂得了，仅有志向，事未必可成，学艺还得靠实践。
　　静待机会出现
　　时间：2000年。地点：上海某蓄电池有限公司。黄安栋轻轻叩开了公司大门，接待人员却以没有预约为由，拒绝接见。
　　直到第三次，他如约而至，该公司采购部经理才有空接见。可是，见面后，谈话连三分钟不到就结束了。因为该公司已有三家稳定的供应商，质量、数量均稳定，没有新供应商的开发计划。
　　从该公司出来，他的心情失落到了极点。原来，开发一家客户竟是这么得难，他甚至产生了放弃的念头。但是，在与销售总监李晓东交流时，李晓东一直鼓励他，并告诉他，开发一家新客户，不是轻而易举的事情。几次接触，就得到对方的认可，这类客户或许不会长久。
　　“耐心，还是需要耐心，做销售，必须静待机会的出现。”笔者在采访他时，他讲的最多的就是这句话。
　　时间如白驹过隙，一晃而逝。2004年4月份，经过三年多的等待，虽然有些漫长，但该公司终于同意使用豫光铅锭。至今，两家公司合作非常愉快。
　　有了这样的经历，他信心倍增，又陆续开发了江苏双登集团、天能集团等客户。至今，豫光仍是这些单位的首选供应商。
　　经过多年努力，豫光铅锭，得到了华东市场的认可，也逐渐惠及华东市场客户……
　　有志者事竟成
　　“对公司要忠诚，对客户讲诚信。刚加入豫光时，我就告诫自己，一定要忠诚于豫光，忠诚于自己的销售工作。这些年来，面对负责的销售市场，我一直坚持原则，有损于豫光形象的事情不能做，有损于公司利益的事情不去做。”
　　有了这样的自律，他对待客户讲的是诚信。“承诺客户的事情一定要兑现。”他是这样说的，也是这样做的。
　　2003年，国内非典，按要求单位不允许出差。时至月底，客户急需发票抵扣。当时，物流也不顺畅。当天下午，在请示公司领导同意后，他连夜打出租车赶往江苏。凌晨三点，当客户拿到发票后，激动地说：“真没想到，你能冒这么大风险过来送票，和你们公司打交道，我们一百个放心。”从此，这家公司独用豫光一家铅锭。
　　2008年，南方冰雪灾害。供应江森公司铅锭的南方两家客户供应滞后，他们向豫光求助。豫光承诺，不管采取任何办法，也要确保江森正常生产用铅。
　　当时，北方也是大雪连天，火车无法运输，高速公路封闭。他，冒着大雪冰冻，组织汽车打上防滑链，一路走国道，准时将铅锭送到江森。
　　黄安栋认为，销售不是简单地将产品销售出去就可以了，而是需要与客户保持长久的联系，业务员要具备上门服务意识。刚开始，双登集团在使用豫光铅合金时，他就带着合金技术人员，多次蹲点，深入客户生产现场。在那里，他与生产工人进行面对面交流，了解他们的生产参数、使用习惯。在他的努力下，豫光多次受邀，参与该企业标准修改和新品种合金研发工作。目前，双登集团在使用铅合金时，仅认可豫光品牌。
　　在他的精心沟通和努力下，个人铅锭年销售量也由1999年的不足500吨，发展到今天的铅锭和铅合金13万吨。多年来，他陆续开发了江森自控能源动力集团、江苏双登集团有限公司等国内优秀的蓄电池合作企业。
　　多年来，由于工作突出，他也先后被公司评为“十佳优秀营销工作者”“公司劳模”。2014年12月，他被公司任命为销售部副部长，协助李晓东总监做销售管理工作。目前，他正为豫光努力打造一支勇于开拓、敢于担当的销售队伍拼搏着。