7月29日，汉能薄膜发电集团（以下简称汉能）发布了其薄膜太阳能新产品——“汉瓦”，在光伏业界引起了广泛热议。

据《证券日报》记者了解，此次发布会共有3000余人出席，其中600余人为汉能经销商。

公开资料显示，此次汉能发布的汉瓦系列产品分为曲面、平板、倒C型三款。其中，美素系列曲面汉瓦尺寸为709mm*500mm*41mm，厚度为14mm，重量为9.5Kg-10.5Kg，功率为30W，工作温度达到-40℃～85℃。此外，根据全国工商联副主席、汉能控股集团董事局主席李河君在演讲中的介绍，“汉瓦”采取了汉能旗下MiaSol的柔性铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能芯片，转换率达到17.5%，目前终端零售指导价为1390元/平方米。

汉能推出薄膜太阳能汉瓦

在业界看来，汉能希望通过“瓦”——这一我国特有的传统建材，彰显其薄膜太阳能技术独有的可弯曲、轻薄等特点。并希望以“汉瓦”较为美观的优势，取代现有的屋顶光伏系统，尤其是户用光伏系统。

此外，作为卖点，在具有“自发自用，余电上网”的功能之外，汉能宣称，其“汉瓦”完全具备瓦——遮风挡雨、保温和装饰等所有功能，且寿命更长。

汉能薄膜发电集团副总裁曹文辉向《证券日报》记者介绍，汉瓦作为一款建材，其安全性能较比传统屋面瓦全面提升，具有更优异的隔热、保温、防火、防渗水、抗冰雹等性能。尤其是在防水性能方面，汉瓦因其玻璃材质、U型挡水条、F型卡槽等三重特殊防水结构设计，极大地提高了屋顶的防水性能。汉瓦在结构上还有非常完善的防风、防雷击等安全设计。目前，汉瓦已经通过了3C认证和CQC认证以及实例安装测试，产品质量及安全性都满足相关行业要求。

“我们必须要强调，汉瓦是一款建材，而不仅仅是光伏发电系统。”汉能薄膜发电集团高级副总裁张彬向《证券日报》记者表示，所以，“看汉瓦至少要从两个方面来看，其一是对传统瓦的完全替代；其二是光伏发电带来的经济效益和环保效益。”

两个角度看汉瓦

毫无疑问，作为中国光伏行业的一员，汉能汉瓦的推出，一定会引起同行，尤其是日趋火热的户用光伏市场同行乃至竞争者的质疑、抨击。

不过，据《证券日报》记者多方采访了解，业界普遍认为，户用光伏市场的价格敏感度较工商业更低，且普通户用光伏系统的“不够美观”，一直是行业痛点之一。

“这对汉能汉瓦来说都是机遇。”一位光伏EPC承包商向《证券日报》记者表示，“但就现阶段，若单一的从光伏系统的经济效益来看，汉能汉瓦的度电成本可能达到了16元/w，高于普通光伏系统的8元/w。”

强调不能从单一角度分析汉瓦的张彬介绍，“不要忘记，汉瓦是完全替代传统瓦的。而目前，市场上的琉璃瓦售价也达到了1000元/平方米以上。”

同时，张彬还给记者算了一笔经济账，“在北京，安装一平米的汉瓦，功率为88W，可发电100度/年，无论自发自用还是余电上网，每年可以收入或节省电费超过100元，按汉瓦寿命30年计算，其经济效益超过3000元/平米。而我们的售价只有1390元/平米。”

市场空间超万亿元

的确，抛开汉瓦的光伏经济效益不谈，仅在其对传统瓦的替代上，市场空间就已十分巨大。

由中国砖瓦工业协会统计的数据显示，2016年全国总共销出10.1亿平方米的瓦，而且这一数字保持着年均20%左右的高速增长。按照汉瓦目前的售价计算，其国内市场每年的潜在市场规模达到1.4万亿元。全球市场至少是中国市场的两倍，每年的潜在市场规模可达2.8万亿元。

据《证券日报》记者了解，汉能希望今年内，将汉瓦的转换率从目前的17.5%提升至18.5%，且今后以这样的速度不断提升转换率。

另外，此次除了集成薄膜太阳能芯片的发电汉瓦实现发电功能，汉瓦系列产品还配备同样颜色与设计风格的边瓦和脊瓦等“配套瓦”，并帮助用户配备逆变器、汇流套件等主要材料。

李河君强调，质保方面，汉能承诺瓦片终身保修、终身有偿维护，并承诺4小时响应，24小时上门的及时售后服务。

交付给用户的汉瓦系统，将全部配备逆变器数据信息采集器，汉能总部后台拥有大数据分析平台，当汉瓦用户系统运行数据偏离地区平均值20%以上时，总部后台将借助遍布全国的服务网络发出上门检修指令，为客户解决系统问题，所有动作指令及评价将通过CRM客户管理系统和APP移动应用“汉能人”得以实现。此外，汉能还为汉瓦用户引入了第三方保险机制，中国人民财产保险公司将为汉瓦产品责任险承保。

值得一提的是，李河君在演讲中介绍，针对汉瓦，汉能计划“最多招募300家经销商，覆盖全国90%地级市。”