作为新型光伏系统，由分布式和光伏扶贫项目的户用光伏屋顶系统组成的户用光伏正在加速“飞入寻常百姓家”。

数据显示，2016年开始，户用光伏步入爆发阶段，尤以山东、河北、浙江、广东、江苏、安徽等为代表，年安装速度达到1－2吉瓦（约40万户）。进入2017年，这一势头更是有增无减。

开启巨大市场空间“转换效率不断提升、成本不断下降、技术不断进步，调动了户用光伏安装的积极性，激发了光伏市场活力。”国务院参事、中国可再生能源学会名誉理事长石定寰在日前举行的2017中国户用光伏大会上如是阐述光伏火爆的原因。

“今年中国新增户用光伏系统规模预计将达2GW，同期增长30%以上，将一跃成为全球第二大户用光伏市场，未来3年或超越美国成为全球最大户用光伏市场。”美国IHS Markit高级分析师谢锋表示，“中国户用光伏市场发展，一方面得益于光伏扶贫、万家光伏屋顶等国家政策的助力；另一方面是分布式光伏发展模式趋于成熟以及长三角、珠三角及环渤海地区消费电价提高，带来了户用系统盈利的可能。”

石定寰认为，中国户用光伏市场还有进一步挖掘的空间。“很多新农村、新城镇、别墅区、工厂厂房的屋顶都应利用起来，让户用系统通过分布式能源、微网能源等得到更好发展。”

当前户用光伏市场主要分布在东部沿海地区，以江苏浙江、山东、安徽、江西为主。在谢锋看来，“3－5年内，这一市场将逐步向内地转移，首先可能是广东，然后是湖北、湖南等地，逐步也会涌现出户用需求。”

面临成长烦恼

户用光伏为给老百姓(603883,股吧)带来长期、环保、稳定的增收渠道，但也面临成长中的烦恼，如补贴下降、并网难、产品是否规范、安全隐患等问题。其中，户用光伏收益成用户最为关心和敏感的问题。

目前户用光伏享受每千瓦时0.42元的国家补贴，这一补贴标准已维持4年不变，随着光伏成本不断下降，到2020左右光伏将实现用户侧平价，业界普遍预期光伏补贴下调甚至取消或为时不远。在这一趋势背景下，户用光伏市场将何去何从？

“中国消费居民电价普遍偏低，以上海为例，白天最高度电0.61元，这一电价是不能使户用光伏系统盈利的。中国光伏市场巨大，商业模式也会比较多，可以考虑在降系统成本和探索商务模式上多下工夫，装机商、参与方、保险方等各方可以多想办法，多找创新的方向。”谢锋表示。

光伏是不稳定电源，随着体量的增大，接入电网不可避免会对电网带来冲击，这在一定程度上带来光伏并网难题。

对此，石定寰建议，可以借鉴国外，户用光伏系统叠加储能技术。“将退役动力电池二次利用作储能，光伏和储能从系统角度和用户的角度进行整合，如果做好了，电价也会降低。光伏加储能的商业模式和技术有机结合，让用户利益最大化，先从试点示范做起来，这是今后的一个重要方向。”石定寰说。

据了解，崛起中的户用光伏市场，也在遭遇着标准、规范缺失，系统质量参差不齐，品牌认知度普遍不高，运维体系不健全等问题困扰。

对此，国务院发展研究中心原副主任侯云春提出，作为光伏的生产厂家，一定要在降低成本、提高质量、打造品牌上下工夫，发扬工匠精神。“所有生产厂家都应该本着对用户、市场高度负责的态度，从产品设计、生产、安装、维护提供一条龙服务，负责到底。同时，加强行业自律，以产品的高质量赢得客户，避免打价格战，防止劣币驱逐良币。”

“就市场的监管、质量监管、安全保障等，政府要制定相关的管理办法，强化监督管理，确保户用系统的安全。”石定寰补充说。

打响渠道推广战

今年以来，在光伏圈，以户用为主题的会议开得不少且场场爆满。根据乐观数据预计，户用光伏市场潜力空间可达 300GW。与行业火热形成鲜明对比的则是实际推广的艰难。

“目前户用市场不成熟，百姓除对产品品牌、安全等有顾虑外，给民众科普的过程还是很艰难的，很多企业还要靠刷墙体来推广。”四季沐歌集团光伏总经理金华道出了行业的普遍心声。

为争夺户用光伏市场，包括天合光能、阳光电源(300274,股吧)、晶澳等一众品牌纷纷推出各自的户用品牌，与此同时，关于户用光伏的渠道布局也已拉开帷幕。

在这轮渠道战中，直接面向消费端的户用光伏系统会否像家电一样，直接进驻在国美、苏宁以及大型超市？“随着老百姓对光伏认知的提升，户用光伏进超市是一个慢慢实践的过程，是未来发展的趋势。”金华说。

当前中国正在加速城镇化进程，有的农村家庭安装户用光伏系统没几年，就要面临整体搬迁上楼的问题，目前已有光伏企业遇到这种情况。

“遇到新农村改造、整体拆迁，已安装的户用系统怎么办？目前主要是从两个方面解决：一是政府出台回收补贴，大概是按照光伏安装价格的1.2倍进行回购；二是通过资源回收公司，通过交易双方认可的价值回购，不会让老百姓的投资白白打水漂。”金华说。

石定寰表示，光伏企业要在政府指导下做好前期规划，选择新的、规划比较可靠的、避免二次拆迁的房屋进行安装，同时一旦拆迁也要有二次交易的办法。