“各类经济技术指标，同比均有提高，金、银的回收率较上年同期提升1个百分点，为近年来最好水平。”

“经营管理水平大幅提升，经营风险大幅降低。”

“1~6月实现利润700万元，同口径减亏增利1000万元以上。”

这份沉甸甸的成绩单，凝聚着水口山金信铅业公司全体员工的智慧和汗水。

今年上半年,金信公司在新任领导班子的带领下，以“补强管理短板，优化营销运作，打造绿色、效益、和谐新金信” 为目标，通过转变工作思路，强化内部管控，实施精细营销，增强了企业盈利能力和抗风险能力，员工士气大幅提振，企业面貌焕然一新。

全新考核：

做优经济技术指标

金信公司前身为水口山矿务局劳动服务公司，由一家集体性质的企业变更而成，企业劳动用工异常复杂，管理难度非常大。如何将这帮“杂牌军”用好用活，关系到企业的兴衰成败。

金信公司现有员工972人，而龙头产业电铅的产能却只有5万吨。产能与人员极不相称，劳动生产率低下，效益从哪儿来？这是去年11月份，该公司新任领导班子上任伊始面临的首道难题。

在人员不能大幅精简的前提下，如何破题？金信公司领导班子通过深入调研，集思广益，决定在优化生产工艺、节约成本消耗、提升经济技术指标上做文章。

思路决定行动。为做优技术经济指标，金信公司以效益为导向，改变考核方式，将原来以产量考核为主的考核方式，转变为以经济技术指标和成本消耗考核为主。其中产量考核的占比不到10%。

全新的考核“指挥棒”，带来全新的思维方式和生产作业模式。员工的成本节约意识明显增强，主动降消耗、砍成本、优工艺、提指标蔚然成风。在优化工艺上，电铅车间组织技术人员集中攻关，加强压滤岗位操作，控制固液比和压榨量，调解洗水膨胀，阳极泥含铅控制在8%以内，处于同行业先进水平。

在成本消耗上，精打细算，能节约就节约。天然气是电铅生产的主要燃料，也是成本消耗的大头。金信公司根据每天实际生产量，严格测算用气量，同时，控制好铅液温度，确保生产持续稳定。目前，天然气单耗为30.38立方米/吨，比预算节约3.62立方米/吨，创效26 万元。

今年上半年，金信公司阳极泥含金153.29千克，为年度预算的76.66%；阳极泥含银30116.881千克，为年度预算的60.23%；锑回收完成227.865吨，为年度预算的53.61%。特别是金、银的回收率创历史最好水平，仅此一项就同比增利500万元以上。

精细营销：

力争经营效益最大化

金信公司作为水口山有色金属集团有限公司独资法人单位，拥有相对较大的经营自主权。由于原料采购和产品销售直面市场，“两头”在外，加上历史遗留问题，风险较大。如何堵塞管理漏洞，有效规避经营风险？今年以来，金信公司大力推行精细营销，通过完善经营基础工作，建立决策考核机制，提升经营效益。

基础工作方面，金信公司与水口山集团公司经营工作全面接轨，将原料、供销、招投标等工作集中统一管理，严格制定合同跟踪台账、发票跟踪台账及相关工作台账，对每笔业务实行全过程动态跟踪，确保每项业务形成有效闭环。同时，该公司在原料采购和产品销售工作中，重大事件决策及定价，均通过总经理办公会集体讨论决定，该公司将总经理办公会固定化，每周一下午定时召开，会上以反映问题、解决问题为主。

金信公司还制定了详细的考核实施方案，对经营管理过程中发现的问题及时检查、评价与整改，对业绩突出的业务科室给予适当奖励，对某项具体工作没有完成的个人给予惩罚性扣款。通过有奖有罚的激励约束机制，激发了业务人员的工作积极性和主动性。

为规避市场价格波动带来的风险，金信公司一方面积极与大户原料供应商建立密切的合作关系，确保稳定供货渠道；另一方面积极开辟新的销售网点，确保产品畅销和升水。在环保高压上游粗铅厂大面积停产的情况下，严控原料加工费区间，与国内同类企业相比，加工费高出100元/吨。销售困难时期，该公司领导积极抓营销、跑市场，产品贴水控制较好。今年1~6月，共采购粗铅原料23458吨，销售电铅22459吨，取得了良好的经营效益。

严格管控：

大幅降低管理费用

成本控制一直是企业管理的核心，金信公司新任领导班子上任以来，一直秉承着“省一分钱比赚一分钱容易”的观念，大力开展“成本在我心中、效益在我手中”主题活动。

在通过全新考核有效降低生产成本的同时，强化内部管理，大刀阔斧砍费用。

建立完善费用报销制度，严格控制开支。对能不开支的坚决不开支，能节省的坚决不浪费。在业务招待费上出重拳，办好职工食堂，对外接待尽量在内部食堂开餐。同时，办公室对报销的每笔业务招待费用进行严格的审核，对不符合要求的费用坚决不予核销。在差旅费及运输费报销上，严格标准、定额、定量。

今年1~6月，金信公司管理费用较去年同期大幅降低。其中，可控费用开支较去年同期相比降低347万元，仅“五费”开支就节约166万元，“五费”开支均控制在预算范围以内。

披荆斩棘去沉疴，蹄疾步稳踏新途。上半年，金信公司全体员工砥砺奋进，向管理挖潜，与市场竞跑，圆满实现了“双过半”目标。站在新起点之上，金信公司将立足高质量发展，抢抓机遇，开拓进取，奋力书写新时代变革图强壮丽篇章！