2018年12月19日，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）硬质合金出口量首次突破1000吨，全年达到1018吨，实现了里程碑式的突破，开启了硬质合金出口量达到四位数的新篇章。

积极应对挑战

2018年，是机遇与挑战并存的一年。全球经济处于深度调整后的恢复期，总体看复苏基础不够牢固；国内经济虽保持较好增长，但产能过剩、打价格战等问题依然存在，同行业企业都将目标更多聚焦在国际市场，加剧了竞争态势。

更甚的是，自硬公司出口产品销往美国的份额较大，中美贸易摩擦对生产经营造成了较大的负面影响。市场形势错综复杂，不容乐观。当然，也有好消息，受油气行业持续回升的影响，精密产品整体需求呈现喜人局面，客户订单饱满。

“面对这样多变的形势，必须迎难而上，危中寻机，做大产销规模。”2018年7月，自硬公司领导班子专题研讨应对措施，形成了这样的共识，“保持稳定的产销规模，才能一年一个台阶，早日实现综合实力国内领先、优势产品世界一流的目标。”

“按照公司这一要求，我们深化变革增动力，紧贴市场抓机遇，今年硬质合金销量同比增长16%，多项产品有望再创历史新高。”自硬公司旗下进出口公司总经理吕宇升介绍说。

2018年9月，自硬公司旗下进出口公司组团参加了芝加哥国际机床制造技术展，历经10多个小时航程后，参展人员赶紧安顿好住宿，随即购置样品桌台、提取展品，自行动手将几个数十斤重的产品箱转移到展台，当天完成了布展。展会期间，30多家客户留下联系方式，表达了希望与公司合作的意向。参展团成员克服时差等困难，每天以积极向上的精神风貌迎接到访的每一个客人，自硬公司的宣传形象、样品展示得到了众多到访者的称赞。此外，该进出口公司还派员多次走访北美、俄罗斯、印度等重点市场，组团参加了在美国休斯顿OTC石油装备展、俄罗斯石油装备展等一系列展会，全方位扩大了公司的“朋友圈”。

聚焦重点产品

推动公司硬质合金出口增长的首要动力是产品结构调整和质量升级。实践证明，企业如果产品竞争力不强，结构不优，则盈利水平不高，并且还会进入恶性循环，使发展越来越艰难。自硬公司领导层多次强调，聚焦重点产品实现“重点突破”，势在必行。

困难越大，意味着收获也越大。自硬公司着力创新驱动，新建技术专家管理体系，为技术人员提供成长成才的平台。对标行业先进，坚持抓好粉末、混合料两个前端关键环节的质量控制，实施60项重点质量改进。定期走访精密零件产品客户，在获得老客户高度认可的同时，持续保持区域市场占有率在60%以上。主动服务客户，与美国某公司平均两个月进行一次面对面沟通，该客户订单大幅提升。

近年来，自硬公司“把主打产品做专、做精、做优”，持之以恒培育优势产品，在部分专业领域的品牌影响力与日俱增。重点产品中，精密零件的客户检出废品率降到了十万分之三以下，成为全球排名前四的石油服务公司的供应商，达到世界一流水平；筑路工具凭借优异的使用性能，得到美国、日本等国际客户和国内客户的青睐。2018年，自硬公司进出口公司收获到了累累硕果：出口精密零件同比增长40%、棒材同比增长700%、采掘工具同比增加99%。

提升作战能力

营销队伍是企业拓展市场的关键力量，只有更专业化的营销队伍，才能更好地为客户做好服务。

此前，一个炎热的下午，一场关于外贸发展的专题研讨会在自硬公司副总经理闵召宇的主持下进行。会议指出，要进一步拓展国际市场，实现更好更快发展，必须创新体制机制，加大考核激励，做好人才培养。

随后，自硬公司着力完善配套激励机制，开展营销人员专业化培训，在进出口公司内调整组织机构，硬质合金销售部成立三个专业小组，聚焦不同产品发力。将现有业务人员分级，确定开发经理、重点产品经理及销售经理的工作职责，使得每个人的工作更加清晰，工作更有侧重点，效果也得到显现。

一次棒材销售中，自硬公司进出口公司销售人员与分厂工程师组队开展专业化服务，多次走访客户，与客户检测部门对标，极大地保障了到货检测的合格率，为公司棒材出口迈上新台阶发挥了关键的作用。

“销售人员自身的学习和培训一直都没有松懈，进出口公司鼓励大家利用业余提升自己。”连年来，多数员工坚持每天在上下班乘车路上完成英语听力、朗读任务。此外，自硬进出口公司还引导员工学习商贸、财务等知识，把能力应用在工作中的效果正在陆续展现。