赵富来，韩国人，北京当升材料科技股份有限公司（下称“当升科技”）韩国办事处理事，负责当升科技韩国片区销售管理工作。由于工作业绩出色，他被评为2018年度北京矿冶科技集团模范员工。

20年磨砺 练就一身武艺

    2019年，是赵富来职业生涯的第29个年头，也是他继在韩国三星SDI工作20年之后，加入当升科技的第九个年头。在此之前，他曾担任三星SDI中央研究所技术管理科长、技术企划科长等职务。2003年，他被派往中国，担任三星SDI在中国最早设立的深圳开发事务所所长。

当升科技是一家以锂电材料为主业的上市公司，主要产品包括高能量锂离子电池正极材料和新型智能装备，广泛应用于动力锂电池、储能电池、高端数码电池等市场领域。2005年，当升科技作为锂电正极材料行业的新锐，通过不断的工艺改进与升级，最终通过韩国三星SDI审核，产品率先出口韩国市场。从那时起，赵富来和当升科技结下了不解之缘。

付出总有回报。在三星SDI工作期间，赵富来一直肩负新业务领域拓展的重任。面对全新的挑战，他勇于担当、不辱使命。近20年的工作磨砺与积淀，让他实现了从专业人员到管理专家的华丽转身，成为锂电正极材料领域的翘楚。

相伴九年 共铸行业奇迹

    随着当升科技与三星SDI业务的不断深入，当升科技与赵富来在双方的合作过程中，加深了彼此的了解与认同，并在业务、产品、技术等多个领域形成了高度契合。2010年，赵富来正式加入当升科技，成为销售部的一员。

作为全球锂电池领域最为重要的市场之一，韩国已经成为全球各大正极材料厂家的必争之地。当升科技面临的竞争对手皆是来自日本、韩国、中国等国优秀的厂商，想要在竞争中脱颖而出、站稳脚跟，十分不易。

在激烈的竞争环境中，无论面对何种困难，赵富来在工作中认真负责，锐意进取，迎难而上，始终把开发韩国客户、巩固韩国市场放在第一位。凭借多年的工作经验与业务本领，他一直与韩国三星SDI、LG化学、SK Innovation等电池厂保持良好的沟通，并建立了可信赖的渠道。

工作中，他始终坚持当升企业文化中的“诚信务实”的经营理念，对待客户坦诚相待，在透明、公正的原则下，坚持用优质的产品和服务来赢得客户的信任，拒绝机会投机主义。即使在原材料Co价格和Li价格大幅上涨、部分国内厂家坐地抬价以获得更大利益的时候，赵富来依然不受高额利益诱惑，尊重市场规则，信守商业承诺，坚持合理的报价，使韩国几大客户刮目相看，为当升科技打入国际市场奠定了坚实的基础。他表示：”做销售工作，不能只考虑自身利益而将客户推向对立面，应该永远以诚实的态度对待客户。作为供应商，我们需要考虑客户现在的需求是什么，我们要给对方什么样的帮助才能使他更加信赖我。我要成为当升科技与客户之间的桥梁，寻找共赢的方案，建立伙伴式的战略合作关系。”

在他的坚持与努力下，当升科技多元材料523、622、811等多系列产品均获得了韩国客户开发机会，并实现逐步量产，为公司产品通过韩国客户进入Tesla、奔驰、现代、印度马辛德拉等顶级供应链作出了贡献。同时，随着当升科技与韩国优质客户业务合作的愈加紧密，进一步推动了公司业务的蓬勃发展。特别是近年来，当升科技在韩国市场的销量实现了大幅增长，为当升科技成为市场的引领者、行业的龙头企业奠定了坚实的基础。

赵富来充分了解中韩两国的文化差异，以及两国人民认识和表达上的差别，缩小这种差异的最好方法是让当事人直接交流。他推动当升科技人员与韩国客户的开发部、技术部、品质部人员多频次地直接接触。例如，技术开发人员与韩国客户每月至少一次以上进行电话会议或当面交流，让业务部门直接了解到客户的要求事项。通过这种直通车式的沟通方式，大大加快了新品开发的研发速度，推动了公司业务发展的国际化进程。赵富来在出色完成本职工作之外，还注重人才的甄选和储备，积极为公司选拔高级技术管理人才，成功引进了5名国际专家，为提升公司人才队伍建设水平作出了贡献。

赵富来有一个幸福的家庭，他将所有的精力都投入到工作中，在家庭中付出的相对较少。对此，他的妻子从无怨言，让赵富来安心工作。有时，当升科技员工去韩国出差，交通不便，赵富来的妻子就会主动提出公司外出办事可以使用家中的汽车，她可以自己解决交通问题。他的妻子说：“他的工作非常有意义，我支持他的工作。”朴实无华的语言，体现出了这位贤内助的默默支持。

抓住机遇 再创锂电辉煌

    2019年，LG化学、三星SDI、SK Innovation均计划在车用电池领域采用中国厂商生产的正极材料，对于国内正极材料厂商来说，这是一个快速扩大销售规模、重构市场竞争格局的历史机遇。据统计，仅2018年，这3家电池厂从全球车企获取的新增电池订单价值就高达1000亿美元。可以预计，随着全球新能源汽车产业的蓬勃发展，后续这三家电池厂的订单量将会更加庞大。因此，谁能占据韩国市场，谁就能在未来的锂电正极材料市场竞争格局中胜出。

在激烈的市场竞争中，当升科技一直拥有显着的技术优势。“创新驱动、技术引领”的发展理念始终贯穿于当升科技的发展历程中，该公司拥有锂电正极材料行业“国家认定企业技术中心”“北京市锂电正极材料工程技术中心”等创新平台；拥有科研技术人员近200名，形成了一支具有行业影响力的包括国家百千万人才、享受国务院津贴专家、首都科技领军人才、北京市科技新星等高层次技术人才队伍。

目前，当升科技已有“高温型镍钴锰酸锂多元材料”等近10款产品被评为国家重点新产品和北京市新产品，并先后获得中国有色金属工业科学技术一等奖、北京市科学技术二等奖等科技奖励30余项。累计申请专利200余项，其中发明专利100多项，已授权专利近百项；参与制定了《钴酸锂》《镍钴锰酸锂》《镍钴铝酸锂》《锰酸锂》《磷酸铁锂》《富锂锰基正极材料》等14项国家及行业标准；获得中国专利优秀奖，被授予“国家知识产权优势企业”“北京市专利示范单位”等荣誉称号。

未来，当升科技将始终坚持以“创建一流企业，持续贡献于生态文明时代”为最高目标，牢固树立“诚信、务实、勤勉、创新”的经营理念，贯彻“以科技创造绿色材料，以品质实现客户价值，以责任保障安全发展”的管理方针，持续推动我国锂电正极材料产品和技术升级换代，引领锂电材料生产向绿色、智能制造方向发展。

面临巨大的市场机遇与挑战，就像赵富来说的那样：“虽然市场竞争激烈、压力很大，但是压力再大，也难不过人。在当升科技的八年征战，我早就练就了应对各种风险的本领！只要想办法，凭借当升科技优质的产品和良好的业界口碑，公司全体上下齐心协力，共同奋斗，我们一定能抓住机遇，再创辉煌！”（景燕）