生产量、销售量、销售收入分别创历史新高

本报讯  7月3日上午，安徽铜陵有色铜冠投资金神耐磨公司生产车间一改往日的喧嚣，在车间一头有几名员工来回巡视，注视着轧球生产线上的设备运行情况。“这是我公司引进的轧球自动化生产线，现已进入试生产阶段。年产直径20～80毫米轧球3万吨，不仅进一步完善了产品结构，提高了劳动生产率，还大大降低了员工的劳动强度。”该公司经理王常志介绍，今年上半年，公司生产经营持续发力，生产钢球3.7万吨，同比增长37%；钢球销量3.9万吨，同比增长22%；销售收入2.3亿元，同比增长28%。三者均创历史新高。

不谋全局者，不足谋一域。该公司在巩固集团公司内部市场的同时，积极拓展外部市场，主动做功，全力做好售前、售中、售后服务。坚持稳健的经营策略，把触角向优质客户延伸，确保原有的市场销售份额有所增长。今年以来，该公司加大与央企和国有大企业合作力度，与中国黄金集团西藏华泰龙矿业公司、中铁资源海外项目华刚矿业公司再签大单，新增钢球量达万吨。

好产品，金神造。该公司科学组织生产，加强信息化、智能化融合，确保生产系统有序高效。同时抓好主产品生产的总体进度和关键节点控制，按照质量管理体系标准生产，确保产品质量。强化物资管控，结合市场行情，找准采购节点，使圆钢采购低于市场平均价。开展节能降耗和“小改小革”活动，对3条锻球生产线系统、中频感应加热炉延伸进行技术改造，提高功效30%；铸造车间、锻造车间积极采取避峰就谷生产， 每吨钢球成本下降200元。

   “科技创新，做到领先一步，实现人无我有、人有我精。”王常志告诉记者。作为国家高新技术企业和“省级优秀企业技术中心”的金神公司，每年科技研发费用数千万元，与北京理工大学、合肥工业大学高等院校和科研机构开展“产学研”合作，并在终端客户处建立实验基地。该公司的“一种耐冲击合金磨球的制作方法”国家发明专利，不仅让使用单位钢球消耗在下降15%的同时，还能提高球磨机运行率、降低电耗等明显直接收益，也给金神公司带来核心竞争力和巨大回报，产品投放市场以来就受到市场青睐，被多家央企授予免检、免招标“双免”产品，市场活力无限释放，现该公司年生产此专利产品达2万多吨，市场占有率近40%。

    “再好的名牌产品，没有良好的质量和服务也不行。”王常志说。该公司多年来在“质量就是生命，产品代表人品”上做起了文章，该公司开发“直径160毫米至200毫米合金锻造钢球”“直径120毫米至200毫米矿山超大型球磨设备用高强韧性合金锻球”拳头产品，分别获“安徽名牌产品”“安徽工业精品”称号。

    为提升名牌产品在同行业的知名度、美誉度，该公司实行“走出去”和“请进来”的营销策略为客户真情服务，在九成以上的大客户单位实行销售人员驻点服务，对产品实行24小时跟踪，实行信息收集与反馈，经常邀请高等院校专家去现场进行技术指导，以真情换取真心。现如今，尽管钢球市场竞争激烈，但金神公司有七成以上为“老客户”。有次，海拉尓市朝阳金鑫矿业公司负责人在中国黄金内蒙古矿业公司观摩时，看到金神公司钢球产品和售后服务流程后，很受感动，便与金神公司签下了长期钢球购销合同，锻球品牌得到了塑造和长久树立。

                                         (夏富青 戴宝希)