本报讯 今年1~7月份，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称株硬）异型合金事业部实现订货同比增长27.46%，完成年度计划的68.83%；实现销量同比增长17.48%，完成年计划的60.37%；利润总额同比增长243%，完成年计划的210%。

今年以来，株硬异型合金事业部参照株硬IPD管理模式，对内部组织架构进行调整。通过细分市场，找准主要产品的痛点，使市场与研发、生产更加紧密；重视流程和体系的建设工作，找出事业部产品在生产中出现的主要问题，并及时解决。调整内部经济责任制，狠抓生产、质量、成本考核，真正做到人人头上有指标，人人肩上有担子，形成“比、学、赶、超”的正能量氛围。

同时，株硬异型合金事业部推进精细化管理,通过细化成本核算，加强培训和考核，管理下沉等措施促进降本增效。通过简化交货期评审、价格评审环节，加强与混合料厂的沟通，加强产销沟通，保证生产高效运行。今年某类产品生产任务多，交货期紧，为确保任务的顺利完成，深加产品生产线实行任务分解，生产协调、工艺技术、操作等各方面专人负责，保证生产顺畅不脱节。

该事业部通过整合非标生产线和标准生产线的牌号数量，细化、优化工艺，成立快速反应小组等措施保证产品及时交货。同时为提高产品附加值，加快了现有研发成果的转化，稳定提高现有产品质量。最后加强硬质合金深加产品的开发，上半年部分深加工产品通过工艺攻关，形成了批量生产交货，具备了批量生产能力。

在精细营销工作管理领域，株硬异型合金事业部形成较为完整的营销管理体系。一是在内部管理方面，根据产品类别和实际人员状况科学地划分责任片区，合理地分解事业部任务指标并落实到位；制定了一系列规章制度及考核分配体系调动业务人员的积极性，确保业务工作高效有序地开展。二是按公司要求对授证经销商进行测评和授证；完成100多家授信客户的评估、测算及申请；完成重点客户全年开口合同和供货协议的签订。三是严格按照公司货款安全制度控制货款，同时加强欠款催收工作。四是在具体业务运作方面，结合原料价格和市场情况，及时向事业部请示并根据成本核算对销售价格分阶段做出确实可行的调整，确保市场和销量的相对稳定，为实现年度任务目标的完成打开了良好的局面。

（何庆文 聂建宇）