这家矿产公司从“菜鸟”成长为“雄鹰”
2019年09月18日 8:48 3704次浏览 来源： 中国矿业报 分类： 地质矿业
秘鲁很多小矿山没有地质资料，完全靠经验挖矿。他们凭借地质技术优势指导当地采矿，而且垫付部分资金挖矿，并按谈好的价格拿到挖出的紧俏矿产，做成了数百万美元的贸易生意，将地质技术与矿产品贸易紧密结合。
海拔6768米的瓦斯卡兰山是秘鲁的最高峰，其所在的瓦斯卡兰国家公园，因绝美的风景和重要的地质遗迹被列入联合国教科文组织世界遗产。就像攀登这座高峰一样，一群来自中国江西的地质人在秘鲁翻山越岭找矿之后，又在国际贸易这个他们从未涉足的全新领域开始了另一场艰难跋涉。
看起来，国际贸易与地质找矿风马牛不相及，但对于江西省地矿资源勘查开发有限公司（以下简称“资源公司”）的探索者来说，他们却把两者有机地结合起来，拿罗盘、地质锤的手，填起了报关单，做起了退税表。从2014年起，该公司管理层和地质队员们远涉重洋到秘鲁，吹响了转型发展的号角，勇敢地介入完全陌生的国际矿产品贸易行业。
一只懵懂的“菜鸟”，翅膀虽还稚嫩，却在磕磕碰碰中慢慢飞起来了……
鸟欲高飞先振翅
2014年，该公司全资子公司秘鲁必达公司风险勘查项目已经结束。必达公司管理层深知，虽然上面有激励机制，但要在秘鲁站稳脚，必须还要自己赚钱养活自己，今后的发展正面临着新的抉择。要想进入秘鲁市场首先要过语言关，学地质出身的严如忠、张祥、赵昇开始比着学习西班牙语，必达公司掀起了学西班牙语热。与此同时，他们积极适应市场变化，全面转型进入国际矿产品贸易领域，一切都从头开始。
经过多次考察和调研，必达公司相关负责人发现，秘鲁锑矿石在国内有市场需求，他们经过详细核算后认为有一定的利润空间，于是开展了第一笔贸易业务。当年，他们发了三批锑矿石到国内，矿产品贸易收入620万元人民币，解决了驻外人员的生存问题。
小鸟不把它推出窝，它自己都不知道有可以翱翔的翅膀。必达公司这只贸易“菜鸟”就这么被动地被母公司推出了窝，跌跌撞撞地张开了它那幼嫩的翅膀。
但是，锑是小金属矿种，市场小，客户少，难以做大。只有进入铜铅锌金银这样的大宗矿产品市场，才能上规模，翅膀才能长硬。
严如忠和他的战友们果断地选中银作为跟进的贸易矿种。2015年，他们完成了首笔秘鲁的退税款，也意味着进入了秘鲁国家认可的贸易公司行列，当年完成贸易收入2000万元人民币，成为资源公司的主要经营部门。小“菜鸟”掌握了一点点飞行技巧，能够自己主动寻找和捕食了。由于有了退税，也算是有了名号，他们越做越大，当年位列秘鲁矿产品出口贸易商排名第54名。
但是，他们深知，每一个国家的贸易规则和对矿产品杂质的要求差别很大，还需要不断地熟悉各国的贸易结算体系和退税体系。
为有源头活水来
当“菜鸟”飞到半空，才吃惊地发现，各种捕食动物非常多，而且各有各的技巧和方法。
在秘鲁矿产品贸易竞争非常激烈，贸易商也是各有各的优势，有的资金充沛，到处放长线，有的早下手定了长期协议，想自己圈养，也有的自己就有冶炼厂，还有的聘用了很多当地人。
如何发挥自己的优势，懂地质的必达公司领导，主动出击，到小矿山比较多的特鲁希略调研。他们发现秘鲁很多小矿山都没有地质资料，完全靠矿主和矿工凭经验来挖矿。在爬进爬出无数个矿硐后，严如忠找到了一些出矿量低但有资源潜力的矿山，于是对矿主说：“我们来指导你们采矿，而且可以垫付一些资金挖矿，但挖出的矿必须全部以现在谈好的价格给我们，垫付的资金用矿产品抵扣。”
地质技术与矿产品贸易紧密结合，这个发展思路很快让必达公司“火”了起来，很多矿主闻风而来，纷纷主动找上门来，要求他们垫资加指导采矿。必达公司找到了增加贸易量的切入点，对几个矿山仅垫资几万美元，却做成了数百万美元的贸易生意。一时间，矿产品滚滚而来，矿产品品种一下子增加到6种，2016年完成贸易收入6000万元人民币，较上年增长3倍，排名升至秘鲁矿产品出口贸易商第28位。
品控密钥握在手
矿产品贸易除了计价系数外，最重要的是秘鲁和中国两国贸易交货时的取样和测试。2017年，多批次贸易矿产品出现国内测试结果与秘鲁测试结果不同程度的超差现象，基本上都是必达公司吃了亏。“菜鸟”在成长过程中遇到了矿产品贸易中的拦路虎——品位控制。跟必达公司在国内交易的采购商，都是矿产品交易的行家里手，可以从矿产品的颜色、比重等方面观察出质量好坏，取样时有意无意地选取吨袋中较差的矿产品，也有的采购商故意提出粒度问题，要求进行细磨，各式各样的品控问题层出不穷。这时公司领导果断地把工作经验丰富的王祥发调到贸易部，让他全面解决品控问题。
王祥发仔细研究了交易的各个环节，提出按标准准确称重取样，而且每吨袋必取样，公开取样后混大样，混大样后再缩分，且立即装入上密码锁和铅封的送样铁盒，当即寄往双方认可的检测机构，对方收到样品后，电话告知开锁密码。这样，工作量虽然增加了很多，但一系列公开、公平、公正的操作，很好地维护了公司应得的利益。
王祥发、严如忠研究了国内几十家冶炼企业对不同金属的计价系数，提出在国内建设配矿车间的设想，可以根据不同计价系数，进行配矿后销售，这样能达到效益最大化。说干就干，公司很快在江西省九江港内建设了一个配矿车间，只一两批配矿后的增值就收回了投资。2017年，贸易货值突破1亿元人民币，排名再次上升。2018年，品控管理到位，公司效益也大幅度，贸易额提升1.5亿元人民币，跻身排名第18位。
初心如一行万里
矿产品实物贸易，信任最重要。一些在秘鲁的中资贸易公司交易时吃了大亏，有的甚至血本无归。资源公司以此为戒，派往秘鲁的10名员工，要求他们必须过西班牙语关，能够独立工作，明确交易的关键岗位必须是自己人，实现稳步推进。2019年，必达公司上半年矿石贸易量在秘鲁矿石出口排名第15位，国内交易额达1.2亿元人民币，全年有望突破2.5亿元人民币，进入重要贸易商行列。
5年来，在国际矿产品贸易始发港与目的港海运报关时，他们从未出现过任何违规，财务、税务、报关都严格遵纪守法，高度重视公司信用，与客户、各中介机构诚信相待，未发生过一起经济纠纷诉讼，在秘鲁矿产品贸易界赢得了良好的商业声誉。该公司连年稳健的矿贸增长态势已引起国际贸易巨头佳能可、托克的关注，并主动与资源公司进行贸易合作洽谈。
风雨将来欲展翅，雏凤试啼第一声。资源公司这只国际矿产品贸易业务“菜鸟”，在磨炼中翅膀越来越坚实，如今已独立飞翔，笑傲蓝天。
责任编辑：陈鑫
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