拼搏的方向不曾动摇，努力的脚步不曾停止。今年以来，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）钨丝分厂紧密围绕“保规模，增利润，扩新品”的经营目标，在严峻的市场环境下，突出重围。截至9月15日，自硬公司钨丝分厂销量完成全年目标的71.5%，同比增长1.1%，实现超进度目标、超同期的“双超”好业绩。

向内：发力科技创新

在快速变化的市场环境下，唯有不断技术创新才能抵御重重冲击。自硬公司钨丝分厂历来重视技术进步工作，坚持传统产品的持续改进和新产品开发工作。在传统照明持续萎缩的行业背景下，一方面通过传统产品的质量提升来稳定市场，另一方面通过新产品开发来拓展市场。

其中“线切割专用钨合金丝的开发”项目，解决了钨钼合金条成型、烧结难题，完成了压力加工工艺路线的重新设计，研制的新型钨钼合金切割丝产品在深圳机床展上得到了中走丝机床厂家的高度赞誉，产品寿命是市场上现有最好切割丝产品的1.5倍以上。当问到研发人员取得的好成绩时，他们说用了近2年的时间，做了许多工艺试验及市场对比试验，基本上掌握了该材料的加工性能与在应用领域里的优越性能，为下一步产品量产及市场推广奠定了基础。

“高光效长寿命卤素灯用钨丝的研制”项目，解决了工艺控制的难题，产品已获得国内外主要汽车灯客户好评，现已实现每年10吨以上的产销规模。还有，用于加热的合股丝已实现每年10吨以上的产销规模；衬托圈用校直白钨丝、钨丝绳用白钨丝、XW2牌号钨绞丝均已开始批量生产。传统产品品质的提升保证了规模效益，新产品的开发拓展了市场空间，自硬公司钨丝分厂的产品结构进一步优化，市场竞争能力进一步增强，发展前景更加美好。

向外：守住价格底线

钨金属原料价格处在断崖式下行过程中，自硬公司钨丝分厂的营销人员坚守价格，在谈判中分毫必争。4月1日，国家颁布降低3%的增值税税率后，意味着客户马上就会要求降价，自硬公司钨丝分厂销售科制定对策，想尽办法不降价。除5%以无税签订合同的客户外，剩余95%的客户需要做大量说服工作。

其中上海某细丝大客户，在谈判过程中对方以已向他的客户降价为由，要求自硬公司钨丝分厂严格按照国家政策执行下降3个点的税率。业务员陈洁以原料供应并未降点、自硬公司成本各方面并未下调以及详细解释国家政策并非降价等依据，通过几轮价格磋商后，客户以不降价停止合作为威胁，最终达成下降1个点的税率继续合作。张勇、杨红玖则出具不降价的函件直接给客户说明不降价。6月份APT原料猛跌，原料从月初的14.4万元/吨跌到月底的11.75万元/吨，下跌2.65万元/吨，降幅18%，在这个月全体业务员坚持价不降或缓降，其中卢正华与河北最大客户电话谈判长达100分钟，最终说服客户价格仅下调2%。

正是因为销售人员对价格的坚守，自硬公司钨丝分厂1~8月不但扭转了一季度的亏损局面，更是超额完成了全年利润指标。