今年以来，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）所属进出口公司坚持目标导向、问题导向和价值创造导向，把工作能力提升放在突出位置，以营销计划管理为抓手，全面提升管理水平。该公司前8个月累计完成出口销量同比增长25.4%，为全年任务的73.6%。为公司高质量发展提供了有力保障。

突出优势产品 主动出击

“走出去，带回来。”这是自硬公司进出口公司党支部书记、总经理吕宇升经常对业务人员说的一句话。面对竞争日益激烈的市场、进出口公司围绕“调结构、拓市场、增规模”的工作思路，聚焦精密产品、采掘工具、胎体材料等优势产品，深耕老客户，不断拓展海外新客户，推动公司产品的市场占有率和核心竞争力进一步增强。

“每个月都有员工活跃在各个国家和市场。”中共党员、销售经理王美荣说。中共党员、80后销售业务员黄显萍足迹已经遍布全世界各个地方。她以客户满意度为工作目标提高对市场的认知度，了解产品销售渠道。通过科学分析市场，2018年成功开发5个新客户，2019年上半年实现新客户订单80吨。

自硬公司进出口公司瞄准海外市场，以“讲党性，比贡献，促发展”主题活动为契机，激发内部活力。突击队的党员始终冲在工作最前列，抓生产，抢订单，齐心协力促进公司的提质增效。8月19日，印度艾哈迈德巴德气温34℃，对于自硬公司进出口公司印度钨钼产品销售经理李刚来说，这个温度已经是很“凉爽”了。前期，东南亚地区持续高温，印度温度一度达到50℃以上。20天的市场走访，他晒黑了很多，也感到很累，但是一提起拜访了10个客户，对市场需求心里有了底，小伙子就特别高兴。成绩源于艰辛的付出，如今，销售人员冒严寒跑酷暑已是常态，他们的身影活跃在亚洲、欧洲等市场的每个角落。他们充分发挥对市场的敏锐性和判断力优势，努力推动公司市场占有率和品牌影响力实现新提升。

加强内部沟通 全面发力

自硬公司进出口公司去年跟国外客户成交了一个300公斤的订单。当时正遇到生产分厂订单量大，产能遇到瓶颈，生产分厂无奈连续3次推迟交货，客户提出异议、要求赔偿。进出口公司抢抓时间和生产分厂一起制定和落实整改方案，最终产品实现三天即交付，信誉危机得以化解。

今年以来，面对钨行业市场震荡下行等风险挑战，自硬公司进出口公司加强与经营主体的沟通，以销排产，产销结合，主要产品产销量实现逆势增长。其中铣刨齿、球齿等重点产品实现行业领跑。

原料价格讨论会、排产会、产销协调会……让这个夏天异常火热。从价格的研判到市场的分析，从订单的结构到生产的组织，大家在会上各抒己见。各条生产线无缝衔接，相互支持，快速响应。以销定产，“订单多生产的就多，订单少生产的就少”，订单的排产由原来的周计划调整为日计划，合理匹配安全库存。“计划更加扁平化，可操作性更强”，生产系统的管理人员说。产供销联动，有效规避原料价格波动带来的营销风险，同时赢得了市场。

强化内部管控 示范引领

自硬公司进出口公司坚持抓好内部精细化管理，加强内部协调和信息沟通，主动加压，挑战高目标。细分指标到每一类产品，每一位业务人员，保证连续稳定地为用户提供满意的产品和服务。

该公司仓库的温度计上显示为37℃，中共党员、棒材产品销售经理李梦娟正在一盒盒地扫描产品，协助操作人员完成产品的条码扫描和包装工作，汗水把衣服打湿了一片。由于仓库空间大，没有配备空调，大家只有靠风扇在降温。按照客户的特殊要求，每一个托盘产品都要生成一个独立的二维码，记录产品的所有批号信息是李梦娟每天要做的事情，每装完一层产品后，逐一扫描，然后再装第二层，“每一次的包装发运都是一个大工程。”李梦娟边扫描产品边说，“自己看着入库才放心。”这句朴实的话却道出了她“用百分努力换十分满意”的工作态度。大家坚持“一天也不耽误，一天也不懈怠”的精神，全力冲刺公司三季度销售的奋斗目标。

这样的拼劲和闯劲，源于自硬公司进出口公司以市场需求为导向，以优势产品为突破口，加大对新区域、新市场的谋篇布局；建立以业绩为导向的职位绩效薪酬管理体系，制定以“利润目标为牵引”的绩效考核方案，真正实现高绩效与高目标相匹配，全面激活内生动力。（肖慈敏）