进入三季度以来，一方面由于夏天温度高，切削行业市场需求不旺，进入了传统淡季；另一方面原材料市场价格低位徘徊，又加剧了需求不景气。面对不利的局面，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）刀片分厂咬紧目标不放松，外抓订单、内提效率，努力提升产供销的系统能力，在9月份产销量迈上了40吨关口，圆满完成了三季度的奋斗目标，为完成全年目标打下了坚实的基础。

抓住机会 让订单尽早落地

早在二季度，自硬公司刀片分厂就意识到，如果不能在三季度实现销量上的稳定，那么完成全年目标就会成为一句空话。为此，该分厂提出了三季度销量必须达到90吨的确保目标。为了实现这个目标，该分厂把销售工作细化指标落实，并落实到了每个月、每位销售人员、每个经销区域的头上，三季度的主要指标与销售员的收入直接挂钩。同时，该分厂还下了个硬指标，那就是每位销售人员的全年出差天数必须在90天以上，用更加勤快的跑市场步伐，来找订单。

7月份，自硬公司刀片分厂实现销量30吨，8月份实现销量26吨。前两个月下来，就有了5吨的差距，9月份，市场需求的情况依然不乐观：该分厂大部分销售人员与客户沟通的结果，都是“行情不好，确实没有订单”的回答。

怎么办？是将指标下调，还是继续坚持高目标？该分厂召开市场讨论会，首先明确了思想，指标不能松！其次，逐一分析每个区域、每位客户的需求情况，到底是价格问题、质量问题、交货问题还是需求问题？一定要把问题说清楚，只有说清楚了才能制定有针对性的举措。

经过每项措施的落地，各个区域分头出击，捷报频传，订单开始源源不断地到来。8月27日，有效订单为22吨，8月29日为32吨，9月4日有效订单达到了40吨的既定目标。到了9月12日，有效订单已经达到了50吨，远远超过预期。

订单已经到位，剩下的就是内部如何有效保证需求了。

效率为先 提高生产质量

订单到位了，并且还有增加。生产口面临的一个问题是怎么组织生产。生产口提出了“要实现有效的生产”。那么什么是有效生产？本月生产的，就是本月客户需要的，就是本月能收到款、能实现发货的，才是有效的生产。本月生产的，如果是下个月或者是更久才能实现发货的，就不是有效生产。

为了实现这个目标，自硬公司刀片分厂首先加强产销沟通。销售首先要向生产口明确说清楚的问题就是，这笔订单这个月能否实现销售！尤其是大宗订单，更必须说清楚。否则，订单延后安排。

有了明确目标后的交货期，就成为了生产口执行的唯一法则。生产口围绕提高效率采取了措施。1.6吨出口南亚的小制品，本月要发货，但是按照常规安排，需要两个月的生产周期，怎么办？在自硬公司模具分厂的大力配合之下，攻克了模具制作、产品摆盘的技术难题，成功实现了一模4孔到一模11孔的转变，终于提前三天完成了所有订单。

“刀片速度、压制先行。”该分厂将所有生产班组当成整体一个组来看，借调铣刀组6名员工到压制组，借调数控加工组2名员工到铣刀组，借调烧结组1名员工到数控加工组，动员分厂党员、班组长、骨干参加义务突击，及时化解包装产能瓶颈。各班组也严格执行下机时间，不到点不允许下机。

分厂的技术口围绕质量保证采取措施。首先是认真做好原料、工艺的策划，打有准备之战。其次，技术厂长、技术主管每天扎在现场，当场解决技术问题，把每一个不可能变成可能。

经过不懈努力，自硬公司刀片分厂9月份实现产量41.7吨，超过了40吨的目标。不仅如此，该分厂质量保持稳定，没有出现批量质量问题。生产的有效率也达到了今年的最好水平，有力支撑了销量目标的实现。（王勇）