以“快马加鞭未下鞍”来形容今年自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）采掘合金事业部的繁忙景象再贴切不过，今年以来，自硬公司采掘合金销量结束了去年低迷的局面，迎来又一个波峰，内外贸销量均实现喜人增长。1~9月，自硬公司采掘合金事业部合金销量完成全年目标的88.8%，同比增长56.1%，创下又一个历史新高。

实现更高目标：我们不遗余力

“立足于长远规划，今年公司给采掘合金事业部下达了一个相对高的销量指标，我们要做的就是迎难而上、确保实现目标。”自硬公司采掘合金事业部总经理谭千榆在年初的内部会议上强调，奠定了今年自硬公司采掘合金事业部不遗余力实现高目标的主基调。

2019年以来，虽然国内基础建设力度加大，市场需求保持旺盛，但由于受原料价格下行、中美贸易摩擦等的影响，自硬公司采掘合金事业部合金产品面临的竞争态势不容乐观。为此，该事业部主动作为，对不同区域、不同市场采取针对性措施开拓市场，营销人员奔走在市场前沿，抢抓更多订单机会，仅仅三季度，自硬公司采掘合金事业部5名营销人员的出差天数累计达到160天。有付出就有收获，1~9月，自硬公司采掘合金产品内贸市场实现增量40多吨。在中美贸易摩擦的不利条件下，配合自硬公司旗下的进出口公司开拓市场成效显著，外贸销量完成全年目标进度的94.2%，同比增长了96.5%。

“这个月有没有创新高？”这可能是今年以来，每月月底盘点后，自硬公司采掘合金事业部合金线员工最关心也是最自豪的问题之一。71吨，74吨……自硬公司采掘合金事业部今年1~9月份的月平均生产量同比增加了20吨以上，一方面得益于该事业部持续提升装备自动化水平，而另一方面则得益于合金线不足100人的“百人团”的努力。自硬公司采掘合金事业部班组长在完成日常管理后，积极投入生产，每天需要统计的报表、工时等能加班做的坚决不耽误正常生产时间。员工们为保证生产任务的顺利完成，加班加点更是“新常态”。就拿自硬公司采掘合金事业部压制组来说，早晨8点甚至更早，压制组员们已经开始上机操作了，比正常上班时间提早了半小时以上，装模师傅在完成模具在压机上的装配后，立马投入压制生产中……在高温季节的8月，该压制班组单月产量完成了79吨，自硬公司采掘合金事业部压制组组长缪智英充满信心地说：“我们相信我们能创造一个又一个新高。”

满足客户需求：我们精益求精

“虽然贵了点，但我们还是愿意和你们合作，因为你们的品质是值得信赖的。”这是在9月面对原料价格上涨时，产品价格有一定程度的调整后，来自某客户的回复，这无疑是对自硬公司采掘合金产品、对自硬公司采掘合金事业部最好的肯定。

质量是客户选择产品的首要诉求，是满足客户需求的关键要素。一直以来，自硬公司采掘合金事业部坚持“精益求精”的质量理念，坚持“三必”和“三不放过”的质量管理原则，持续提高产品质量，用更好的产品去满足客户需求，优质品率、综合合格率等质量指标呈现积极向优趋势，用户满意度连续四年达到很满意水平。

今年，某大客户下达了几十吨的某齿类合金产品订单任务，为保证满足客户需求，采掘合金事业部在订单下达之初，就积极组织对生产该产品的原料、工艺等进行系统梳理优化，对产品的每一个质量环节进行管控，持续提升产品品质，最终该订单满足客户的需求，无一起质量异议产生。不但如此，为更好地实现对客户需求和质量的承诺，减少客户对产品质量的质疑，事业部坚持对产品质量的整个管控过程做好详细的记录，有时还邀请客户到现场检查工艺执行情况。

求上居中，求中居下，只有奋力向高目标看齐才能完成好业绩，只有不断地追求品质更优才能更好满足客户需求。每一个采掘合金人都在用自己的努力，为明天更好发展贡献自己的力量，也正如自硬公司采掘合金事业部某一个工作群的群名一样——采掘@向前冲！

（王海霞）