转型升级，是企业永续发展的根本，更是实现高质量发展的硬道理。日前，笔者前往山西省垣曲县低碳循环经济产业聚集区，对中条山集团陶瓷科技公司近期的生产销售情况做了专题采访。

尾矿综合利用制备建筑陶瓷项目，是中条山集团结合企业实际，以“减量化、再利用、资源化”为目的而实施的一项以资源高效综合利用和循环利用为核心的经济增长项目。上半年，陶瓷科技公司以“改革创新、奋发有为”大讨论和“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，聚焦难点问题，破除机制障碍，在应对困难和挑战中凝聚信心，全力以赴抓项目落地，内墙砖生产线平均产量达到3.60万平方米，成品率、优级率分别达到94.65%和90.19%，实现了“双九零”奋斗目标，顺利实现了达产达标；地砖生产线运行平稳，产品质量稳定，价格稳中有升，生产经营改革发展取得了阶段性进展。

瞄准重点目标 精准发力施策陶瓷科技公司作为中条山集团转型的新兴企业，成立之初恰逢侯马北铜公司停产实施节能技术改造，职工战略性过度安置到陶瓷科技公司。面对一个全新的工作岗位，职工原有的技术发挥不出来，加之劳动强度大、连续作业时间长、工资待遇低于期望值、异地生活带来的困扰等多方面因素的制约，造成了职工责任心缺失，情绪易怒，急躁不稳定等，另外，由于对承包单位疏于管理，形成了管理两层皮，严重影响了正常生产，生产一度陷于困境。

面对问题，今年年初，陶瓷科技公司领导将稳定民心作为工作的重中之重，不仅深入基层，了解职工生产生活，而且与职工交流谈心，努力解决职工的一些实际问题，在答疑释惑的同时，化解矛盾，从而稳定职工队伍。

早在年中经济运行和转型发展会上，该企业董事长刘广耀就提出要求，地砖生产线力争9月份实现达产达标。自5月份开始，该公司便组织了3次小规模试生产，对地砖生产线在设备和工艺中暴露的众多实际问题与设备厂家反复交涉，同时多次组织专题研讨，进行深刻剖析，在找症结，寻对策，加大力度解决问题的基础上，通过一个多月的深度对接，6月20日之后，地砖正式生产，生产状态保持了总体平稳。

在陶瓷科技公司，该企业经理王新建告诉笔者，墙砖生产线的达产达标，在充分验证了系统生产能力的同时，提振了士气，增强了信心，凝聚了精神，最重要的是职工的精神面貌发生了很大转变，过去地上的碎砖，员工们视而不见，没人清理，现在职工们会随时随地清理垃圾，车间的生产环境大为改观。就连一名长期酗酒的落后职工，精神面貌也彻底得到了改变，大家积极乐观、蓬勃向上的精气神影响着每一个员工抓，队伍建设成为该企业常抓不懈的工作。

优化机制创新 提升管理水平为了让企业的生产经营活动真正的“活”起来，该企业针对生产中出现的质量问题、设备问题、工艺问题及人员管理问题等，采用内部承包和外部承包的经营模式，在大胆探索的同时，不断实施创新。

在墙砖生产线上，笔着看到，分级拣选操作人员站在流水线的边上，把砖面有残缺、划痕、毛边，及颜色不均匀、不平整的残次品挑选出来，进行优劣分级。面对每分钟近百片从眼前一一扫过的瓷砖，操作人员不敢有一丝懈怠，他们目不转睛，唯恐有一件产品出现质量问题，在这样的流水线上，员工们一站就是8个小时。有员工介绍，由于该项工作完全依靠人工完成，自主性强，值守一个班下来，劳动强度是很大的，所以经常会出现双眼昏花的情景。即使这样，这项工作评选优劣等级质量仍难以保证，漏检现象时有发生。为此，陶瓷科技公司连续召开专题会议，开展头脑风暴，积聚集体智慧，统一思想，达成共识，对分级拣选实行内部承包，同时加强考核力度，增加抽检频次，将漏检率由原来的20%以上降低到现在的3%以下，以实际行动赢得了客户的信赖，为下一步拓展销售市场铺平了道路。

采访中，笔者了解到，该公司在生产方面实行的是以销定产，订单多生产就多，订单少生产任务相对少，由此成品库车间常常是人多活少，生产成本居高不下。为有效地规避管理风险，陶瓷科技公司改变管理模式，在出库装车和装箱打包两个生产环节，通过招标，实行外部承包，大幅降低了生产成本。

在实行内包和外包的同时，该公司优化管理，科学配置，认真做好内部职工安置工作。在进行人员安置方面，公司完全尊重职工个人意愿，对愿意留下的职工，公司优先考虑进入内包或外包编制，从事本行业、本岗位工作，公积金、养老金由公司代缴；不愿留下的，公司根据个人具体情况，分配到其他车间的合适岗位，让每名职工做自己喜欢的工作。

管理方式的创新，充分调动了员工的积极性，激发了员工的热情；经营模式的改变，有效地弥补了企业短板，使弱项变强项，提升了企业的核心竞争力。

探索营销模式 畅通销售渠道2019年以来，由于国内陶瓷市场行情急转直下，瓷砖市场“旺季不旺”，产品滞销，墙砖压库爆仓，墙砖生产线被迫停产，产品销售面临前所未有的压力。

作为中条山集团转型转产示范单位，面对全新的领域，该公司领导加强政策理论学习，拓展知识覆盖面，以客户满意度为视角提高对市场的认知度，了解产品销售渠道，科学分析市场，引进营销团队，强化市场销售。

首先，该企业借助优势力量对市场需求做出迅速反应，同时多管齐下，在自主营销上下功夫。一是加大技术创新，实现节能降耗。在提高生产率和经济效益为目标的同时，围绕制约生产和管理的瓶颈环节，积极开展合理化建议征集活动，共征集合理化建议76项，其中具有实施价值的55项；二是开展全员销售行动。该企业针对墙砖积压严重现状，提升墙砖提成比例，实行分档提成，鼓励全体职工发挥主观能动性，扩大销售渠道进行有效宣传，从而减少库存；三是加大产品研发力度。针对周边市场环境和消费群体，研发“品质不退，价格不贵”的高性价比墙及地砖产品，并出台公司职工内部价、农村市场团购价，以及按一次性定货量施行阶梯打折等让利政策，鼓励全体职工在做好本职工作之余，利用自身社交网络，介绍、推荐公司产品，为公司引荐客户，收集反馈市场信息；四是完善销售奖励机制，对付诸实施并取得一定经济效益的建议分别给予最高5000元不同层次的奖励，同时规范费用报销、销售提成、考核及发放程序，对销售员实行末位淘汰制，严格销售员管理考核，对业绩突出的销售团队及销售人员予以重奖。

一系列措施的出台，充分调动了员工参与产品销售的积极性，使每一名员工主动参与到生产销售的决策与分析中来，增强了员工的责任感、归属感，逐步形成人人营销、事事营销、处处营销、内部营销及外部营销的产品营销新格局。

变革中的陶瓷科技公司，在创新中勃发生机，特别是当笔者走进该企业办公楼一楼的销售大厅时，灰白系墙砖映入眼帘，这些产品不仅品种丰富、款式新颖，而且色彩绚丽、图案清晰，面对激烈的市场，用产品说话，是全体中条山陶瓷人不忘初心，斗志昂扬的真实写照，下一步，强管理，提质量，降成本，创品牌等都将为企业实现快速转型高质量发展夯实根基。（李玫）