日前，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称株硬）统计信息显示，三季度，株硬异型合金事业部产销形势较好，产品订单同比增长149.46%，入库产量同比增长11.96%；销售毛利同比增长150.06%。

夯实内部管理，做强异型产品。株硬异型合金事业部以实施IPD管理模式为契机，转变事业部员工的思想理念；通过细分市场，找准主要产品的痛点，使市场与研发、生产更加紧密，发展好重点产品；重视流程和体系的建设工作，理顺事业部产品在生产中出现的主要问题，稳定提升产品质量，大力缩短产品的交货期。调整内部经济责任制，狠抓生产、质量、成本考核，真正做到人人头上有指标，人人肩上有担子；严格执行量化考核到个人，鼓励多劳多得，调动员工生产积极性。

发挥规模优势，实现生产能力最大化。株硬异型合金事业部有效整合生产资源，根据实际情况重新调整生产计划，充分发挥各产品生产线的优势和特点，尽可能缩短交货期，实现产能最大化。建立健全生产组织体系，保障生产正常进行。简化交货期评审、价格评审环节，做到生产组织简洁高效；加强与混合料厂的沟通，及时跟踪混合料安全库存情况；加强产销沟通，每月根据合同计划的进度分布情况，提前做好生产组织预案，有效缩短交货周期。

大力推进先进生产工艺，加大新产品研发力度，推动异型合金的可持续发展。株硬异型合金事业部优化生产工艺流程、保证产品及时交货：细化压制工艺参数，优化烧结工艺，提高产品稳定性；针对特急产品，开辟绿色通道，组织成立快速反应小组，提高生产效率和质量控制水平，缩短产品交货期，及时满足市场要求。加大研发力度，提高产品附加值：加快现有研发成果的转化，稳定现有产品质量，做大自己的市场份额；加强硬质合金深加工产品的开发，努力提高高附加值深加工产品的销量；新产品开发通过工艺攻关取得较好成果，形成了批量生产交货，具备了批量生产能力。

精细营销工作管理，形成较为完整的营销管理体系。一是根据产品类别和实际人员状况科学地划分责任片区，合理分解任务指标并落实到位。制定了一系列规章制度及考核分配体系，调动业务人员的积极性，确保业务工作高效有序地开展。二是按公司要求对授证经销商进行测评和授证完成授信客户的评估、测算及申请,完成重点客户全年开口合同和供货协议的签订。三是严格按照公司货款安全制度控制货款，杜绝非授信客户、超账期客户的无款发货,同时加强欠款催收工作。

面对7、8、9月传统淡季，又逢市场需求下降，通过精心布局和政策措施的调整，三季度，事业部取得较好成效。目前，株硬异型合金事业部正向年度目标发起冲刺。 （何庆文 聂建宇）