济南钢铁积极拓展海外市场　

　　济南钢铁（６０００２２）董事长陈启祥在日前召开的股东大会上表示，公司将加快高端产品客户开发力度，扩大直供比例，发展国内、国外战略联盟，确保国内市场和出口市场份额。

　　据介绍，公司去年通过创新营销策略，大力开发高端产品直供客户，目前公司直供客户销售量已经占公司总销售额的５０％左右。２００６年直供客户由年初的７６户发展为目前的１８０户，增加１．３７倍；战略合作伙伴由去年的３家发展为今年的３１家。此外，公司还积极探索订单生产组织模式，满足顾客品种定制、规格定制、性能定制、船板套购等方面的个性化需求，市场占有率进一步提高。低合金高强板、锅炉容器板两个品种全国占有率排名第一，造船板排名第五，产品覆盖了造船、压力容器、工程机械、基础设施建设等国民经济重要领域，一批国家重大工程采用了公司的钢材，一批国内外知名制造企业先后成为公司的忠诚客户。

　　海外市场方面，公司坚持通过提升出口产品档次，拓展国际高端用户市场。去年公司产品出口在巩固亚洲传统市场的基础上，向欧洲、非洲和美洲等世界主要市场扩展，并实现了向澳大利亚出口产品的零突破，进一步完善了多元化出口市场结构。

　　陈启祥表示，公司今年将继续做好营销工作，构建营销一体化战略同盟。公司将突出与高端产品市场、高端产品客户、高端产品使用的配套服务，全面提升销售服务体系。公司将围绕扩大直供比例这一主线，有效提高高端产品的市场占有率，充分使市场开发更具针对性和效益性。培育和扩大新的战略合作伙伴，提升合作层次，进一步加强合作关系，有选择地建立战略资源基地，着力构建营销一体化战略同盟。