在危机中育新机，于变局中开新局。“目标不降，任务不减，预算不调”，自贡硬质合金有限责任公司在2020年步履坚定。围绕提高效益和效率的中心任务，自硬公司推动各项工作往前部署，往细落实，1~6月完成年度销量目标的50.8%，同比增长2.8%。其中，硬质合金、钨钼制品、成品工具及服务分别实现了不同幅度的增长。

坚持“稳” 筑牢底盘

在疫情影响的形势下，疫情防控的有力有效是实现“稳”的基础条件。自疫情暴发以来，公司严格落实各项防控措施，在上级实施检查合格的前提下，自硬公司于2月10日就实现了全面有序复工复产，为实现生产经营的稳定赢得了主动权。

把握主动权的关键在于能否充分利用时机，抢抓更多的市场订单。面对国际市场的最大变化，自硬公司在极力稳定原有国际市场份额的情况下，加大对国内市场的开发力度，上半年内贸销量完成年度目标的59.6%，同比增长25.7%，有效实现了以内补外。引入增量绩效理念，加大对增量市场、增量客户、增量产品的激励力度，上半年累计开发新客户291家，实现新增销售收入近3000万元，有效实现了以新补旧。同时，将各营销主体重点发展产品完成指标挂靠营销负责人，强化对重点产品的市场培育和拓展，采掘合金事业部的辊压齿，耐磨合金事业部的冲压模、锤头产品销量分别实现了两位数的增长，均刷新了纪录。市场订单有效保障，为自硬公司实现“双过半”提供了坚强保障。

“产供销”是一个闭环，一个有机整体。前端市场订单只有在后端得到组织生产，才能真正意义上实现销售。在高速“变频”的市场形势下，自硬公司更加强化对客户“交付时间”承诺，在生产组织中，以第一次建单要求交付时间为考核基点，并配套信息系统升级，形成按各工序完成时间节点的生产安排及滞后反馈机制，生产组织管理的颗粒度更加细化，管控节点更加明确清晰，品种准时完成率实现稳步提升，对客户的响应速度更加高效。

“不讲道理降成本”“成本按厘计算”……无论是大会小会，自硬公司领导一直强调“成本也是核心竞争力之一”。为深入推进全员、全过程、全要素降成本工作，各单位根据实际情况，共制定了95项降本增效工作措施，今年前5个月，创效突破1800万元。更重要的是，通过降成本专项工作带来的工艺提升、效率提升。

自硬公司多措并举保障生产经营的稳定，“稳”不是被动求稳，而是主动促稳，既是“加固底盘”，更是“托起大局”。

力求“进” 赋能蓄势

只顾眼前指标，不做长远打算，就不能把握住机会，实现持续“进”的目标。

2019年末，自硬公司与株洲钻石切削刀具股份有限公司正式签订协议，以格润特公司为平台，合资成立长城切削刀具公司。公司在中钨高新框架体系下，加大项目的推进力度，按达成目标时间倒排工作计划，日前，标准厂房建设已完成奠基。同时，立足于成为西南第一，国内前三的目标，自硬公司于今年3月份对长城切削刀具公司组织架构进行梳理完善，推进传统刀片、整体刀具、数控刀片的一体化发展。
立足于未来发展，科研创新是关键。2020年，自硬公司加大科研创新的投入力度及平台、体系建设力度，根据公司3年发展规划，分板块明确了未来3年需开展的重点项目，完善了研发体系建设，重新组建了钨钼研发中心，推进硬面材质材料实验室建设，并聘任了14名新一届技术专家，强化人员对产品转型升级的支撑。上半年，自硬公司累计获得授权专利14项，长城硬面公司自主研发的3D打印金属粉末材料产品在医疗行业、燃机零部件应用方面实现了实质性订单，标志着公司在增材制造领域实现了新的突破。反导穿甲弹芯用钨合金初步达到军方要求，有望成为新的效益增长点。

难中求进，最关键的是要比拼“内功”，对于自硬公司成都分公司钨钼板块而言更是如此。上半年钨钼板块抓住市场时机，完成全年销量目标的54%，同比增长了16%。但公司为实现钨钼板块的更好发展，推进了混合所有制改革工作，引入原料端、经销端等合作伙伴，同时推进关键员工持股，切实推动实现“调整结构促进深度发展，提升钨钼业务板块经营效益效率”的目标。

自硬公司的“进”，不是亦步亦趋地跟进，而是向着“振新中华钨业，勇攀世界高峰”的目标挺进，瞄准前沿科技勇攀新高峰，趁势打开公司发展的新空间。