发展的目标从未松懈，奋斗的脚步驰而不息。面对严峻市场形势，自贡硬质合金有限责任公司成都分公司钨钼板块将“目标高点，布局早点，谋划细点，要求严点”贯穿整个生产经营过程，让“再加一码”成为习惯，推动分公司各项工作高效完成。1~6月，钨钼板块销量完成全年奋斗目标的53.9%，同比增长15.9%，超目标实现了“双过半”任务。

手握订单，方能坦然心安。在2020年特殊的市场环境下更是如此。

强化事前布局，事中督促、事后总结。今年年初，自硬公司成都分公司根据年度目标任务，分别在下属3个分厂组织召开销售专题会，将目标任务分解到每位业务人员身上，并明确了需重点开拓的市场和客户，为业务人员全年工作指明了方向。每月末，在坚持总结上月销售情况的同时，根据市场情况，对下月销售进行预算分析，对营销政策进行集体研究，确定最优的营销策略，把销售计划层层落实。每月中定期召开销售周例会，及时分析进度目标完成情况及有关任务调整等，以便根据月度目标分解任务，找到差距并制定有效举措。

“让贴近市场的人更具有发言权”，在以月度预算为导向的前提下，自硬公司成都分公司在灵活运用营销策略方面对下属3个分厂的销售科实施充分授权，同时匹配相应的激励考核政策，实现“责权利”的科学匹配。引入增量绩效管理，强化“增量来自新市场、新客户”的销售理念，并从考核方案上进行匹配。钨钼分厂在“老市场”上寻求到了以前未涉及的氧化钼产品市场，有效提升了氧化钼产品的销量，强化“新客户、大客户”开拓，上半年新开发的5家客户实现增量100吨；钼丝分厂建立“销售+技术”销售模式，共同开发新客户和新市场，新增达标新客户3家，老客户新增量4家，实现增量95吨；钨丝分厂以重点产品为突破口，成功开发新客户20家，实现新增销量26吨。

外部市场开拓不松劲，内部科研创新也不止步。上半年，为加快产品的升级换档，加大对新产品、新工艺的研发力度，自硬公司成都分公司钨钼研发中心进入了实质性运行阶段。研发中心配置专职研发人员6名，明确了2020年新产品开发及质量提升项目11项，其中与长城科瑞德公司联合研发的某新型弹芯产品初步达到了军方认可，上半年实现了样品订单800Kg，有望成为公司新的增长点。某型钼丝产品通过了某知名品牌全国唯一一家供应商的中批产品试验，有望带来该类产品工艺流程的升级，从而形成技术领先优势。

工欲善其事必先利其器。装备的高效与否直接决定效率、效益。上半年，自硬公司成都分公司加大装备自动化升级改造力度，对合批过筛包装、一次钼还原炉等进行装备升级改造。其中，通过合批过筛包装一体化，员工劳动强度大大降低，且一体化设备减少了转运时间，劳动效率大幅提高，可缩短生产周期1天。

对于自硬公司成都分公司而言，钨钼产品的成本构成中原料成本占比非常大，因此，原料采购结果的好坏直接影响当期经营业绩。分公司注重原料采购和终端市场的整体研判，做到“手中有粮、心中不慌”的同时兼顾成本管控。上半年，自硬公司成都分公司通过实施错峰采购、多渠道比价等措施，原料采购成本得到有效控制，为公司销量和利润增长提供了强有力的支撑。