今年前三季度，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称“株硬”或“公司”）钻掘工具事业部钻掘类产品累计实现营业收入同比增长83.05%，超年度目标7.72%，其中盾构类和钎具类产品同比分别增长119.4%和29.94%，模具类产品同比增长9.31%，钻掘类产品销售收入提前一个季度完成全年目标任务。株硬钻掘工具事业部破釜沉舟，真抓实干，向公司交出了一份完美答卷。

想方设法降成本

株硬钻掘工具事业部由原工模制造厂和株洲钻石钻掘公司组成，此前的株洲钻石钻掘公司可谓日子难过年年过。今年3月，株硬完成对株洲钻石钻掘的吸并工作，如何保持事业部精准定位，实现株硬提出的“迅速扭亏”目标，让员工过上幸福生活？株硬钻掘工具事业部拿出壮士断腕的决心。

株硬钻掘工具事业部成立后的第一步棋从机构精简入手，38名员工报名参加了该事业部14个目标岗位的内部竞聘，谁上谁下，让业绩考核和工作能力说了算。

“工资是自己赚来的”“增量工资是靠增量绩效获得的”，株硬钻掘工具事业部通过分解公司年度目标任务，签订内部绩效考核任务书，不讲道理降成本，让人人身上有压力，个个肩上有担子。

降本增效不应放过每一个细节和环节，株硬钻掘工具事业部对原材料实施重点跟踪与监控，通过优选合格供应商、比质比价等举措降低采购成本。让库存“动起来、活起来”，加强计划调度管理，强化计划审核复核力度，减少库存积压，全面构建机电设备运行周期管理体系。对维修备件实行修旧利废；对仓库产成品及半成品进行全面清理、组织相关人员对库存进行分析鉴定、及时处理库存，最大限度地减少资金占用。1至9月份，株硬钻掘工具事业部原材料费用和直接人工费用等有效降低。

开动脑筋找增量

如何将销售的龙头舞起来？株硬钻掘工具事业部完善绩效模式，签订产量目标绩效责任状，并对销售收入与回款进行考核。为确保年度目标实现，将每项产品销售进度分解到每月、每周，一旦没达到进度，立即实行经营预警分析，查找原因、制定措施，促使销售人员抓好新增销量，即新产品、新市场、新客户以及老客户购买新类别产品,也促使销售人员深入市场争取订单。今年1至9月份，株硬钻掘工具事业部销售人员深入到装备厂、经销商所在地，平圴出差天数150天，拿回的有效订单大大高于往年，钻具、盾构滚刀和刮刀销量增长都在20%以上。

为全力满足客户需求，提供用户需要的产品。株硬钻掘工具事业部一方面从内部管理着手，从“人、机、料、法、环”五方面狠抓产品质量，严格工艺执行力，确保产品的稳定性和一致性。另一方面，对于个别产品实行个性化生产，不断优化产品性能，全力满足客户需求。例如，去年新开发的一家客户，对某钻掘工具产品进行了试用，并提出了相应的建议，由于样品供货的及时性以及产品质量的可靠性，该客户认同了株硬钻掘工具事业部提供的产品，今年已成交金额达800万元以上。

株硬钻掘工具事业部瞄准高端技术，加强与硬质合金国家重点实验室的联系，研发人员多次和销售人员一起深入五矿集团内部矿山，完成新研发产品批量使用和矿山工具试验，快速获取了大量第一手资料，为某类钻头产品的成功奠定了基础。

紧盯目标，多点布局，株硬钻掘工具事业部加强另几类产品的研发，目前已取得重大进展，为后续市场开拓和销量提升奠定了坚实基础。

齐心协力提效率

在瞬息万变的市场形势面前，保证产品及时交货永远是不变的主题，株硬钻掘工具事业部整改设备安全隐患，及时进行检修，为生产正常安全运行打下了良好基础。

为助力株硬钻掘工具事业部的原料供应，株硬钻头合金事业部和异型合金事业部两单位开辟绿色通道，及时为钻掘工具事业部提供优质的合金。株硬钻掘工具事业部对备品配件及时采购，为生产正常运行提供充足保障。

为提高劳动效率，株硬钻掘工具事业部一方面通过员工培训，让员工具备多项技能，今年已举办《慢走丝操作技巧》《钻具用硬质合金选型设计》等10批次培训。数控车员工晏启明话语不多，做起事来手脚麻利。他说，自己还年轻，也想多学习一些技能，多干一些活也可提高个人收入。通过向师傅学习加上自己的勤奋，尽管去年9月才入职原钻掘公司，但他已经能够由当时开一台床子到当班能操作两台数控机床，到现在每个班都是同时操作三台数控车床，技术娴熟了，个人生产效率也提高了30%以上。像这样每班同时操作多台加工设备的员工，事业部比比皆是。

株硬钻掘工具事业部还同时通过优化工艺技术提升工作效率，钻掘工段工艺员彭模华通过改进刀具选型及优化加工程序等方式，使螺纹切削效率提高了30%，焊接作业效率提高了20%。

围绕中心抓党建，抓好党建促中心。每当生产有困难时，株硬钻掘工具事业部的党员挺身而出，义务突击，或从事精益管理，或突击包装产品，让“党旗飘扬，让党微闪光”。共产党员、数控铣班班长田永忠，每天早上8点就开始上班，一个班一干就是近十个小时，他带领所在班组保品种、保订单，今年班产量同比增长30%以上。截至9月底，株硬钻掘工具事业部人均出勤率达120.03%以上，模具、钻掘工段劳动生产率分别提高了13.7%和30.5%。

株硬钻掘工具事业部员工齐心协力，保障了产品的及时交货，赢得了客户的信赖和良好口碑。

近年来，随着国内盾构技术的发展，大量的盾构刀具也已经国产化。如何在竞争激烈的市场中抢抓机遇，株硬钻掘工具事业部决心夯实内部管理，加大技术创新力度，全力打造钻掘工具事业的美好明天。