2020年，江钨钨合金有限公司（以下简称“钨合金公司”）面对国外订单不保、国内市场不定、销售价格不稳等困境，逆势而上，相继打出“稳定国外用户、拓展国内用户、紧盯潜在用户”的“组合拳”，产品销量创下自2009年以来的历史新高。

稳住国外用户 奏响营销“协奏曲”

一直以来，钨合金公司生产的钨铁60%以上都销往欧洲、东南亚、北美等海外市场。2020年初，国外疫情还未开始大范围暴发，公司抢抓时间，春节期间就组织力量，开始向海外发货，一季度便与江钨进出口公司共同完成一批外销订单，价格涨幅24.14%，奏响了年度销售钨铁的“第一曲”。为稳住国外客户，钨合金公司加强与江钨进出口公司的联系、协调和业务对接，同时与日本、印度、巴西等一批原有客户保持贸易往来；并且将产品再次打入美国市场，实现了自美国加增关税以来“零”的突破。尽管受疫情影响，钨合金公司海外销量仍占到了全年销量的36.4%。

开拓国内用户 奏响营销“进行曲”

当传统的销售模式被打破后，钨合金公司顺应国际国内双循环新发展格局，着眼于国内市场。为带动企业快速发展，企业负责人带头营销、一同出击，跑市场、抢订单、争客户。自2020年6月起，销售人员不分大江南北，只要与钨铁产品有关的企业和客户尽一切可能造访，足迹遍布上海、江苏、浙江、宁夏、内蒙古、河南、山东、湖南、四川等10余个省市、近20家用户。

前方攻坚、后方助力。生产车间在保量的同时，坚持信誉为本、质量第一，出厂的产品合格率始终保持100%，为营销“进行曲”画上了嘹亮音符。在全员的共同努力下，订单持续不断，尤其进入11月后，产品供不应求，一些订单不得不推迟交货。钨合金公司通过努力，全年新增客户20家，国内客户总数42家，与超过70家商户进行了贸易往来，销量首超国外。

紧盯潜在用户 奏响营销“交响曲”

加强产品推广和宣传，扩大产品的知名度。为挖掘潜在用户，吸引客商，促成贸易合作，钨合金公司利用钨钼云商网、亿览网、中华商务网等信息合作平台，随时发布产品性能、产品规格、生产工艺、质量保证等与产品相关信息；同时，针对询价客商、钢铁行业等与产品关联的用户，不断寄发产品宣传册，利用相关会议介绍、推广产品等，持续奏响营销“交响曲”。在强劲宣传攻势下，应邀来厂洽谈贸易客商11家、40余人次，电话、微信联系客户达成合作客户9家，为挖掘潜在客户，扩大市场占有率找到了新的突破口。

截至2020年底，钨合金公司超额完成江钨集团下达的钨铁生产、销售和利润目标，其中，钨铁产量为近12年来新高、利润为建厂以来之最。（陈润平）