坚持技术引领 深耕两个市场

——贵阳铝镁设计研究院2020年开拓市场侧记

 　　印度Balco铝厂25万吨大型电解铝项目是贵阳院第一个海外技术输出项目，被评为改革开放30年中国有色金属工业最具影响力的30件大事之一。

　　2020年，贵阳铝镁设计研究院（下称“贵阳院”）坚持以技术引领为市场开拓导向，在中铝集团领导下，聚焦主业，拓展民用领域，发展海外市场，不断开拓创新，将技术优势嵌入未来轻金属行业的供给侧结构性改革、产业结构调整升级、绿色和智能制造的高质量发展之中，为客户创造新的价值增长点。
　　过去的一年，面对突如其来的新冠疫情和外部复杂的经济环境，贵阳院始终坚持疫情防控和生产经营“两手抓、两手都要硬”的工作战略，多项核心技术在行业中处于领先地位并实现产业化应用。市场开拓人员坚定信念、艰苦奋战，经营业绩逆势突破，创下了行业内新增项目占有率的新高度，展现了轻金属设计行业领先的企业风采。
　　                                                打造智能制造高地
　　近年来，贵阳院智能制造技术研发向轻金属行业全流程布局，快速打造了轻金属行业智能制造领域的领先品牌，市场推广应用已初见成效。公司与中铝智科合作共同打造了广西华昇氧化铝项目智能工厂新标杆；实施的云南文山氧化铝智能制造项目大幅提高劳动生产率，为产业升级提供了全新解决方案。
　　环保节能技术开新局，全力建设现代绿色工厂。贵阳院严格按照中央环保督查组所发现问题的整改安排，秉承“高效、绿色、智能”的理念，加快环保技术攻关，先后承担了遵义铝业雨水收集池、平果铝业雨水收集池、陕西美鑫雨水收集池和残极冷却装置改造等一大批重要的行业内环保改造类项目，全力以赴助力铝企业打赢蓝天保卫战，助力加速推进铝行业建设现代绿色工厂进程。
　　强化核心装备研发与制造，加快产品化战略实施。贵阳院坚持把核心技术放进装备的“保险箱”，搭载产品列车，加快推动规模和速度双增长。
　　其中，公司自主研发的成套核心产品Φ18m分解槽、车底式焙烧炉等顺利推广实施。Φ18m高效节能分层均化搅拌分解槽为贵阳院自主研发的新一代大型搅拌分解槽，有效容积达10000m3，创世界之最。该技术成果有效降低氧化铝生产的占地面积和能耗指标，打破分解槽大型化的技术瓶颈，已在国内两家氧化铝企业中成功推广应用。由于其投资省、能耗低、搅拌均匀等一系列优异成绩得到了业内专家及业主的一致肯定。
　　                                                   国内市场逆突围
　　以市场需求为导向，贵阳院充分发挥以全程咨询为引领的系统解决方案和以自主创新为引领的核心技术和装备实力，抢抓本轮轻金属行业产能置换和环保搬迁的重要窗口期，在外部环境复杂的形势下签订了一批面向未来的重大战略项目，体现了企业全流程、全系统服务轻金属行业的雄厚实力。
　　2020年4月27日，贵阳院签订河北文丰新材料有限公司氢氧化铝及新材料工程项目。该项目为国内北方地区第一个沿海港口氢氧化铝项目，对于有色行业北方沿海港口项目具有重要示范意义。市场开发人员在疫情防控形势尚未明了的情况下，做好防护，勇于逆行，主动拜访客户，凭借着雄厚技术实力和诚恳的工作态度赢得了对方的高度认可，最终顺利中标，与河北文丰新材料有限公司签订了氢氧化铝项目设计合同。
　　随后，于2020年11月16日，贵阳院又签订广西北海氧化铝项目。该项目为广西北部湾地区沿海港口氧化铝项目，采用国内最大单线生产规模，是贵阳院在广西华昇氧化铝项目之后的又一新的突破。公司通过加强与其集团的沟通，主动服务、快速反应，积极展现自身技术实力和优势，凭借着优质服务、精心策划，扭转了不利局面，最终中标签订项目设计合同。
　　另外，在激烈的市场竞争中，市场开拓人员寸土必争，针对传统客户的存量技改升级项目市场，贵阳院以年度技术咨询服务合同（先设计、后结算）的方式，保持与客户的紧密合作，为客户在降本增效的同时，牢牢抓住了市场。
　　2020年，在中铝集团内部，及广西投资集团、陕西有色集团、重庆旗能集团、四川启明星等集团外客户结算设计咨询服务合同额及收款额均创历史最高。
　　2020年全年，贵阳院实现了大型新建项目设计市场占有率70%以上的目标，彰显了公司技术优势竞争实力。
                                                          海外市场展新篇
　　去年年初，印度Lanjigarh400万吨氧化铝设计合同的成功签订，实现2020年贵阳院业绩“开门红”。随后又迎来了该院设计供货的海外产能最大的印度Rain Carbon煅烧石油焦罐式炉项目顺利点火烘炉。三季度，该院又与韩国浦项钢铁公司签署了负极材料项目设计合同，实现了新国别和新业主的业务突破。
　　为响应国家“一带一路”倡议，深化国际产能合作，去年12月，贵阳院又与华峰集团正式签订了印尼华青铝业有限公司铝电一体化项目一期100万吨/年电解铝(500kA)配套及50万吨/年预焙阳极设计项目，并正式开工启动。该项目是我国500kA电解铝技术第一次输出海外，为我国铝工业健康发展提供资源保障，对于贵阳院和整个有色金属行业来说具有里程碑意义。该项目建成后将成为东南亚地区最大的铝企业。贵阳院克服疫情影响，通过积极沟通亮出技术优势和优秀业绩，在努力获得该项目可研合同后，更加精心组织和策划，历经千难万阻，凭借着优质、专业的服务得到业主高度认可，成功签订合同。该项目的启动标志着贵阳院在大力实施国际市场战略，深化国际产能合作的征程中又踏上了一个新台阶。
　　2020年平安夜，贵阳院收到了印度业主签发的BALCO500kA电解铝扩建项目设计合同授予意向书，标志着跟踪4年的海外项目终于成功落地，再次将中国500kA技术输出国门，为2020年的海外业务开发画上了一个完美句号，为来年的继续奋斗奠定了信心。
　　不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。贵阳院今天的成绩是每一个贵阳院铝镁人勇敢的拼搏得到的。面对复杂多变的外部环境，贵阳院铝镁人将以更加饱满的精神状态，发扬真抓实干的作风，锲而不舍地向着高质量发展的目标前进，为“十四五”时期开好头、布好局，以优异成绩迎接建党100周年，向中铝集团成立20周年交出满意答卷。