中国二十冶工业公司主要从事冶金建设，肩负着冶金建设国家队建设的重任。近年来，该公司牢固占领冶金市场主体外，大力拓展非冶金市场，聚焦新兴市场、开拓房建及市政市场。

创新模式谋发展

    近年来，中国二十冶工业公司在江苏南京、广东湛江、福建罗源等地成功举办了“国企顶梁柱”精准营销宣传活动，精准对接目标客户。特邀多家权威媒体走进项目部，通过现场观摩、实体讲解、座谈交流等形式，直接深入了解中国二十冶工业公司重点在建项目的总体概况、施工难点、质量管控、科技创新、节能环保措施与成效等方面，进一步提升中国二十冶的品牌形象，实现品牌的精准营销，为后续赢得更大的市场占有率奠定良好的基础。

3月24日，由中冶集团党委宣传部指导，中国二十冶党群工作部、市场部、安全环保部等部门联合举办的“国企顶梁柱——精工匠制 共鉴美好”精准营销宣传活动在南京市建邺区国泰君安金融中心项目成功举办。该项目位于南京市建邺区河西中央商务区(河西CBD)。河西CBD是华东地区仅次于上海陆家嘴金融贸易区的中央商务区，河西CBD立足江苏，呼应上海，面向长三角，辐射华东，承载现代商务商贸功能，是具有新概念典范的国际性CBD。中国二十冶国泰君安金融中心项目的建成为河西CBD打造成现代、国际性的金融业集聚区助力，对推动南京城市建设和经济社会发展具有十分重要的意义，在支持长三角区域高质量发展、完善城市功能分工布局等方面，均有着良好的社会影响。

中国二十冶工业公司自2018年扎根江苏省内实现区域化运营以来，逐步建立起以南京、南通、连云港、徐州为核心地区的市场营销网络，在稳固现有市场资源的同时，积极开拓江苏其他区域市场。作为央企，中国二十冶在江苏地区助力深化“强富美高”新江苏建设，树立了企业实力、使命担当及品牌形象，助推公司在江苏区域全面开拓市场。

狠抓重点拓市场

    去年，面对新冠疫情带来的冲击，中国二十冶工业公司市场营销部克难奋进，凭借原来的项目储备、稳定的客户群体以及无畏的市场开拓精神，抓住重点，积极营销。面对强有力的竞争对手，公司通过多种渠道和资源，成功逆转。连续中标宝武体系的德盛原料、石灰项目，巩固了公司在宝钢德盛的市场份额。同时，积极开拓宝武体系中的重庆钢铁板块，在新冠疫情最严重期间恰逢重钢产能提升改造项目启动，在公司领导带领下积极参与重钢项目，面对巨大阻力依然拿下重钢工程建设的大部分市场份额，为占领宝武体系市场份额再下一城。

2020年，该公司全面发挥冶金专业的优势，加大优质民营钢铁市场开拓力度，连续中标中天绿色精品钢（通州湾海门港片区）项目的原料场项目、钢渣一次、二次处理项目。该公司还创新营销模式采取一体两翼营销模式，以冶金市场为主体，房建和市政市场为两翼，围绕冶金市场拓展其他市场的模式，大力推进公投市场稳健发展，有力开拓上海市场。

2021年，中国二十冶工业公司将继续准确定位，抓住重点，突出竞争优势，聚集合力共克难关，尝试以投融建模式为支撑，进行商业模式再造，撬开大型的房建和市政项目，全方位拓展市场。

（李静 吴姝）