每份工作都有艰辛和不易的一面，如果把工作看作是一种乐趣、一个舞台，所有的困难都会变得轻松起来，就会迸发出无限的热情。苏卫洲就是这样的人。

苏卫洲是中铝山西铝业销售中心销售三科西南片区业务经理。自负责山西铝业销售中心遵义、云南、广西片区业务以来，他扎根销售一线，走访中铝集团下属多家企业。几年来，他从不叫苦喊累，不讲条件，无怨无悔，全身心地投入到销售业务当中。

钢球、集装袋、滤布、工装、絮凝剂，这五大产品是山西铝业销售中心的主要产品。要做好销售工作，首先要认真学习营销业务知识，熟练掌握产品技术指标和相关工艺要求。从钢球强度、等级到滤布的透气性、过滤量等，每一项技术指标、每一个使用要领，苏卫洲都认真学习掌握、熟稔在心。

2019年，山西铝业销售中心提出开发云南铜业市场。苏卫洲认真研究了云铜情况，自告奋勇，立下军令状，坚决完成任务。那年7月，时值盛夏，他坐了七八个小时的汽车，顶着烈日，忍着饥饿，步行几公里盘山公里，一瘸一拐地来到云铜大红山铜矿。到达后，立刻在技术人员陪同下走进车间查看设备。在详细了解矿石硬度、查看磨机和矿石的条件后，他发挥自身专业优势，为生产方提供了耐磨设备设施改进方案，系统介绍了高铬钢球和双合金衬板配套使用的优点。在整个过程中，他的专业讲解引起了生产方的重现。经过一周艰苦谈判，几次修改合同，客户最终被产品的优良品质和苏卫洲的认真态度所打动。苏卫洲成功敲开了铜业市场的大门，签订了价值381万元的耐磨材料合同。

2020年，苏卫洲积极开拓外部市场，在获取文山铝业过滤布面向社会招标的信息后，他查资料、询价格，协调相关供应商，最终成功中标文山铝全年过滤布销售合同，开拓了云南过滤布市场。2020年10月份，他及时捕捉信息，了解到广西华昇铝业的过滤布需求，积极对接，与企业深入交流各项技术指标和生产工艺要求，最终过滤布产品通过了在该企业的试验报告申请，为打开过滤布新市场迈出了坚实一步。2020年，苏卫洲签订销售合同占销售中心全年营业收入的10.14%，货款回收达到95%。

闯市场有诸多不易，销售工作看似表面光鲜，实则处处辛酸。但苏卫洲不怕，他发扬“啃骨头”的精神，一直用“不相信有完成不了的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人”的“三个不相信”来鼓励自己和员工，奋力在广阔的市场中寻找商机。为了更好地开展业务，他积极拜访老客户，寻找新客户，对客户进行分类管理，建立档案，跟踪信息，以优质服务赢得了客户的信赖，受到了客户的好评。（李宗成）